怎樣做有效的網(wǎng)店促銷活動

    有效的促銷活動需要新穎的策劃更需要有良好的實施，不然再好的活動策劃案也只是一紙空文。

    實體店鋪和網(wǎng)絡店鋪執(zhí)行促銷活動的方法是不相同的，主要是因為兩種購物平臺的顧客體驗方式不一樣，實體店鋪顧客是通過真實體驗來選擇商品，而網(wǎng)絡店鋪的顧客是通過聯(lián)想體驗來選擇商品。網(wǎng)絡的商品搜索頁面就是網(wǎng)店的“大街”，網(wǎng)店的首頁就是“店門”，每一個個商品頁面就網(wǎng)店的“窗口，這些跟實體店鋪的大街、店門、窗口不管是表現(xiàn)形式，還是顧客瀏覽的順序都是不一樣的。只有明確了這些，我們才擁有了實施好網(wǎng)店促銷活動的明確方向。

    很多人都說在網(wǎng)店中舉辦一次有效果的促銷活動很難，有時候甚至想虧本把商品處理掉，都沒有人愿意要；也有人說同行做秒殺活動時有幾千人在那排隊等著秒，而我的店鋪100元的商品做一元的秒殺時都沒有人參與，那么原因在哪里呢?

    在網(wǎng)店中如果想做好一場有效果的促銷活動，最關(guān)鍵的是要把促銷的信息準確的傳達給顧客。實體店鋪傳達促銷活動的方法很簡單，只要在店門外貼上促銷活動的海報，那么進入頁面的顧客就都知道這家店的促銷活動內(nèi)容。但是網(wǎng)店的信息告知方法卻完全不一樣，因為網(wǎng)店的顧客大部分都是通過在網(wǎng)絡的“大街”上進行搜索，然后直接進入網(wǎng)店的“窗戶”的，也就是說網(wǎng)絡店鋪的顧客基本都不是從“門”進入店鋪。

    圖中是一個店鋪中每一個商品頁面，也就是網(wǎng)店的每一個“窗戶”中添加的促銷活動告示圖

    我們來對比一下上面的兩張圖片，圖中的促銷告示圖放在了網(wǎng)店的“門口”那么看到的顧客不會很多，而下圖中的圖片放在了網(wǎng)店的每一個“窗口”，那進店的顧客基本都能看見。一場促銷活動效果如何，關(guān)鍵在于顧客是否知道你在做活動。如果你的網(wǎng)店促銷活動沒有效果，建議你先檢查一下顧客是否知道你在做這個活動， 所以實施促銷活動最好的辦法就是，把促銷活動的告示圖放入店鋪的每一個角落，不管顧客是從什么地方進來的，都要保證他能夠接受到信息。

    這里還有一個小技巧跟大家分享一下，如果你把你店鋪中的幾百個商品頁面中都放入了同一張促銷圖片，你會發(fā)現(xiàn)你會面對一件很痛苦的事，那就是當現(xiàn)在這個主題的促銷活動結(jié)束，需要實施新的促銷活動時，則需要把幾百個頁面的促銷告示圖全部更新，工作量就會非常的大。建議您可以把促銷告示圖放在外鏈相冊中，當需要更新圖片時，直接在相冊中把圖片刪除，再把新圖片的名稱和后綴名都改得和前一個圖片一樣，上傳后按Ctrl+F5組合鍵，那您店鋪中幾百張促銷告示圖就全部更新了。如果您的圖片需要添加超鏈接地址，建議直接鏈接到自定義區(qū)或者淘寶個人空間中，這樣當活動內(nèi)容做了更改時，只要修改自定義區(qū)或者淘寶個人空間中的信息即可。

    淘寶網(wǎng)在2009年推出了搭配減價和商家促銷兩個增值服務，也就是我們常說的“套餐搭配”和“滿就送”服務，當您的店鋪申請了這兩個服務后，在您的每一個上面描述頁面中都會出現(xiàn)如圖所示的促銷活動告示。

    很多賣家都沒有做促銷活動的意識，即使有意識做活動，也有很多賣家不知道該 如何實施促銷活動。這兩個服務是淘寶網(wǎng)為幫助大家輕松解決這兩個問題而添加的， 只要申請了這兩個服務，那么我們店鋪中就有了兩個并行的促銷活動，同時還使賣家自動地做到了促銷信息的良好告知。

    當然任何一種服務都有優(yōu)點和缺點，搭配減價和商家促銷兩個增值服務的優(yōu)點是很突出的，但是因為使用的人很多，雷同性太強，容易使顧客產(chǎn)生視覺疲勞，每家的頁面都完全一樣，沒有辦法突出賣家的個性，于是往往沒有自己策劃和實施的促銷效果好。所以建議將這兩個服務作為我們店鋪整體促銷計劃的一個補充。