要點(diǎn)：做分銷，你要選用這些產(chǎn)品！

　　做分銷，尤其是必不可少的淘寶分銷，選擇哪種行業(yè)的產(chǎn)品更適合呢，如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等;而有些行業(yè)就不要往淘寶分銷商插一腳了。

　　天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：

　　1.一二線形象好。一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場大的產(chǎn)品，往往也會帶動三四線銷量。這里要提到的品牌是百麗，百麗極其旗下眾多女鞋品牌長期霸占京廣滬等一線城市最佳樓面位置，正是百麗集團(tuán)確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，百麗也旗下四個品牌躋身雙十一女鞋銷售前十強(qiáng)，成為最大的女鞋贏家。

　　2.知名的平民化產(chǎn)品。例如，保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣的線上爆發(fā)是09年之后，南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣在90年代都是電視廣告的標(biāo)王，但是隨著市場化需求和季節(jié)等原因，他們慢慢的被迫從商場撤柜，同時批發(fā)市場不知名的低端保暖內(nèi)衣低價的夾擊，讓這個紅極一時的品類慢慢失去生存空間，值得一提的去年雙十一南極人用ShopEx ERP創(chuàng)造了單日訂單量65w的銷售奇跡，拯救這個品類的正是網(wǎng)絡(luò)分銷，同時保暖內(nèi)衣款型較為單一，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品。

　　3.產(chǎn)品庫存寬度、深度容易掌握。這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點(diǎn)是，較早的通過網(wǎng)絡(luò)分銷掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷商，通過他們打開市場，因?yàn)槭菑耐赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，麥包包不具備南極人高知名度的特征，同時麥包包自有廠家優(yōu)勢，庫存寬度容易把握，至于做分銷的庫存深度，關(guān)乎的是對分銷商的管理能力，這一點(diǎn)在以后關(guān)于分銷的內(nèi)容中，ShopEx小編會提到。

　　4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。這一點(diǎn)從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因?yàn)樗麄兊尼绕?，眾多襯衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們曾經(jīng)先后是凡客誠品的代工方，沒有PPG、Vancl財(cái)大氣粗廣告引流、運(yùn)營，這些草根選擇的就開始做網(wǎng)絡(luò)分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時也能做到單日日銷8000單，同時這類做分銷起家的企業(yè)，因產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛，可以選擇在京東、易訊、tmall等開直營店，利用直營店做形象、做品牌，從幕后到前臺，控制產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品對圖片等有要求，分銷商眾多他們需要通過圖片了解商品。

　　5.為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點(diǎn)：客單價。由于網(wǎng)購客群基本固定，零售單價在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價，或者是生產(chǎn)適宜分銷的產(chǎn)品，要保證運(yùn)營成本和利潤，成本價宜控制在六折左右，這個加價法則遠(yuǎn)低于線下的加價比例。

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