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網絡分銷體系三大注意事項

2014-12-08|HiShop|閱讀量:
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導讀:網絡分銷的好處實在太多了,不過網絡分銷不是簡單招募幾個分銷商,就萬事大吉了,做網絡分銷并不是一件簡單的事情,它有很多地方值得我們注意的。...

  網絡分銷是電商領域一個重要的營銷手段,下面列舉一些網絡分銷的注意事項,剛剛進入電商領域的企業(yè)該如何更好打造好自己的網絡分銷體系,最大限度發(fā)揮網絡分銷的作用。

  網絡分銷的好處

  談網絡分銷注意事項前,我們先談談網絡分銷的好處有哪些吧!比如說我們可以獲得更多的用戶群體,這些用戶也許是我們常規(guī)途徑所不能涉及到的一類人。第二可以減少企業(yè)前期的投入成本,21世紀要么電子商務,要么無商可務,可是盲目進入大投入卻也是一種冒險,網絡分銷正好可以幫助我們減少前期的投入成本,也算是電商前期的試金石。第三可以快速增長銷售額,打開品牌網絡知名度。只要有眾多的分銷商,也許每個網絡分銷商所賣的商品數量不多,不過網絡分銷商數量多,最后總的商品總量還是非常可觀的。

  網絡分銷的注意事項

  一、價格體系。

  我們都知道網絡分銷源于還是傳統(tǒng)的線上分銷系統(tǒng),所以我們同樣也會碰到線下分銷體系的問題。比如第一個就是價格。如果沒有制定合適的價格,那必然會導致的一種結果就是網絡價格混亂,最后各大網絡分銷商進行惡性競爭,導致最后大家都賺不到錢,你知道要是他們賺不到錢,也就不會再銷售你的產品。所以要打造合適的價格體系約束網絡分銷商。

  二、分銷商質量。

  不是誰想當你的網絡分銷商,你就要讓他當你的網絡分銷商。網絡的好處在于傳播快,壞處就在于監(jiān)管弱。一旦某個質量不高的網絡分銷商出現了問題,就可能會波及到其他高質量的網絡分銷商。為了防止這樣的事件,在前期招募網絡分銷商的時候就要適當嚴格把控網絡分銷商的質量,建立相關的網絡分銷商制度和等級,幫助優(yōu)秀的網絡分銷商,淘汰掉那些相對劣質的網絡分銷商。

  三、線上線下渠道避免沖突。

  線下分銷商管理相對來說比網絡分銷商管理要來得容易,一個重要的原因就是線下渠道是有比較明顯的區(qū)域界線的,但是網絡分銷商卻沒有明顯的界線可言。所有商品信息都透明了,這樣對于消費者來說是好事,但是對于線下經銷商來說卻不是一個好事情。為了解決這樣的問題,可以增加線上產品,就是打造線上特有產品,與線下產品進行一個區(qū)分,也可以打造O2O模式,讓兩者相互引流合作。

  網絡分銷的注意事項還有很多,不過最重要的還是以上三個點,把握住上面三個點,就能很好發(fā)揮網絡分銷的威力。不過你覺得網絡分銷自己不好把控,可以嘗試引入網絡分銷系統(tǒng),比如hishop云分銷,一站式專業(yè)的網絡分銷系統(tǒng),輕松搞定網絡分銷的問題。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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