凡客副總裁：服裝電子商務(wù)有多種玩法

 2011年5月10日，在北京正望咨詢有限公司主辦的第三屆服裝電子商務(wù)峰會(huì)上，凡客誠(chéng)品副總裁王春煥出席并發(fā)表演講，王春煥認(rèn)為電子商務(wù)的空間非常大，再加上移動(dòng)電子商務(wù)這個(gè)空間，潛力就不得了。

    王春煥指出服裝電子商務(wù)有很多玩法，如凡客嘗試的微博營(yíng)銷(xiāo)，“挺住體”和“凡客體”的創(chuàng)意，如風(fēng)達(dá)的配送，以及V+，都是大家可以參考借鑒的。根據(jù)正望咨詢發(fā)布的《2011中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》，凡客在2010年度整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額比上一年度0.8個(gè)百分點(diǎn)。服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，淘寶的市場(chǎng)份額下降了1.7個(gè)百分點(diǎn)，而凡客的市場(chǎng)卻增長(zhǎng)了1.2個(gè)百分點(diǎn)。很明顯，凡客推進(jìn)的快時(shí)尚平臺(tái)已經(jīng)在服裝電子商務(wù)份額中占據(jù)了不可忽視的地位。

    對(duì)此，凡客副總裁王春煥在現(xiàn)場(chǎng)給大家透露了一個(gè)信息：

    “凡客去年做的還不錯(cuò)，官方數(shù)據(jù)是20個(gè)億，當(dāng)然可能不是稅收的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們今年第一季度已經(jīng)結(jié)束了，我們以為20億以上的盤(pán)子做起來(lái)會(huì)比較難，但是實(shí)際上我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了互聯(lián)網(wǎng)的力量，低估了移動(dòng)電子商務(wù)或者是電子商務(wù)發(fā)展的快速，我們甚至比去年跑的更快，第一季度我們的數(shù)據(jù)出來(lái)是3—4倍之間，當(dāng)然離我們陳總100億的差距還很大，但是我們會(huì)跑的更快，如果凡客照這個(gè)速度發(fā)展，我們不知道它能跑的多大。我說(shuō)這個(gè)是說(shuō)電子商務(wù)空間很大，只要大家找到門(mén)路，只要大家有決心，有力量，大家一定可以做成。”

    為此，王春煥著重講了關(guān)于凡客的三四件小事：

    一、凡客達(dá)人價(jià)值顯現(xiàn)

    我跟大家分享凡客誠(chéng)品做的三四件小事。前段時(shí)間凡客推出“凡客達(dá)人”的項(xiàng)目，論壇上也有很多評(píng)論，說(shuō)這不是淘寶客的翻版嗎。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，我們看到了它的威力，就是說(shuō)只要把利益向大家分享，人民群眾的力量就是無(wú)限大。我給大家透露一些數(shù)據(jù)，基本上現(xiàn)在達(dá)人自己開(kāi)店的每天超過(guò)一萬(wàn)個(gè)人，而這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。也就是說(shuō)現(xiàn)在我們首先發(fā)動(dòng)凡客，我們是千萬(wàn)級(jí)以上的用戶，用口碑、用利益去誘導(dǎo)他，他們幫我們賣(mài)錢(qián)，這個(gè)效果已經(jīng)有所呈現(xiàn)。其實(shí)說(shuō)這個(gè)引子，也就是說(shuō)電子商務(wù)有很多玩法，SNS加電子商務(wù)可能是現(xiàn)在必須要走的路子，當(dāng)然凡客也是有比較高的做服裝之道，服裝比較高的毛利可以讓大家分錢(qián)，讓大家賺錢(qián)，所以這個(gè)品牌可以做的很大，期望值也會(huì)很高。