移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)

　　2014年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，移動(dòng)終端引領(lǐng)大眾消費(fèi)風(fēng)潮，標(biāo)志國內(nèi)移動(dòng)電商新一輪博弈即將開啟。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014Q2季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到444.9億元，同比增速達(dá)到104.1%，專家預(yù)測2014年移動(dòng)購物規(guī)模將超8000億元!

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)8000億的龐大市場前景下，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么?最大的因素是在近現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展中，淘寶、京東、騰訊等電商巨頭使整個(gè)電子商務(wù)商業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端發(fā)展開展的移動(dòng)電商圈地運(yùn)動(dòng)。其次是應(yīng)用類消費(fèi)的產(chǎn)品的頻繁更新，轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在充分利用碎片化時(shí)間并能夠?qū)崿F(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)了解，國美在移動(dòng)端交易額占比已從今年5月的13%左右提升至今年8月的超過20%，把移動(dòng)端作為大力發(fā)展的不二選擇。而在2014年4月11日，蘇寧牽手中移動(dòng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度合作，作為蘇寧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的入口，8月份隨著蘇寧易購移動(dòng)端的頻繁動(dòng)作使APP下載量增速明顯，一度超越京東、天貓，躍居成為電商第一位。

　　面對(duì)傳統(tǒng)電商大佬們的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)是否沒有機(jī)會(huì)了?NO，目前傳統(tǒng)電商僅把PC端的業(yè)態(tài)“遷移”到移動(dòng)端，正式的業(yè)務(wù)模式與渠道還未形成定局，這意味著新的大佬還沒有誕生。企業(yè)應(yīng)盡早做好準(zhǔn)備，在移動(dòng)電商大潮爆發(fā)前，搶占先機(jī)與市場紅利。

　　縱觀各位大佬搭臺(tái)唱戲爭搶千億“蛋糕”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)如何布局，Hishop創(chuàng)始人楊斌認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的布局絕不完全是單一的純移動(dòng)電商的玩法，也不僅僅是照本宣科基于傳統(tǒng)網(wǎng)購群體的一種“遷移”。而是要站在整個(gè)電商的宏觀環(huán)境下，進(jìn)行“全渠道整合”聯(lián)合PC端和移動(dòng)端聯(lián)合部署的戰(zhàn)略思想。

　　多通道分銷渠道建立與整合

　　我們總說傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商，仿佛兩者之間一定是獨(dú)立的，其實(shí)未來線上和線下無需去割裂，它本身就是一體兩面，它自然而然一定是大融合和大互補(bǔ)。而多通道部署，其實(shí)就是構(gòu)建全渠道的能力，把PC端、移動(dòng)端和用戶三者關(guān)聯(lián)，為無縫對(duì)接消費(fèi)者而執(zhí)行的全網(wǎng)終端分銷渠道建設(shè)。借助移動(dòng)端微信等熱門社交工具，構(gòu)建社交化用戶渠道，進(jìn)行網(wǎng)上商城、移動(dòng)應(yīng)用的核心渠道建設(shè)并且整合各方資源，從而實(shí)現(xiàn)不開店，做千萬商家的供應(yīng)商。

　　據(jù)了解，作為企業(yè)的電商技術(shù)服務(wù)商，Hishop與時(shí)俱進(jìn)地為客戶提供了企業(yè)整合多通道分銷渠道的解決方案——移動(dòng)云分銷，使用戶在PC端想買東西，可以通過分銷商城或者網(wǎng)上其他途徑下單購買;在移動(dòng)端，朋友圈看到一個(gè)好玩的東西就直接通過這個(gè)鏈接下單購買，有效的打造了購物閉環(huán)。把企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流、業(yè)務(wù)流也進(jìn)行了深度的整合，構(gòu)建多通道的電商分銷體系。

　　走群眾路線，做粉絲經(jīng)濟(jì)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)購物實(shí)則是場景化購物，以用戶需求為導(dǎo)向，促使用戶在上下班、睡覺前、吃飯等碎片時(shí)間完成交易。這部分人群多采取小批量、多頻次的訂單，在購物過程中，由于購買行為的碎片化，用戶收藏行為遠(yuǎn)高于PC端用戶的，用戶的購物習(xí)慣偏感性化消費(fèi)。所以企業(yè)在移動(dòng)端營銷關(guān)鍵是如何跟粉絲互動(dòng)，維護(hù)粉絲，就是拼情感營銷，拼粉絲粘度了。

　　用戶永遠(yuǎn)在線，這要求商家必須做更多努力和嘗試來維系互動(dòng)關(guān)系。為此，Hishop移動(dòng)云分銷利用微博、微信等實(shí)現(xiàn)一鍵分銷，使粉絲的碎片化的時(shí)間充分被運(yùn)用起來了。

　　“移動(dòng)電商是大勢所趨，企業(yè)應(yīng)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多通道部署整合思路與粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，完成移動(dòng)分銷渠道。不可把PC端的玩法強(qiáng)行灌輸?shù)揭苿?dòng)端，應(yīng)多做減法，這才是最合適的移動(dòng)電商互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)法則”Hishop創(chuàng)始人楊斌強(qiáng)調(diào)。

　　其一，搭建手機(jī)觸屏版分銷商城，建立移動(dòng)端的直接分銷入口渠道，使消費(fèi)者可以無縫接入實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購物。

　　其二，借助微信平臺(tái)孕育的7億活躍用戶，植入品牌和產(chǎn)品價(jià)值，開展無線分銷功能，獲取高額的流量的同時(shí)也發(fā)展處海量的分銷商。

　　其三，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色，從社交、內(nèi)容、情感植入內(nèi)容。移動(dòng)電商的未來不僅是實(shí)物消費(fèi)，而是塑造快捷、實(shí)時(shí)的一個(gè)生活服務(wù)消費(fèi)環(huán)境。并且通過大數(shù)據(jù)建立同步機(jī)制，深度整合PC端和移動(dòng)端的商品、訂單、會(huì)員等各方數(shù)據(jù)，給到用戶極致體驗(yàn)。

　　十年的淘寶、五年的微博、今年的微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一次不能再錯(cuò)過。在未來，移動(dòng)電商的大佬之位歸屬誰還是個(gè)未知數(shù)，一切充滿變數(shù)，企業(yè)應(yīng)盡早開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道布局策略，完成電商行業(yè)的大融合。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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