網(wǎng)店?duì)I銷秒殺心得：讓秒殺爆發(fā)出驚人的能量

   “秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，給予客人極低的折扣，短時(shí)間吸引大量的客流量，迅速增加商品的銷售數(shù)量。對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，除了獲得超值的商品，還能體會(huì)到那種刺激、瘋狂的感覺(jué)。這種獨(dú)特的場(chǎng)景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇，但是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，各種形式的秒殺層出不窮，“秒殺”活動(dòng)過(guò)多的出現(xiàn)頻率，導(dǎo)致大多數(shù)的秒殺，只是商家營(yíng)銷的噱頭，對(duì)客人的吸引力也大不如以前。

    但是，秒殺活動(dòng)仍然是商家不可棄之的蜜糖。但是由于各商家操作方式不同，造成的秒殺結(jié)果相差巨大。

    金牌秒殺，不僅僅是一場(chǎng)秒殺

    產(chǎn)品層面：好產(chǎn)品才有好的效果

    商品，永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上，千萬(wàn)不要因?yàn)槊霘⑻貎r(jià)就降低產(chǎn)品質(zhì)量，只有讓客戶體會(huì)到超值的感覺(jué)，才能帶來(lái)更多的忠實(shí)客戶；不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實(shí)惠，讓客人有滿足的感覺(jué)。這樣，就算此次秒殺沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是獲得了一批忠實(shí)的客戶，這樣比銷量重要的多。

    一花開(kāi)放不是春。僅僅是一個(gè)商品的秒殺，可能會(huì)流失一些對(duì)此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大，在秒殺的同時(shí)，同期推出其他的秒殺商品，做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，做好折上折，例如項(xiàng)鏈在秒殺的時(shí)候，同時(shí)推出相應(yīng)的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交，而且促進(jìn)了更多的商品銷售。

    在此，需要說(shuō)明的是，根據(jù)秒殺的強(qiáng)度對(duì)參與秒殺的商品進(jìn)行合理的庫(kù)存規(guī)劃，根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強(qiáng)度進(jìn)行分析思考。既不會(huì)產(chǎn)生較大貨物缺口，也不會(huì)造成大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化，誤差最小化，迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣，客人在價(jià)格方面獲得了滿足，如果在貨物龐大的前提下迅速收到貨物，這樣客人心中就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。

    商品的大量銷售，勢(shì)必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問(wèn)題上，必須第一時(shí)間給客人解決，特價(jià)商品同樣享受和正價(jià)商品一樣的售后保障：30天無(wú)條件退換，半年免費(fèi)維修。這樣客人的購(gòu)買信心才能充足保證。