移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)
2014年,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,移動(dòng)終端引領(lǐng)大眾消費(fèi)風(fēng)潮,標(biāo)志國內(nèi)移動(dòng)電商新一輪博弈即將開啟。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2014Q2季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到444.9億元,同比增速達(dá)到104.1%,專家預(yù)測2014年移動(dòng)購物規(guī)模將超8000億元!
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)8000億的龐大市場前景下,背后的驅(qū)動(dòng)力是什么?最大的因素是在近現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展中,淘寶、京東、騰訊等電商巨頭使整個(gè)電子商務(wù)商業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端發(fā)展開展的移動(dòng)電商圈地運(yùn)動(dòng)。其次是應(yīng)用類消費(fèi)的產(chǎn)品的頻繁更新,轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,在充分利用碎片化時(shí)間并能夠?qū)崿F(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解,國美在移動(dòng)端交易額占比已從今年5月的13%左右提升至今年8月的超過20%,把移動(dòng)端作為大力發(fā)展的不二選擇。而在2014年4月11日,蘇寧牽手中移動(dòng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度合作,作為蘇寧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的入口,8月份隨著蘇寧易購移動(dòng)端的頻繁動(dòng)作使APP下載量增速明顯,一度超越京東、天貓,躍居成為電商第一位。
面對(duì)傳統(tǒng)電商大佬們的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移,傳統(tǒng)企業(yè)是否沒有機(jī)會(huì)了?NO,目前傳統(tǒng)電商僅把PC端的業(yè)態(tài)“遷移”到移動(dòng)端,正式的業(yè)務(wù)模式與渠道還未形成定局,這意味著新的大佬還沒有誕生。企業(yè)應(yīng)盡早做好準(zhǔn)備,在移動(dòng)電商大潮爆發(fā)前,搶占先機(jī)與市場紅利。
縱觀各位大佬搭臺(tái)唱戲爭搶千億“蛋糕”,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)如何布局,Hishop創(chuàng)始人楊斌認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的布局絕不完全是單一的純移動(dòng)電商的玩法,也不僅僅是照本宣科基于傳統(tǒng)網(wǎng)購群體的一種“遷移”。而是要站在整個(gè)電商的宏觀環(huán)境下,進(jìn)行“全渠道整合”聯(lián)合PC端和移動(dòng)端聯(lián)合部署的戰(zhàn)略思想。
多通道分銷渠道建立與整合
我們總說傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商,仿佛兩者之間一定是獨(dú)立的,其實(shí)未來線上和線下無需去割裂,它本身就是一體兩面,它自然而然一定是大融合和大互補(bǔ)。而多通道部署,其實(shí)就是構(gòu)建全渠道的能力,把PC端、移動(dòng)端和用戶三者關(guān)聯(lián),為無縫對(duì)接消費(fèi)者而執(zhí)行的全網(wǎng)終端分銷渠道建設(shè)。借助移動(dòng)端微信等熱門社交工具,構(gòu)建社交化用戶渠道,進(jìn)行網(wǎng)上商城、移動(dòng)應(yīng)用的核心渠道建設(shè)并且整合各方資源,從而實(shí)現(xiàn)不開店,做千萬商家的供應(yīng)商。
據(jù)了解,作為企業(yè)的電商技術(shù)服務(wù)商,Hishop與時(shí)俱進(jìn)地為客戶提供了企業(yè)整合多通道分銷渠道的解決方案——移動(dòng)云分銷,使用戶在PC端想買東西,可以通過分銷商城或者網(wǎng)上其他途徑下單購買;在移動(dòng)端,朋友圈看到一個(gè)好玩的東西就直接通過這個(gè)鏈接下單購買,有效的打造了購物閉環(huán)。把企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流、業(yè)務(wù)流也進(jìn)行了深度的整合,構(gòu)建多通道的電商分銷體系。
走群眾路線,做粉絲經(jīng)濟(jì)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)購物實(shí)則是場景化購物,以用戶需求為導(dǎo)向,促使用戶在上下班、睡覺前、吃飯等碎片時(shí)間完成交易。這部分人群多采取小批量、多頻次的訂單,在購物過程中,由于購買行為的碎片化,用戶收藏行為遠(yuǎn)高于PC端用戶的,用戶的購物習(xí)慣偏感性化消費(fèi)。所以企業(yè)在移動(dòng)端營銷關(guān)鍵是如何跟粉絲互動(dòng),維護(hù)粉絲,就是拼情感營銷,拼粉絲粘度了。
用戶永遠(yuǎn)在線,這要求商家必須做更多努力和嘗試來維系互動(dòng)關(guān)系。為此,Hishop移動(dòng)云分銷利用微博、微信等實(shí)現(xiàn)一鍵分銷,使粉絲的碎片化的時(shí)間充分被運(yùn)用起來了。
“移動(dòng)電商是大勢所趨,企業(yè)應(yīng)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多通道部署整合思路與粉絲經(jīng)濟(jì)的力量,完成移動(dòng)分銷渠道。不可把PC端的玩法強(qiáng)行灌輸?shù)揭苿?dòng)端,應(yīng)多做減法,這才是最合適的移動(dòng)電商互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)法則”Hishop創(chuàng)始人楊斌強(qiáng)調(diào)。
其一,搭建手機(jī)觸屏版分銷商城,建立移動(dòng)端的直接分銷入口渠道,使消費(fèi)者可以無縫接入實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購物。
其二,借助微信平臺(tái)孕育的7億活躍用戶,植入品牌和產(chǎn)品價(jià)值,開展無線分銷功能,獲取高額的流量的同時(shí)也發(fā)展處海量的分銷商。
其三,結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色,從社交、內(nèi)容、情感植入內(nèi)容。移動(dòng)電商的未來不僅是實(shí)物消費(fèi),而是塑造快捷、實(shí)時(shí)的一個(gè)生活服務(wù)消費(fèi)環(huán)境。并且通過大數(shù)據(jù)建立同步機(jī)制,深度整合PC端和移動(dòng)端的商品、訂單、會(huì)員等各方數(shù)據(jù),給到用戶極致體驗(yàn)。
十年的淘寶、五年的微博、今年的微信,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這一次不能再錯(cuò)過。在未來,移動(dòng)電商的大佬之位歸屬誰還是個(gè)未知數(shù),一切充滿變數(shù),企業(yè)應(yīng)盡早開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道布局策略,完成電商行業(yè)的大融合。
文章來源:http://m.descansotropical.com
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