給做網(wǎng)絡(luò)分銷的供貨商建議
網(wǎng)絡(luò)分銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)變得越來(lái)越占市場(chǎng),下面跟大家分享一些自己在網(wǎng)絡(luò)分銷這方面的一些經(jīng)驗(yàn)及建議!
先交代下背景,從2006年開(kāi)始接觸淘寶,就基本上沒(méi)做過(guò)零售,從最開(kāi)始的2個(gè)月做別人的代理,到2個(gè)月以后,自己做供貨商給別人做分銷,到現(xiàn)在已經(jīng)整整7年多了,現(xiàn)在和幾個(gè)朋友一起合作做分銷代運(yùn)營(yíng)公司,合伙人是從事了10幾年傳統(tǒng)服裝企業(yè)和市場(chǎng)管理的管理層,從他的身上,我也學(xué)到了很多純電商人員原來(lái)意識(shí)不到的問(wèn)題,可以說(shuō),我們對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合運(yùn)作的優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚。
從2013年開(kāi)始,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的呼聲達(dá)到了頂端,這其中,有電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì),尤其是2012年雙十一銷售額191億對(duì)企業(yè)的刺激,也有傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境萎靡不振的可觀因素,不過(guò),這些傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的結(jié)果都怎么樣呢?我想不用我說(shuō),很多朋友應(yīng)該也知道結(jié)局的,最近聽(tīng)到的是一家從來(lái)沒(méi)做過(guò)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備投入2000萬(wàn)廣告費(fèi)用,年度銷售目標(biāo)是4000萬(wàn)。
那么沒(méi)有做過(guò)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)是不是一定要先從天貓旗艦店這樣的高規(guī)格店鋪開(kāi)始呢?我的建議是如果您的品牌不是很大,最好先做分銷,分銷做好了,在去做天貓旗艦店。為什么呢?你的品牌都沒(méi)什么名氣,電子商務(wù)也不懂,團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有,還不如做一個(gè)C店成功幾率大呢。
那么企業(yè)做分銷,一般怎么做,才能在最短的時(shí)間之內(nèi)取得成功呢?接下來(lái),是我們要說(shuō)的重點(diǎn),先說(shuō)下準(zhǔn)備工作:
第一:企業(yè)做分銷,首要的是先把自己的企業(yè)包裝下,個(gè)人建議請(qǐng)好一點(diǎn)的網(wǎng)站建設(shè)公司做一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái),最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì),要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。
第二:產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色,要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的,因?yàn)樽龇咒N,我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的,主要目的么,當(dāng)然是賺錢(qián)了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套,避免代理主圖重復(fù)太多;海報(bào)圖也要多做一些;
第三:制定良好的分銷會(huì)員管理制度,做分銷,離不開(kāi)分銷商,而分銷商的主要目的是賺錢(qián),所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等,讓分銷商知道銷量越高的代理,能夠享受到的優(yōu)惠就越多,最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣,建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨,給予20%-30%的退貨權(quán)限(大客戶專人負(fù)責(zé));最好能夠給予他們書(shū)面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商,或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品,在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠;結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商;還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問(wèn)的要不要收加盟費(fèi)的問(wèn)題,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,建議前期還是盡量先別收,半年后視情況在定。
第四:建立健全的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制,分銷商雖然分成了三六九等,有不同的拿貨折扣,但是在終端銷售上,零售價(jià)格卻不能參差不齊,價(jià)格管控上要做好,對(duì)于不聽(tīng)話的分銷商,直接開(kāi)掉,不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng);
