小層次大學(xué)問之網(wǎng)店系統(tǒng)商品如何定價

　　賣家是否還在為寶貝如何定價而發(fā)愁呢?下面小編和大家一起來分享商城系統(tǒng)的寶貝具體的定價策略吧!

　　定價要循序漸進(jìn)

　　定價首先要做的就是核算你的成本，計算出你的保本價。因為銷售的商品很大一部分價格是和你的成本有關(guān)系的(如：一個出廠成本是120元的背包，淘寶的扣點按百分之八計算，運費15塊(平均的)，初期禮品10塊，包裝5塊，稅費5%~8%(下面就按5%計算吧)，推廣費用15%，保本價=120+保本價(8%+5%+15%)+10+5+15，最后可以算出保本價為183。如果你的進(jìn)貨量就只有30個包包，那么如何讓你的30個包包掙回你的5490元，你可以參考一下網(wǎng)上同行的銷售價格和你的品牌知名度，確定這款包包屬于哪個款型，最后根據(jù)不同的利潤來定售價)

　　定價要投買家所好

　　寶貝的價格不僅是商品價值的體現(xiàn)，還是網(wǎng)店推廣的法寶，有時候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價格。很多賣家抱怨定價太低了，買家會懷疑是否為正品;定價高了，買家直接被高額的價格嚇跑了。

　　消費者的價格心理主要有：以價格區(qū)分商品檔次的心理;追求名牌心理;求廉價格心理;買漲不買落心理;追求時尚心理;對價格數(shù)字的喜好心理等等。在商品定價過程中，必須要考慮顧客在購買活動中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購買欲望，達(dá)到擴大銷售的目的。

　　下面小編為大家介紹訂單的三個技巧

　　分割定價法：做法：定價如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺。形式：用較小的單位定價和用較低單位的商品價格比較法。

　　同價定價法：適用：對一些貨真價實、需求彈性不大的必需品非常有用。做法：把你網(wǎng)店里的一些價格類似的產(chǎn)品定為同樣的價格銷售。

　　數(shù)字定價法：做法：數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求;帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、6容易被顧客接受，而4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。

　　利潤款定價要合理

　　利潤款的選擇主要考慮市場價格分布。如：25~40元、65~75元、90~110元這三個區(qū)間比較好賣，就會選擇這個三個區(qū)間的包來做利潤款的銷售。利潤款是用來盈利的，當(dāng)然這些產(chǎn)品最好適合大眾型。一般來說利潤款靠的是可觀的利潤來賺錢，銷量相對來說會比較低，就維持在100元上下的樣子，但是因為是利潤款，即使賣的少，所賺的錢還是很可觀的。一般這類型的包在后期的時候會進(jìn)行一種打折活動，讓消費者覺得自己賺到了。

　　活動款定價不虧就行

　　活動款的價格要非常具有競爭優(yōu)勢，這個款的產(chǎn)品不是用來盈利的而是用來招攬顧客的，讓顧客體驗產(chǎn)品，讓品牌和產(chǎn)品都得到更好的宣傳。但是千萬不能是尾貨或以次充好，不然口碑就被砸了，得不償失，越是活動款，質(zhì)量越要經(jīng)得起考驗;有時候可能會賠一點，因為定位就是引流，需要用價格來帶動銷量。

　　總之，給寶貝定價其實并不難，只要你結(jié)合自身網(wǎng)上購物商城的定位和產(chǎn)品的時間情況，在參考一些定價技巧，有層次的給具體的寶貝具體定價就可以了。