如何構建網絡分銷體系（二）

　　前面已經說過了，建立網絡分銷體系的第一點就是如何構建自己的網絡分銷體系，但是我們不是關有體系就可以，因為我們不是服務商，我們提供的是實實在在的產品。產品是網絡分銷的核心所在，好的產品，即便分銷體系不是很好，也會有很多人加入到你的網絡分銷體系中，但是一個不要的產品，甚至低質的產品有一個再好的網絡分銷體系，也不會有長久的發(fā)展。

　　對于產品，我們必須前確定一定，就是我們自己對于產品定位要清晰，市場不再是過去你有啥別人就愿意賣啥的年代了，現(xiàn)在一定要從網絡分銷商角度出發(fā)和消費者角度出發(fā)，你要知道他們需要什么，什么樣的產品投入到市場或者進入分銷領域之后會受到網絡分銷商的歡迎。

　　關于建立網絡分銷體系的重點：產品要點有兩個點

　　產品體系構造

　　1、你的產品都有那些，如果產品能在投入市場的前期先進行產品的測試的話，就最好，可以進行小規(guī)模試賣，看看市場的反應。不要你覺得好就是好的產品，消費者認可才是好的產品。

　　2、我們的產品構成體系。有高價產品、中端產品、低端產品。就是構建合適的產品體系。

　　3、打造爆款和熱門產品。沒有爆款和熱門產品，品牌是難以在短時間內獲得市場的認可的。

　　分銷定價與價格控制

　　別人為什么愿意做你的網絡分銷，你想過嗎?不是因為關系好，更多的是因為有利可圖。如果你把大部分利潤都拿到自己的手里，給到分銷商利潤空間過低的話，那么他們基本就賺不了錢。他們賺不了錢，也就不會再做你的網絡分銷商。但是如果給網絡分銷商的利潤太高的話，也不好，因為你的后期服務是需要一定成本的。一般來說，建議廠家與分銷商的分成比例控制在1：9-3：7之間。

　　只要切實執(zhí)行上面兩個要點，再嚴格把控產品質量的話，網絡分銷體系就會越來越好。

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