淺析：企業(yè)打造的渠道分銷體系

　　目前，網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為了企業(yè)銷售渠道不可或缺的組成部分。很多中小企業(yè)在為線下渠道拓展投入了大量的財(cái)力，結(jié)果卻不盡如意。而貨源代理分銷成為了拓展業(yè)務(wù)的有效途徑。通過第三方平臺(tái)的分銷商城系統(tǒng)，搭建B2C商城，從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和快速分銷能力。那么依照不同的行業(yè)，企業(yè)如何打造自身的渠道分銷體系呢，下面小編給大家做下簡(jiǎn)單的分析：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個(gè)貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。通常網(wǎng)店代理并不注重代理商的數(shù)量，而是通過收取網(wǎng)店代理加盟費(fèi)的方式來提高加盟代理的門檻。通過加盟費(fèi)可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱著玩玩心態(tài)的賣家)，雖然這樣減少了分銷渠道數(shù)量，然而利用有限的人力資源來扶持高質(zhì)量的優(yōu)秀代理商，可以最大限度提升銷售額。

　　2、代理激勵(lì)政策：

　　目前很多貨源商都會(huì)有這樣一個(gè)煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時(shí)的熱情，難以長(zhǎng)久做下去。代理商的等級(jí)劃分就能很好的解決這個(gè)問題，將代理商設(shè)定多個(gè)等級(jí)，給予不同等級(jí)不同的代理政策，并分別為每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的價(jià)格。同時(shí)通過等級(jí)普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時(shí)間、C2C商城信譽(yù)等做為參考)。代理等級(jí)的劃分，除了能在一開始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個(gè)機(jī)會(huì)。等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤(rùn)也就越大，那么對(duì)他的吸引力也就越強(qiáng)，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

　　3、代理扶持計(jì)劃：

　　貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格必須要有優(yōu)勢(shì)，最好能突出某種特色(具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會(huì)對(duì)他們所代理分銷的商品進(jìn)行價(jià)格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤(rùn)。

　　對(duì)于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時(shí)提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細(xì)，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標(biāo)水印。在一些限量發(fā)行的個(gè)性化商品(或獨(dú)家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動(dòng)，并提供促銷方案。對(duì)于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。

　　4、代理分銷平臺(tái)的建立：

　　對(duì)于具備一定實(shí)力的代理商(有一定經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力)，可以為其開通獨(dú)立域名的分銷商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營(yíng)的服務(wù)。代理商開通這樣的一個(gè)代理子站，無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫，不但節(jié)省了投入費(fèi)用還有時(shí)間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費(fèi)時(shí)間在商品的更新與訂單的提交上。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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