如何招募到優(yōu)質(zhì)分銷商并進(jìn)行有效管理

　　日前，無(wú)論是個(gè)人還是中小商家都認(rèn)為分銷、代銷時(shí)一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)模式。商家依靠獨(dú)立分銷系統(tǒng)自建分銷商城，招募了眾多分銷商廣泛的拓展渠道，但對(duì)于多級(jí)的分銷商招募和管理卻成為了難題。下面筆者幫大家解決這方面的難題。

　　一、淘寶分銷商招募

　　招募淘系分銷商有一種維度的分類是被動(dòng)招商與主動(dòng)招商。如果你本身的品牌較好，或者已經(jīng)做到了類目知名或者排名靠前的位置，其實(shí)你是一點(diǎn)都不愁分銷商的，但可能會(huì)缺忠心的優(yōu)質(zhì)的分銷商。這時(shí)你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個(gè)專門負(fù)責(zé)分銷的旺旺，或者專門弄一個(gè)分銷商招募的板塊，用這樣的方法就會(huì)主動(dòng)有人來(lái)找你咨詢。

　　除了在自己的店鋪?zhàn)鑫恼轮猓€可以在供銷平臺(tái)做廣告，發(fā)起主動(dòng)邀請(qǐng)，也可以到幫派去發(fā)招商貼，不過(guò)這種帖子很快就會(huì)沉，所以我見(jiàn)過(guò)檔次比較高的一個(gè)是店家專門花心思寫了一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)干貨貼，在2頁(yè)干貨之后突然來(lái)了一個(gè)簡(jiǎn)單的招商說(shuō)明，這樣就讓很多崇拜的店主直接作為分銷商了。

　　二、站外平臺(tái)分銷商招募

　　在一些熱門的論壇里，另外還有人在微信、來(lái)往里面做招商的。目前個(gè)人認(rèn)為哪些做超A貨的精英奇才們的招商思路和招商技巧是最好的，他們不僅勤奮，而且花樣繁多，路數(shù)多變，什么鼓勵(lì)發(fā)展下線啊，什么客戶秀啊，什么發(fā)10次朋友圈可以抵100元啊之類的，都快有像安利那種做直銷的節(jié)奏了。如果你有興趣，可以搜索一下附近人，或者隨便在身邊找找就能找到他們的分銷商，然后摸一陣子琢磨學(xué)一下。

　　被動(dòng)招商其實(shí)并不適合所有品牌，對(duì)于那些剛起步的牌子個(gè)人建議最好還是踏踏實(shí)實(shí)的主動(dòng)招商。所謂主動(dòng)招商就是主動(dòng)找到店鋪關(guān)鍵人，直接跟其交流引導(dǎo)，使其成為你的分銷商。當(dāng)然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。

　　主動(dòng)招商分線下和線上兩種，個(gè)人認(rèn)為線下更加快速有效，而線上則不受時(shí)空限制，可以隨時(shí)都工作。

　　有了分銷商之后接下來(lái)就是如何去運(yùn)營(yíng)管理渠道了，譬如易分銷這款獨(dú)立分銷系統(tǒng)就是采取一店多核的形式，無(wú)論是做直營(yíng)還是分銷，都支持訂單統(tǒng)一處理、統(tǒng)一發(fā)貨。且依照各產(chǎn)品線的設(shè)置，也建立了多級(jí)分銷商管理體系。

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