第五:提供完善的售后服務(wù),針對(duì)分銷商,一定要做到快速應(yīng)答,庫(kù)存信息要準(zhǔn)確(或者說(shuō)盡量準(zhǔn)確,產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng)),當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候,要及時(shí)通知分銷商;如果可以,建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi),針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān),雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的,但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的;
以上是我們前期要考慮并且要做的事情,有些部分可能暫時(shí)一下子做不到,沒(méi)關(guān)系,用2-3個(gè)月的時(shí)間磨合就行了,別想著一下子做的很全。接下來(lái)在說(shuō)下,如何快速招募到分銷商和優(yōu)質(zhì)的分銷商:
首先我們要考慮下,我們的潛在分銷商都在哪里?淘寶?拍拍?京東店鋪?是的,不過(guò)還不僅僅是這些,還包括那些獨(dú)立的分銷平臺(tái),比如淘寶分銷,衣聯(lián)網(wǎng)等,當(dāng)然把實(shí)體檔口和實(shí)體零售店也是我們的優(yōu)質(zhì)分銷商。
好,既然確定了,我們潛在的客戶在哪里,這就好辦了,下面給大家說(shuō)一下快速招募的幾種簡(jiǎn)單的辦法:
1:針對(duì)淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商,我們可以在相應(yīng)網(wǎng)站里搜索下和我們產(chǎn)品類似的店鋪,主動(dòng)找到這些店鋪的掌柜,明確的提出來(lái)希望對(duì)方成為我們的分銷商,話不要一下子說(shuō)的太直接,也不要被對(duì)方一句“不需要”就停止,要先和對(duì)方溝通下,確定下對(duì)方是自己拿貨拍照賣(mài)的?還是代理別人的?還是自己也有加工能力的?知己知彼百戰(zhàn)不殆么。這個(gè)工作比較枯燥,對(duì)供貨商的客服溝通能力要求比較高,建議先對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)在做這個(gè)工作,前期速度發(fā)展一部分分銷商速度比較快;
2:在其他第三方分銷網(wǎng)站里開(kāi)通店鋪招募代理(比如衣聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)批網(wǎng)等),本身那些分銷網(wǎng)站都是有一定的分銷客戶資源的,不管最終效果怎么樣,這個(gè)面一定要鋪開(kāi),不過(guò)建議還是將分銷商引到自己的下單平臺(tái)里,方便管理庫(kù)存;
3:在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網(wǎng)站,有很多類似的網(wǎng)站都是拿著供貨商的產(chǎn)品加價(jià)后,再次招募分銷商賺差價(jià)的,這部分網(wǎng)站也是一個(gè)很好的銷量突破口;
4:找貨源導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行供貨商入駐合作,比如17做網(wǎng)店,星座論壇等,這些都是分銷商比較集中的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,類似好123在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的功能;還有一些貨源信息網(wǎng)站,比如五星貨源網(wǎng),17代理等,大家可以直接投放廣告;
5:代理比較集中的地方還有YS168,做過(guò)供貨商和分銷商的大家應(yīng)該都知道這個(gè)網(wǎng)站,專門(mén)做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的,基本上國(guó)內(nèi)80%以上的數(shù)據(jù)包都存在這個(gè)網(wǎng)站里,可以投放廣告的;
6:與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作,我們?cè)诜e極招募分銷商的時(shí)候,也要主動(dòng)出擊,擴(kuò)大品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度,畢竟名氣越大,招募分銷商越容易。
以上幾點(diǎn),只是做網(wǎng)絡(luò)分銷的一些基本的事項(xiàng),限于篇幅,就暫時(shí)先寫(xiě)這么多,其實(shí)上面說(shuō)的如果能夠做到的話,2-3個(gè)月的時(shí)間,基本上就可以把分銷做起來(lái)了,但是任何一件事情的根本關(guān)鍵在于人,記住,再好的方法如果執(zhí)行不到位,一切都是空的。
文章來(lái)源:http://m.descansotropical.com
<海商(m.descansotropical.com)是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局,打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。
- 1 易分銷V1.2正式版 深入分銷提升體驗(yàn)
- 2 網(wǎng)絡(luò)分銷——貨源分銷的新途徑
- 3 順德“小熊”憑網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)上位
- 4 網(wǎng)絡(luò)分銷如何由代銷轉(zhuǎn)變成經(jīng)銷
- 5 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)拓展哪些渠道客戶?
- 6 網(wǎng)絡(luò)分銷如何開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)
- 7 什么樣的商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷
- 8 網(wǎng)絡(luò)分銷以秒計(jì)時(shí)
- 9 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)分銷系大勢(shì)所趨
- 10 網(wǎng)絡(luò)分銷:傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的良好切入口