一個賣家的自述

迷茫：

      小店生意本來還可以維持生計，人流量穩(wěn)定在1000左右，自從7月8號排名規(guī)則改版后，人氣最多300

醒悟：

      發(fā)現(xiàn)定制的自動櫥窗推薦工具到期好幾天了，導致快下架寶貝沒有被很好推薦，影響了排名。

      也有可能是退款率影響的，這是個有爭議的問題。別的有助于排名的該加的服務我都加了，消保 旺鋪，貨到付款，關鍵字什么的，也許真的是退款率的問題了？

      因為做的是分銷，供貨商稍微有點貓膩，就會出現(xiàn)價格，庫存上的出入，直接導致退款所以，選好的供貨商是代理成功的關鍵。

    走出代理分銷的誤區(qū)，提升成交量

     小店本來是做瑞麗韓版女裝的,貨源是和代理合作的預存款分銷模式.可是合作很不理想。

       因為女裝更新很快的,而且廠家數(shù)據(jù)不同步,他站上有的款式,沒數(shù)據(jù).有數(shù)據(jù)的有可能是沒貨的.看著有很多服裝可以上架賣,可是真真有貨的沒幾款......當然這個我后來才知道的.代理的朋友們肯定有同感。

      在我開店后的兩天有買家買了兩件衣服,并支付了.我當時真很高興,開張兩天就有生意這個好的開始啊.我就向廠家下訂單了,可是廠家說沒貨...我倒,為什么會這樣...這不是打激人嗎?我只好和買家商量能不能退款.因為我也不知道哪款有...

    與廠家交流,我問她哪幾款有貨啊?她說這個你自己看好了,要關注我們網(wǎng)站上的更新.好吧數(shù)據(jù)包更新不及時，那我手動上架吧,可是經(jīng)我一比對,可以上架有貨的只有10幾款......我無語. 后來幾乎每天都有1-2個單子是因為分銷平臺缺貨而退款的

     最后我選擇了合作取消,損失了20%的預存款交了學費.所以我想說,如果您要做分銷,一定要選好.別心急,不要有個給分銷代發(fā)的就加.一定要選規(guī)模大,正規(guī)的,最好是直接加到廠家下.這樣貨源才相對穩(wěn)定.要不然真的是很累的.因為您要想怎么推廣,怎么銷出去的啊.如果還要為店里放的每件商品有沒有貨而費心,那豈不是太辛苦?
經(jīng)過努力，我拿下了三個品牌情趣內(nèi)衣和上海的一家男裝代理。都是廠家直供，不用擔心數(shù)據(jù)不準確。而且日趨覺得，內(nèi)衣和男裝也是蠻熱銷的，比我以前賣女裝好多了。

    做代理的，只有在合作后你才知道誰是好的供貨商。經(jīng)常缺貨的，碰到退換貨就把事情退給你的，這樣的趁早T；更重要的是他給你的價位，在淘寶上搜搜，可能有人賣的比你的進貨價都低的

      在合作時有什么條件盡管提,他提的條件盡管砍.不行換一家,現(xiàn)在提供分銷的多的是.再說他們找人做銷售還要給工資不是.我現(xiàn)在選的都是直接廠家加盟.
放棄女裝，選擇銷售情趣是因為數(shù)據(jù)證明網(wǎng)購的女的占多,注冊的女性比例占到80%.化妝品和服飾銷量最大.但是我以前銷售外邊穿的服飾沒有好的貨源,那我就選里邊穿的吧.因為內(nèi)衣了，情趣類的了，不象外邊穿的服飾更新快.貨源穩(wěn)定.還有，孔老夫子說啦，食色性也。咱為這個行業(yè)做出貢獻是應該滴

      推廣 也是這兩天頭疼的問題，直通車正在學習中，有經(jīng)驗的朋友歡迎分享哦。個人現(xiàn)在把能開的服務都開了，又搞了買一送一，包郵等活動，流量有所回升的。希望中小賣家一起進步！

文章來源：http://m.descansotropical.com

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