網(wǎng)店?duì)I銷秒殺心得:讓秒殺爆發(fā)出驚人的能量

2011-12-30|HiShop
導(dǎo)讀:秒殺一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對(duì)于商家來(lái)說(shuō),給予客人極低的折扣,短時(shí)間吸引大量的客流量,迅速增加商品的銷售數(shù)量。對(duì)于客人來(lái)說(shuō),除了獲得超值的商品,還能體會(huì)到那種刺激、瘋狂的感覺(jué)。這種獨(dú)特的場(chǎng)景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳...

   “秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對(duì)于商家來(lái)說(shuō),給予客人極低的折扣,短時(shí)間吸引大量的客流量,迅速增加商品的銷售數(shù)量。對(duì)于客人來(lái)說(shuō),除了獲得超值的商品,還能體會(huì)到那種刺激、瘋狂的感覺(jué)。這種獨(dú)特的場(chǎng)景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇,但是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),各種形式的秒殺層出不窮,“秒殺”活動(dòng)過(guò)多的出現(xiàn)頻率,導(dǎo)致大多數(shù)的秒殺,只是商家營(yíng)銷的噱頭,對(duì)客人的吸引力也大不如以前。

    但是,秒殺活動(dòng)仍然是商家不可棄之的蜜糖。但是由于各商家操作方式不同,造成的秒殺結(jié)果相差巨大。

    金牌秒殺,不僅僅是一場(chǎng)秒殺

    產(chǎn)品層面:好產(chǎn)品才有好的效果

    商品,永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)的一環(huán),也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上,千萬(wàn)不要因?yàn)槊霘⑻貎r(jià)就降低產(chǎn)品質(zhì)量,只有讓客戶體會(huì)到超值的感覺(jué),才能帶來(lái)更多的忠實(shí)客戶;不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實(shí)惠,讓客人有滿足的感覺(jué)。這樣,就算此次秒殺沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),但是獲得了一批忠實(shí)的客戶,這樣比銷量重要的多。

    一花開(kāi)放不是春。僅僅是一個(gè)商品的秒殺,可能會(huì)流失一些對(duì)此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大,在秒殺的同時(shí),同期推出其他的秒殺商品,做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,做好折上折,例如項(xiàng)鏈在秒殺的時(shí)候,同時(shí)推出相應(yīng)的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交,而且促進(jìn)了更多的商品銷售。

    在此,需要說(shuō)明的是,根據(jù)秒殺的強(qiáng)度對(duì)參與秒殺的商品進(jìn)行合理的庫(kù)存規(guī)劃,根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強(qiáng)度進(jìn)行分析思考。既不會(huì)產(chǎn)生較大貨物缺口,也不會(huì)造成大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化,誤差最小化,迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣,客人在價(jià)格方面獲得了滿足,如果在貨物龐大的前提下迅速收到貨物,這樣客人心中就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。

    商品的大量銷售,勢(shì)必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問(wèn)題上,必須第一時(shí)間給客人解決,特價(jià)商品同樣享受和正價(jià)商品一樣的售后保障:30天無(wú)條件退換,半年免費(fèi)維修。這樣客人的購(gòu)買信心才能充足保證。

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