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如何構建網(wǎng)絡分銷體系(六)

2014-12-17|HiShop|閱讀量:
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導讀:管理學里面有一句非常有名的話就是最有效的管理是績效制度。網(wǎng)絡分銷體系建立重要步驟之一就是建立管理網(wǎng)絡分銷商的考核制度,可以采用績效考核的制度。對表現(xiàn)好的網(wǎng)絡分銷商給予獎勵,提高他們的積極性,對于表現(xiàn)不太好的網(wǎng)絡分銷商給予壓力。...

如何構建網(wǎng)絡分銷體系(六)

  管理學里面有一句非常有名的話就是最有效的管理是績效制度。網(wǎng)絡分銷體系建立重要步驟之一就是建立管理網(wǎng)絡分銷商的考核制度,可以采用績效考核的制度。對表現(xiàn)好的網(wǎng)絡分銷商給予獎勵,提高他們的積極性,對于表現(xiàn)不太好的網(wǎng)絡分銷商給予壓力。

  其實對網(wǎng)絡分銷商的考核不僅僅體現(xiàn)在獎勵和處罰上面,而且更加重要的是考核內(nèi)容的設定,尤其是涉及到顧客滿意度、企業(yè)推廣、價格等多方面。

  銷量不應該是唯一的考核內(nèi)容,有些網(wǎng)絡分銷商銷量非常好,但是卻不守規(guī)則,破壞公司的分銷制度,這個時候我們就要懂得取舍,到底是我們的分銷制度過時了,還是對方的確就是不服從制度的分銷商。如果是后者,那我們就要懂得狠下心淘汰掉這類分銷商,這種分銷商帶來的利益是短暫的,但是危害確實長久的,會破壞我們整個分銷體系。

  考核的內(nèi)容應該涉及多個方面,比如顧客的滿意度、品牌推廣力度、價格體系、淘汰升級、分銷等級等。

  我們要學會引導用戶去反饋網(wǎng)絡分銷商的服務信息,獲得更加真實有效的數(shù)據(jù),綜合多樣的數(shù)據(jù)定期考核我們的網(wǎng)絡分銷商,升級表現(xiàn)好的,淘汰掉表現(xiàn)差的,不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)絡分銷商團隊。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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