電商數(shù)據(jù)分析：成本，效率，效果 簡(jiǎn)捷清晰 直擊要害

  2，每個(gè)用戶(hù)的獲取成本；

 

  一個(gè)流量多少錢(qián)？一個(gè)客戶(hù)多少錢(qián)？一個(gè)實(shí)際購(gòu)物轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)客戶(hù)多少錢(qián)？

 

  這樣 就清晰落實(shí)了 計(jì)劃目標(biāo)；我需要實(shí)現(xiàn)500000的月銷(xiāo)售額；一個(gè)成交的精準(zhǔn)客戶(hù)的成本是10元，客戶(hù)人均消費(fèi)5000塊；那么你要實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)的月銷(xiāo)售額，起碼要1000塊以上的廣告投入；

 

  這樣 不就清晰了嗎？

 

  實(shí)際運(yùn)用：花了多少錢(qián)？來(lái)了多少人？多少人付款了？量子后臺(tái)都有具體的

 

  3，每個(gè)用戶(hù)能賺多少錢(qián)；

 

  跟第二個(gè)差不多，這個(gè)重點(diǎn)是 咱們能從每個(gè)用戶(hù)手里賺多少錢(qián)？

 

  1000個(gè)人里面，有多少人是無(wú)意向用戶(hù)？有多少人是潛在用戶(hù)？有多少人高質(zhì)量的成交用戶(hù)？通過(guò)對(duì)引流渠道的監(jiān)控排查，分析三者的比例；

 

   這對(duì)于咱們營(yíng)銷(xiāo)推廣的支出，很有參考意義

 

   實(shí)際運(yùn)用：來(lái)了多少人？多少人付款了？多少人沒(méi)付款？銷(xiāo)售額多少？銷(xiāo)售額除以總?cè)藬?shù)，人均消費(fèi)多少錢(qián)？除以成交用戶(hù)數(shù)，質(zhì)量用戶(hù) 人均成交多少錢(qián)？

 

 

  4,每個(gè)用戶(hù) 你總共能賺多少錢(qián)；

 

  這里有兩個(gè)意思，1，是習(xí)慣，用戶(hù)習(xí)慣性在購(gòu)物周期的反復(fù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你們家的產(chǎn)品；2，用戶(hù)對(duì)你現(xiàn)在的產(chǎn)品，或者往后的產(chǎn)品都很感興趣，持續(xù)關(guān)注后消費(fèi)；如同蘋(píng)果小米系列；

 

  實(shí)際運(yùn)用：統(tǒng)計(jì)你店鋪里反復(fù)消費(fèi)人群，試著找出他們的消費(fèi)周期；都是因?yàn)槭裁?？因?yàn)槭裁磿r(shí)段 過(guò)來(lái)消費(fèi)的？然后 針對(duì)其消費(fèi)周期的原因 針對(duì)性的做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是不是 會(huì)事半功倍了？還有興趣 針對(duì)其感興趣的元素 來(lái)包裝產(chǎn)品，是不是更容易讓用戶(hù)愛(ài)不釋手了？

 

  比如：很喜歡漂亮衣服的OL，每個(gè)月 肯定會(huì)在發(fā)工資 和 周末約會(huì)等時(shí)候，發(fā)現(xiàn)衣服不夠穿，想多買(mǎi)幾件的沖動(dòng)等等。

 

 

  5，不是你的用戶(hù)，但 是你的產(chǎn)品用戶(hù)；

 

  聽(tīng)著很繞，其實(shí)意思很簡(jiǎn)單；用戶(hù)在網(wǎng)上找他們心怡的某一款產(chǎn)品；但并不是找你，但如果你也有類(lèi)似的 產(chǎn)品，那么這幫人 是不是可以吸引過(guò)來(lái) 為你所用了？

 

  實(shí)際運(yùn)用：分析自己類(lèi)目里流行的款式風(fēng)格都有什么？喜歡他們的用戶(hù)都多不多？自己是不是 可以針對(duì)這個(gè)用戶(hù)喜歡多的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞屬性等等，做下關(guān)鍵詞優(yōu)化，屬性?xún)?yōu)化，然后再營(yíng)銷(xiāo)包裝下了？效果肯定不會(huì)差

 

 

 6，為什么沒(méi)有付款？

 

  不管是新老客戶(hù) 下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；流程走到一半，忽然不買(mǎi)了；為什么花了錢(qián)引流，效果卻沒(méi)跟上？中間出了什么問(wèn)題？因?yàn)橄到y(tǒng)原因，無(wú)法使用支付寶或網(wǎng)銀？因?yàn)榭吹礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格低？等等

 

  實(shí)際運(yùn)用：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的通道 不僅要保障通暢，還要保障舒心舒適；

 

 

  7，用戶(hù)在那兒找到我們的？

 

  這個(gè)跟第一個(gè)的意思差不多，但是偏向于用戶(hù)調(diào)查了；其實(shí)也沒(méi)那么麻煩；知道用戶(hù)都是在那兒找到我們的，更有利于我們調(diào)整推廣方向，提升效率，提升效果，降低成本。

 

 實(shí)際運(yùn)用：可以做個(gè)簡(jiǎn)單的顧客調(diào)查；還可以在你店鋪流量入口多了的情況下，讓客戶(hù)在客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，提問(wèn)收集下。

 

 

  8，移動(dòng)端的趨勢(shì)；

 

   移動(dòng)端毫無(wú)疑問(wèn)是下一個(gè)階段的熱點(diǎn)；當(dāng)前有多少人是通過(guò)移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站店鋪的？當(dāng)前的移動(dòng)端流量比例又有多少？分拆部分時(shí)間精力，優(yōu)化下移動(dòng)端的瀏覽和購(gòu)物體驗(yàn)。