服裝營銷模式創(chuàng)新不只電子商務(wù)一條路

 對于目前的服裝市場來說，產(chǎn)業(yè)流通渠道是品牌發(fā)展中的重要一環(huán)，在各類渠道之中，花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業(yè)的青睞，其中又以團(tuán)購模式最為火熱。去年，國內(nèi)迅速興起大量專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心在2010年12月底發(fā)布的《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報告》，目前國內(nèi)大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站共有1664家，人們將此戲稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

    雖然線上營銷渠道被追捧得如此火熱，依然有一些企業(yè)不愿去湊這個熱鬧。一方面，團(tuán)購等各類線上營銷雖然現(xiàn)在廣受關(guān)注，但由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性及短時間內(nèi)大量團(tuán)購網(wǎng)站的興起，導(dǎo)致線上銷售無法成為穩(wěn)定的銷售環(huán)境；另一方面，線上渠道也并非唯一的可行性創(chuàng)新，還有很多新穎的線下產(chǎn)業(yè)渠道值得品牌企業(yè)加以利用。以國內(nèi)品牌諾奇為例，靠SPA模式起家，經(jīng)過14年的發(fā)展，已經(jīng)成為本土“快時尚”的代表。SPA是SpecialityretailerofPrivatelabelApparel的縮寫，代表自有品牌服裝專業(yè)零售商。這是一種從服裝的設(shè)計(jì)制造開始，到銷售販賣完全由自己的企業(yè)執(zhí)行的，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經(jīng)營模式。SPA的本質(zhì)優(yōu)勢是速度與利潤。近些年來，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應(yīng)的銷售策略，在國內(nèi)市場迅速走紅。他們的成功使得國內(nèi)一些服裝企業(yè)也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

    SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應(yīng)速度，隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經(jīng)顯現(xiàn)，SPA模式很有可能將大行其道。但同時，SPA并沒有固定的營銷模式，在為企業(yè)提供了發(fā)展空間的同時，也須注意不要對其他企業(yè)進(jìn)行盲目的模仿。

    而對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場的捆綁式發(fā)展效果顯著?，F(xiàn)今市場上，有越來越多的專業(yè)市場開始朝向國際化發(fā)展，而這種發(fā)展道路顯然需要市場周邊的產(chǎn)業(yè)集群的支持。專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展互為前提且相互增強(qiáng)的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)市場推動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)集群也是專業(yè)市場發(fā)展的依托。以浙江義烏為例，目前圍繞義烏專業(yè)市場形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺等地區(qū)，面積近1萬平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)集群，強(qiáng)有力地帶動了周邊地區(qū)乃至更大區(qū)域范圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時，浪莎、夢娜、詩柔等領(lǐng)軍品牌也盤踞于此，通過大品牌帶動小商品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，在整體上促進(jìn)了整個市場的發(fā)展。