服裝營(yíng)銷進(jìn)校園 如何爭(zhēng)奪“90后”？

  在校大學(xué)生本身已經(jīng)是個(gè)特殊的龐大消費(fèi)人群，在經(jīng)過(guò)了從1998年開(kāi)始的兩輪擴(kuò)招后，中國(guó)在校大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到將近3000萬(wàn)人，幾乎相當(dāng)于德國(guó)人口的1/3或者英國(guó)人口的1/2。

    9月開(kāi)學(xué)季，在還沒(méi)過(guò)夠暑假學(xué)生們的不情愿中到來(lái)，但對(duì)備好營(yíng)銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢(shì)待發(fā)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是期待已久。

    “如果G3就是3G，那么國(guó)美就是美國(guó)”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對(duì)性的、火藥味十足的標(biāo)語(yǔ)在9月的校園里隨處可見(jiàn)。

    白熱化營(yíng)銷的一個(gè)案例就是，不少大學(xué)新生在剛接到的錄取通知書里會(huì)收到一張學(xué)校當(dāng)?shù)氐腟IM卡，同時(shí)還有“貼心”贈(zèng)送的小額話費(fèi)。

    工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運(yùn)營(yíng)商臨時(shí)改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨(dú)立寄給新生。

    兵家必爭(zhēng)之地

    參與校園營(yíng)銷的企業(yè)，包括競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的電信運(yùn)營(yíng)商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過(guò)“大中城市所有的大學(xué)甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機(jī)、MP3等IT數(shù)碼學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。

    專注于校園營(yíng)銷多年的新鮮傳媒CEO紀(jì)中展告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，更多類型企業(yè)開(kāi)始投入更多的資源在校園營(yíng)銷領(lǐng)域，他預(yù)計(jì)今年企業(yè)們將會(huì)在大學(xué)校園里投入將近200億的營(yíng)銷資源。

    “以前學(xué)生群體被認(rèn)為是低消費(fèi)力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)，對(duì)獨(dú)生子女的寵愛(ài)，使得大學(xué)生這一群體的消費(fèi)能力在增長(zhǎng)，特別是在與學(xué)習(xí)相關(guān)的電子產(chǎn)品、生活用品的消費(fèi)上。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授晁鋼令說(shuō)。

    此外“企業(yè)也從忠誠(chéng)度培養(yǎng)考慮，比如運(yùn)營(yíng)商在大學(xué)里爭(zhēng)取新客戶當(dāng)然比在市場(chǎng)上從其他運(yùn)營(yíng)商那里爭(zhēng)奪客戶更容易，影響力更大”。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現(xiàn)在學(xué)生沒(méi)有消費(fèi)能力的產(chǎn)品，一些有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的企業(yè)也為培養(yǎng)他們未來(lái)的客戶開(kāi)始在校園進(jìn)行宣傳，“企業(yè)也意識(shí)到，今天如果不關(guān)注現(xiàn)在校園的學(xué)生，可能失去未來(lái)的顧客，所以盡早在這些潛在的社會(huì)中堅(jiān)力量中植入品牌烙印。”

    紀(jì)中展說(shuō)，正是因?yàn)閷W(xué)生具有“有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、家庭消費(fèi)能力和未來(lái)消費(fèi)能力”這三大能力，“以前企業(yè)更重視商超等‘渠道’，現(xiàn)在也開(kāi)始重視大學(xué)生這一‘渠道’”。

    四兩撥千斤

    雖然在校學(xué)生這個(gè)近3000萬(wàn)的市場(chǎng)逐漸成為一個(gè)成熟的、高價(jià)值“富礦”，可是面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)高效“開(kāi)采”也面臨著更多的挑戰(zhàn)。