解析什么商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷
為什么貨源是第一位的呢?本人雖然是從事互聯(lián)網(wǎng)工作的,但經(jīng)過這幾年對傳統(tǒng)領(lǐng)域及商品的了解,電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提還是商品,換句話說就是:重商品,輕電子。這不是說電子不重要,只是權(quán)重比例相對要小?;仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用,這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了,應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會的角色,既回歸正位。
言歸正傳,什么樣的商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷呢?不是什么商品都適合做分銷的,以本人的經(jīng)驗(yàn)來看主要有以下幾種(同時(shí)歡迎大家補(bǔ)充,我一個(gè)人不可能想的很周全):
1:一線二線城市消費(fèi)量大的商品
網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場,至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村,過個(gè)三五年再看情況吧。
2:品牌知名度較高的平民化商品
因?yàn)橹雀?,因?yàn)槠矫窕?,所以市場空間足夠大,至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷,只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
3:標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品
什么是標(biāo)準(zhǔn)化:可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的
因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要,因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物,所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。
至于類似如商品尺碼問題等等,這個(gè)在服務(wù)篇里會提到。
4:商品庫存寬度適當(dāng),但厚度要足夠深。
庫存寬度,是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù),庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。(不要問我橫向縱向是什么意思)
如果庫存寬度太少,那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高,或者說對設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。(對于七分貨三分賣的說法,本人不敢茍同,但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點(diǎn))
如果庫存厚度不夠深,就拿諸葛寶淘同學(xué)在2010年那款爆款棉衣來說,損失可就大了去了。對于庫存深度的問題,要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模,還有庫存情況,如果能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就OK了。(如果銷量達(dá)不到一定的規(guī)模,老板憑要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會去養(yǎng)雞的)
5:客單價(jià)不能太高也不能太低的商品
太高:目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”,網(wǎng)民對單價(jià)過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素,相信上帝對此也會來一首“忐忑”。(如果你還不知道“忐忑”這首歌,你就OUT了)
太低:利潤空間太小,因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒墑游?,更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
我個(gè)人覺得吧,客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試,重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間(利潤和銷量都相對有保障),個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得,僅供參考。
6:絕對利潤太低的商品
一般情況下基本可以不考慮,除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域(正品利潤非常低,不要問我為什么不去做假貨),所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。
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