干貨:如何做好粉絲內(nèi)容營銷?教你玩轉(zhuǎn)淘寶達(dá)人
內(nèi)容營銷一直是當(dāng)下做電商行業(yè)的人都在討論的熱點話題之一,如何做好粉絲內(nèi)容營銷?下面Hishop小編為大家?guī)硖詫氝_(dá)人給大家分享的干貨知識,教你玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷,帶來銷量的飛躍!
一、過去7天單品數(shù)據(jù)分析
過去七天成交57件,轉(zhuǎn)化率0.9%,訪客數(shù)5575,日均訪客800,距離日目標(biāo)UV3333還差將近2533。按照這個趨勢走下去月銷量應(yīng)該可以維持到200-300件。
過去7天,銷售件數(shù)呈現(xiàn)上漲趨勢,每天維持在10單上下。其中大淘客定向淘寶客計劃每天成交4筆。大淘客定向推廣計劃推廣活動已經(jīng)8月18日結(jié)束。
以下為最近7天手淘搜索趨勢,可以看到呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢。
月銷量數(shù)據(jù)達(dá)到了91件,累計20個評價,4張嗮圖,128個收藏。
二、直通車過去7天單品數(shù)據(jù)分析
由于直通車是在8月10號店鋪自主策劃的活動開始的時候建立的,當(dāng)時寶貝月基礎(chǔ)銷量為14筆。燒車偏早轉(zhuǎn)化率偏低,前期主要的思路是培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。經(jīng)過幾天的觀察可以看到投入產(chǎn)出比佷低?,F(xiàn)在主要的操作思路是打開定向推廣,手淘猜你喜歡溢價30%,通過定向推廣彌補前期關(guān)鍵詞推廣不是很理想的效果。類目大詞、熱搜詞調(diào)整為精確匹配降低出價,保持一定的展現(xiàn)。
三、按照目前推廣的現(xiàn)狀和進(jìn)度更新策略
1.繼續(xù)加大淘寶客推廣力度,每天報淘寶客鵲橋活動推廣,推廣傭金給40%的高傭金。選取自己店鋪行業(yè)類目下面的活動,然后點等級從高到低排序,再勾選我能報名的?;顒又饕獔笫痔远说幕顒恿髁看筠D(zhuǎn)化效果好些。列如:有好貨、必買清單、每日好店、淘寶頭條等
以下為最近30天淘寶客推廣數(shù)據(jù)。
2.店鋪增加官方活動報名力度,通過店鋪爆款導(dǎo)流給這款產(chǎn)品,無線端買家推薦、超值搭配套餐推薦等。
3.聯(lián)系上淘寶達(dá)人上手淘有好貨、必買清單、淘寶頭條等流量入口。打開阿里V任務(wù)官網(wǎng),找創(chuàng)作者,渠道根據(jù)你想上的選擇。
然后點擊淘寶達(dá)人的頭像就可以到達(dá)人主頁,點上面的阿里旺旺交談就可以談合作了。
以下為過去30天店鋪合作達(dá)人
以下為店鋪TOP1達(dá)人引導(dǎo)進(jìn)店次數(shù)。可以看到7月底8月初的時候每日引導(dǎo)進(jìn)店次數(shù)達(dá)到了5000多次,這個流量是非??捎^的。
以下為手淘有好貨最近30天引導(dǎo)進(jìn)店、收藏、加購數(shù)據(jù)。
4.為單品新增商家自主內(nèi)容活動。
商家活動中心是天貓的海量內(nèi)容來源和個性化投放引擎,帶給商家流量的質(zhì)量和數(shù)量。
商家通過活動中心提交報名,活動頁制作,素材規(guī)范制作,資源選取,經(jīng)過小二審核后,將有機會在天貓首頁,淘寶首頁,天貓搜索list,交易路徑各資源位,各類目頻道進(jìn)行免費資源位推廣,開展精準(zhǔn)營銷。
活動中心采用千人千面展現(xiàn)邏輯,即活動中心根據(jù)不同資源位場景需求,綜合分析消費者近期行為,找出消費者感興趣的商品類型,進(jìn)行個性化的活動投放,分配精準(zhǔn)流量。
優(yōu)勢
精準(zhǔn)營銷:千人千面展現(xiàn)邏輯,在最優(yōu)位置展示你的寶貝,只給感興趣的人看!
超省成本:免費資源位,不花錢得流量!
海量資源:百余個資源位,超過天貓34%的流量,遍布天貓首頁、淘寶首頁及各個天貓頻道、天貓PC及無線搜索等海量資源位
淘寶店鋪沒有這個入口。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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