一包開胃菜聯(lián)想到的產(chǎn)品營銷

出門在外，吃快餐相信是各位都那時(shí)經(jīng)歷的吧，可你有吃快餐連續(xù)在一家快餐店吃上一個(gè)月兩個(gè)月甚至半年都在那家吃的嗎？首先我沒有，但不知道從現(xiàn)在開始會(huì)不會(huì)持續(xù)。之前都是一周差不多換一家，偶爾才返回再吃，可最近有一家公司同事天天都點(diǎn)，原因就兩個(gè)：一是有送一包開胃菜，二是滿五份可以少一元。就這兩條件吸引了公司眾多帥歌美女，每天都有差不多10人會(huì)一起點(diǎn)，那場景壯觀啊。

分析一下這家快餐店如何做“營銷”

1。五份以上少一元，這點(diǎn)讓很多上班族都心動(dòng)的，希望能節(jié)省一點(diǎn)那少就去那，不希望因?yàn)槌燥埦妥屛覀冏兂稍鹿庾澹碳艺亲プ∥覀冞@群人的心里，也許他的菜價(jià)格會(huì)高點(diǎn)，但幾個(gè)人湊一起覺得還是便宜的，所以點(diǎn)的人就多了，在我們現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品中這點(diǎn)也很重要，有些商家做促銷好多就是加入什么會(huì)員，送什么禮品之類的，沒有真正考慮所賣產(chǎn)品顧客需要的是什么，有時(shí)在顧客問怎么這么貴的時(shí)候，我們怎么辦，是直接回答說產(chǎn)品怎么怎么好值這個(gè)價(jià)，還是說可以贈(zèng)送什么禮品，相信不同價(jià)位的產(chǎn)品顧客所講出來產(chǎn)品貴的回答是有所不同的，就像我們的耳機(jī)，一個(gè)耳機(jī)66元，一般的人聽起來就覺得好貴啊，又不是什么品牌產(chǎn)品還這么貴，一般在外面買就十來二十元，為什么我們的就賣66元呢？我們回答很簡單，我們可以保證兩年內(nèi)有任何質(zhì)量問題可以包換，是包換不是保換，就是有任何非人為問題都可以更換一條新的，在現(xiàn)在的市場上還找不到這樣的質(zhì)量保證，二是兩年內(nèi)按66元算，每天才幾分錢，你還在考慮啊？^-^

2。一包小小開胃菜，這其實(shí)是可有可無的，沒有你什么也不會(huì)說，照樣吃，還覺得吃的這份飯有省一元錢 也就OK了，但送了這包開胃菜感覺就不一樣了，有些菜吃起來味淡，剛好可以調(diào)節(jié)一下，某天味口不好，說不定想試試開胃菜可否真可開胃，也就吃了，我拿到開胃菜感覺是這家服務(wù)想的真周到，菜味可能不是很合你口，但有這包開胃菜了你還在想什么呢?這一切大家是不是覺得這包開胃菜有點(diǎn)神奇了

在我們的產(chǎn)品銷售中，也常會(huì)遇到這些，老板送包開胃菜就幾分錢，他去折住了很多消費(fèi)者真正需要的，你銷售的產(chǎn)品送出去的高價(jià)禮品是客戶真正要用的時(shí)候就能想起你的嗎？之前買一空調(diào)，促銷是送一高壓鍋，一聽很好，高壓鍋還不錯(cuò)，這么貴的送禮，很好，可買回去后你除了煮飯會(huì)想起，其他還真不會(huì)覺得此商家有什么特別，下一次還不一定會(huì)去那買，可到冬天你不用空調(diào)的時(shí)候，需要什么，要的是一個(gè)可以罩空調(diào)的套，這時(shí)你卻要花二三十元去買個(gè)罩，你會(huì)想如果當(dāng)時(shí)買空調(diào)送個(gè)罩該多好啊，不要那鍋都行。

這就是你送的禮品是你客戶在用此產(chǎn)品時(shí)真正需要的時(shí)候能想起你，在下次購買的時(shí)候還能記得你，再說我們的耳機(jī)一次優(yōu)惠你幾元十元的你感覺得到實(shí)惠了，可耳機(jī)有常會(huì)換耳套的，當(dāng)你損壞或丟失的時(shí)候，專為買對耳套去花時(shí)間，你就想當(dāng)時(shí)要送幾對該多好啊，也就幾毛錢，對比起來你當(dāng)初送的優(yōu)惠券還不如現(xiàn)在的幾毛錢呢

所以各位在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，你們有想過送產(chǎn)品相關(guān)的配件嗎？小小的那些，易更換的或可以做產(chǎn)品裝飾的，一定要送個(gè)跟所售產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的，這樣客戶在使用的時(shí)候才能再想起來，才能成為你的回頭客

各位可以把自己所售產(chǎn)品在回復(fù)中體現(xiàn)，讓大家?guī)兔Τ龀鲋饕?，看你的產(chǎn)品需要送什么給客戶才能促使第二次的消費(fèi)。