獨(dú)立分銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)技巧篇：定價(jià)法則

　　在企業(yè)的商品營(yíng)銷構(gòu)架中，價(jià)格定位是不可或缺的一部分，而商家在獨(dú)立分銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中通過(guò)多樣化的價(jià)格策略公式，需遵循哪些定價(jià)法則呢?下面筆者就Hishop旗下的獨(dú)立分銷系統(tǒng)給大家分享下：

　　第一，差別定價(jià)

　　可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。數(shù)量差別，其實(shí)說(shuō)白點(diǎn)就是淘寶“買得越多越便宜”，該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)。

　　買家差別。這個(gè)就是店鋪會(huì)員等級(jí)了，在獨(dú)立分銷商城里可以依照會(huì)員消費(fèi)等級(jí)制定不同優(yōu)惠政策可以享受更高的折扣，從而不斷激勵(lì)會(huì)員等級(jí)提升。

　　時(shí)間差別。季節(jié)不同價(jià)格也不同，如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

　　商品差別定價(jià)。這個(gè)包裝不同，價(jià)格也會(huì)不同;款式不同，價(jià)格也會(huì)不同，這一點(diǎn)是很

　　第二，尾數(shù)定價(jià)

　　很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，為此，我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格較高或買家對(duì)價(jià)格較為敏感的商品。

　　如100元的商品，定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元，此定價(jià)技巧在于賣家能運(yùn)用熟練。由于尾數(shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　第三，整數(shù)定價(jià)

　　整數(shù)定價(jià)給買家一種大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。如在線下買東西經(jīng)常遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。

　　這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

　　第四，分割定價(jià)

　　什么叫分割定價(jià)?就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。這個(gè)數(shù)量由大變小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買家不易察覺(jué)或忽略不計(jì)而容易接受，可以借助Hishop獨(dú)立分銷系統(tǒng)套餐優(yōu)惠的設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　第五，促銷活動(dòng)定價(jià)技巧

　　既然是促銷活動(dòng)，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是很多種多樣的。

　　巧用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎樣在緊密的促銷階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包郵

　　這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮，對(duì)于某些高端型號(hào)，建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。

　　2)滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，按正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”時(shí)，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。

　　新品定價(jià)：如果剛好遇到新品上市，又是在促銷階段，那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率也不高，這時(shí)可以采取批次降價(jià)吸引顧客。

　　總結(jié)：以上幾種產(chǎn)品定價(jià)方法，都是獨(dú)立分銷系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)最為常用的，要想達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵還是要看商家在方法運(yùn)用上的實(shí)際操作和靈巧設(shè)置。

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