中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)分銷必知的幾個策略

　　隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)分銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代分銷市場的主流，無論分銷環(huán)境還是分銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)分銷因網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)生開辟了一個新的分銷思路。其中以獨立分銷系統(tǒng)商城的搭建為大勢，下面筆者和大家介紹下如何借助獨立分銷商城平臺制定專項的策略。

　　中小企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網(wǎng)絡(luò)分銷因其特有的分銷策略可以幫助中小企業(yè)走向成功。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)分銷應該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)分銷的顧客服務等等策略。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷在國內(nèi)企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)分銷應用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)分銷資訊門戶，那里提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)分銷信息資源。從“中國網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)分銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

　　首先，中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場分銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

　　其次，使產(chǎn)品策略。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)分銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)分銷獲得更大的利潤。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)分銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)分銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)分銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)分銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市常品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)分銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟分銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。

　　渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷與傳統(tǒng)分銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)分銷模式人與人之間的交流十分重要，分銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)分銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有分銷模式的老套單一化。

　　策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富!投資少，風險小，利潤高是分銷策劃行業(yè)的真實寫照，分銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)分銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)分銷者開辟了一種新的分銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市嘗推廣品牌、分銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)分銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身分銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大分銷成功。

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