教你如何做網(wǎng)上分銷(xiāo),開(kāi)啟成功分銷(xiāo)之路
網(wǎng)上分銷(xiāo)已經(jīng)成熟,你還在因?yàn)椴恢廊绾畏咒N(xiāo)而憂(yōu)愁嗎?無(wú)論在什么平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)上分銷(xiāo)都離不開(kāi)分銷(xiāo)的本質(zhì),那就是整合資源,拓寬銷(xiāo)售渠道,快速銷(xiāo)售商品,獲得收益。小編總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)做好網(wǎng)上分銷(xiāo),可以供企業(yè)和個(gè)人分銷(xiāo)商參考。
成功分銷(xiāo)商之路一貨源選擇
很多人選擇分銷(xiāo)貨源,都是隨意在分銷(xiāo)平臺(tái)翻看,向多家各地商家申請(qǐng)分銷(xiāo),得到通過(guò)后,下載數(shù)據(jù),上傳,在家等客人。建議選擇分銷(xiāo)貨源,首先考慮自身特長(zhǎng),再挑選本地區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)。找到心儀的供貨商,最好能上門(mén)交淡,了解產(chǎn)品的同時(shí)獲得供貨商的信任。這對(duì)你以后的工作有著重大的幫助。做好分銷(xiāo)的前期工作,必須更換自己的標(biāo)題圖片,哪怕從描述圖片中選擇一張不同的圖片作為標(biāo)題圖片,都能讓自己在無(wú)數(shù)同行中脫穎而出。另一個(gè)重要工作,便是修改寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字,多引用同類(lèi)同行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞替換供貨商原先標(biāo)題,讓你的產(chǎn)品在搜索中更有優(yōu)勢(shì)。做好這兩點(diǎn),你就可以把數(shù)據(jù)上傳開(kāi)店了。
成功分銷(xiāo)商之路一打造暴款
眾所周知,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店,成交量一半以上往往出自某兩到三款寶貝,這幾款寶貝將會(huì)為全店帶來(lái)70%以上的流量,所以,打造自己的熱賣(mài)便是刻不容緩的一件事。在最短時(shí)間內(nèi),打造自己的流量人氣寶貝。更有效的辦法是,可以針對(duì)這兩款產(chǎn)品,采取進(jìn)樣品,自行拍攝圖片,補(bǔ)充描述圖片內(nèi)容的方式,把自己和其它分銷(xiāo)商區(qū)分開(kāi),吸引眼球,贏得顧客信任。之后,更換圖片的工作在你不斷開(kāi)發(fā)新熱賣(mài)中延伸,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),慢慢的你的整店會(huì)脫離傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的模式,走向個(gè)性分銷(xiāo)商的風(fēng)格。
成功分銷(xiāo)商之路一促銷(xiāo)宣傳
絕大部份供貨商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求有硬性規(guī)定,導(dǎo)致全網(wǎng)價(jià)格體系單一,雖然也有不少分銷(xiāo)商在和顧客交流的過(guò)程中使用送禮,或者修改價(jià)格的方法進(jìn)行優(yōu)惠,但這些方法都必須建立在顧客上門(mén)之后。比如開(kāi)通信用卡支付,貨到付款服務(wù),開(kāi)通愛(ài)心寶貝,這些工作會(huì)增加自己寶貝的可信度,獲得顧客好感,開(kāi)通滿(mǎn)就送,支持VIP制度,支持抵用券等功能會(huì)讓顧客體會(huì)到優(yōu)惠,不要小看一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠信息產(chǎn)生的作用,在一堆同行中,你的這一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠,能起到關(guān)鍵性的作用。同時(shí),店里的推廣活動(dòng),比如滿(mǎn)百包郵,定時(shí)打折這類(lèi)長(zhǎng)期和短期的促銷(xiāo)活動(dòng)也必不可少。做到這幾點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經(jīng)在同行中鶴立雞群。
成功分銷(xiāo)商之路一售后服務(wù)
正因?yàn)楫a(chǎn)品的源頭不在自己手上,所以售后服務(wù)是分銷(xiāo)商最艱難的一件工作。這里給大家的建議是---對(duì)客戶(hù)加倍的熱情,先用自己的熱情在交易過(guò)程和交易過(guò)后產(chǎn)生售后的時(shí)候給客戶(hù)留下一個(gè)先入為主的好印象。千萬(wàn)不要以自己是分銷(xiāo)商,需要和供貨商協(xié)商解決辦法為理由,推托客戶(hù)。在了解客戶(hù)不滿(mǎn)的原因后及時(shí)安撫,主動(dòng)提出解決方案。不只是等供貨商來(lái)為你解決,哪怕自己先墊資,也要在最快時(shí)間平息顧客。相信大多數(shù)的顧客是理性的,只要你處理得當(dāng),都是可以挽回局面的。
如果你做了以上面那幾點(diǎn),我相信,做好分銷(xiāo)之路再也不是一件困難的事??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),做好網(wǎng)上分銷(xiāo)的工作,一定要抱著自主經(jīng)營(yíng)的心態(tài),把分銷(xiāo)的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品來(lái)對(duì)待。
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