正裝與體育精神的高度契合 探索服裝營(yíng)銷新模式

 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深和國(guó)人著裝理念的變化，國(guó)內(nèi)正裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，正裝行業(yè)的營(yíng)銷模式也正在悄然發(fā)生變化。“正裝企業(yè)需轉(zhuǎn)變只注重日常營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念，獨(dú)辟蹊徑，借助各種傳播方式打造品牌知名度和美譽(yù)度。體育營(yíng)銷將成為未來(lái)正裝市場(chǎng)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。”國(guó)人西服總經(jīng)理劉乃明在中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作簽約儀式上接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，以往都是運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會(huì)讓觀眾眼前一亮，“未來(lái)借著體育賽事將成為正裝營(yíng)銷的新模式”。

    正裝與體育精神的高度契合

    北京太度體育營(yíng)銷公司執(zhí)行總裁朱小明向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示，體育營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，核心是依托體育運(yùn)動(dòng)資源天然的社會(huì)效應(yīng)及大眾基礎(chǔ)，借力打力，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度與影響力的跳躍。

    正因此，在未來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的誘惑下，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中的一批品牌企業(yè)開始借助體育營(yíng)銷來(lái)增加已有的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的含金量。不過，相比運(yùn)動(dòng)品牌，正裝參與這個(gè)市場(chǎng)的的份額還非常小。

    正裝是指適用于嚴(yán)肅的場(chǎng)合的正式服裝，如西服、中山裝等。在西方國(guó)家，正裝主要指西裝、燕尾禮服，而目前在中國(guó)，正裝主要以西服、西褲和襯衫為主。

    正裝與體育營(yíng)銷聯(lián)姻被業(yè)內(nèi)人士看好，主要是二者有著高度的契合點(diǎn)。

    目前正裝消費(fèi)群體以更加趨于理性消費(fèi)的男性為主，其消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的理性化特點(diǎn)，更加注重服飾的附加價(jià)值和內(nèi)在品質(zhì)。而代表激情、進(jìn)取向上的體育賽事的主要是男性群體。高質(zhì)量的體育賽事，對(duì)用于正式場(chǎng)合的正裝會(huì)起提高產(chǎn)品精神層面，為穿著者帶來(lái)社會(huì)認(rèn)同感感和一定的身份地位。

    “正是因?yàn)榭粗亓苏b與體育賽事有著高度的契合點(diǎn)，我們國(guó)人西服才會(huì)簽約贊助一系列的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育賽事。比如贊助十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)并成為戰(zhàn)略合作伙伴、冠名十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)網(wǎng)球賽、簽約中國(guó)棋院等。”國(guó)人西服北京公司副總經(jīng)理吳連營(yíng)在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，國(guó)人西裝通過這些贊助體育賽事摸索出了正裝“聯(lián)姻”體育賽事的新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了打造高端社交禮儀服飾的新概念和探索未來(lái)中國(guó)男裝市場(chǎng)格局的發(fā)展途徑。

    出席中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作簽約儀式的原財(cái)政部部長(zhǎng)、中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)主席項(xiàng)懷誠(chéng)向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：服裝品牌贊助體育賽事其實(shí)是一個(gè)雙贏的過程，既能為國(guó)家體育事業(yè)做出貢獻(xiàn)，又能提升贊助服裝的知名度和美譽(yù)度，值得推行和提倡。