中小賣家如何高效引導(dǎo)買家下單?

　　對商家而言，會經(jīng)常遇到這樣的困擾，自己通過開網(wǎng)店系統(tǒng)建立了銷售平臺，在推廣方面做的也還不錯，也就是網(wǎng)店每天有一定的流量，但是卻不見有下單，面對這樣一種情況，我們需要通過有效的引導(dǎo)來促進(jìn)消費(fèi)者來下單。具體從以下幾方面來開展。

　　1、零風(fēng)險承諾

　　零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾和服務(wù)承諾。

　　關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，覺得賣的東西好買家是會感覺到的。其實(shí)不然!如果你賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)!

　　我有一位同學(xué)說，網(wǎng)上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是!并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦!

　　服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務(wù)哦!也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。

　　如果你家的商品不是什么正品，只是一般商品，那么就要側(cè)重于服務(wù)承諾。

　　2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片

　　這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望!

　　產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。

　　我們家這款怎么填滿這一模塊呢?

　　我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。

　　媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時尚指導(dǎo)意義的!

　　一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦!

　　三、客戶見證

　　特別適用于已經(jīng)有一定交易量、有好評的寶貝。如果某款去年春天有大量銷售，評價都很好，可以放上評價截圖。

　　但放上去就夠了么?不是!

　　我們要針對每個評價再做具體說明，突出重點(diǎn)。

　　經(jīng)過你解讀的買家評價更具說服力哦!

　　在評價中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進(jìn)行深度催眠!

　　四、寶貝特性描述

　　這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。

　　我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。就像如果你的寶貝是毛呢的，你就要增加一些關(guān)于毛呢的小知識。若有多種穿法，就要提供多種穿法的教程，凸顯專業(yè)性尤為重要!

　　五、價值包裝

　　其實(shí)價值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里要更強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品的與眾不同。

　　同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢!大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個屢試不爽的辦法。

　　六、促銷被迫成交

　　這是個特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了!這時候大家要給買家一個及時購買的理由!

　　有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不過，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。

　　哪個賣家愿意潛在客戶流失呢?所以這時我們要給買家打打氣!

　　優(yōu)惠的價格是最好的催化劑。這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦!

　　可以采用1、包郵策略2、贈品策略 3、限時采購差價策略

　　總結(jié)：通過一系的策略方法，讓消費(fèi)者放下防備，只有他們對你有了信任，你通過開網(wǎng)店系統(tǒng)建立起來的銷售平臺才會有訂單。同時，對店鋪商家而言，需要不斷強(qiáng)調(diào)零風(fēng)險承諾，讓消費(fèi)者無憂下單，痛快下單。