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知道這些免費(fèi)的引流方式為你省推廣費(fèi)

2014-08-15|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:對(duì)于商家運(yùn)營者來說,如果能找到諸多免費(fèi)的引流方式,為自己的店鋪帶來一個(gè)不錯(cuò)的流量,那在運(yùn)營成本上就有了一個(gè)很好的把控。因?yàn)闊o論是在淘寶內(nèi),還是通過獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)在百度推廣,都是需要一大筆的推廣費(fèi)的。今天就具體和大家聊聊如何采用免費(fèi)的引流技巧。...

  對(duì)于商家運(yùn)營者來說,如果能找到諸多免費(fèi)的引流方式,為自己的店鋪帶來一個(gè)不錯(cuò)的流量,那在運(yùn)營成本上就有了一個(gè)很好的把控。因?yàn)闊o論是在淘寶內(nèi),還是通過獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)在百度推廣,都是需要一大筆的推廣費(fèi)的。今天就具體和大家聊聊如何采用免費(fèi)的引流技巧。

  那什么叫永不退休的引流技巧呢?我們來研究研究算法:

  好東西,每個(gè)用戶群體的存在研究方式都是一樣的,技巧屬于共性,現(xiàn)在開始想,今天,2014年8月11日,你的客戶群體在哪?

  大多客戶在四類地方:常用的網(wǎng)絡(luò)工具、需要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、常去的聚集地、別人的數(shù)據(jù)庫

  而且,每一類都是可衡量的渠道,沒有數(shù)據(jù)或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推廣費(fèi)!

  微信,QQ,搜索引擎身邊的人都在用,都是幾億用戶群體,量多,用戶群體大,值得企業(yè)營銷部門下手。

  所以,微信營銷、QQ營銷、搜索引擎營銷三者為營銷人士可抓引流手段!

  微信營銷技巧:價(jià)值、互動(dòng)、活動(dòng)

  玩微信營銷的大多人都是以冷性營銷為目的來做的,亂砸錢,可這東西是情感為主的東西,從現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來看以后的營銷必然走向是信任、情感、個(gè)性,這是方向。

  客戶會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的是好玩,有價(jià)值,有意義,有共鳴之類的信息,要想微信實(shí)現(xiàn)其最牛特性之一病毒式擴(kuò)散就得為客戶提供以上信息,外加促進(jìn)分享動(dòng)力。

  為什么客戶關(guān)注你?你不得搞點(diǎn)有點(diǎn)意思的東西,貢獻(xiàn)點(diǎn)價(jià)值,誰喜歡整天呆在廣告壇子里讓你的廣告熏陶。

  互動(dòng)能帶動(dòng)大家的熟絡(luò)度,信任度,見證公共號(hào)主人的存在性,大多數(shù)公共號(hào)都是沒有互動(dòng)功能的和活動(dòng)的,不互動(dòng)怎能體現(xiàn)你的存在,你不斷發(fā)信息,粉絲不斷看東西,似乎兩個(gè)世界的人沒有交集,沒靈魂的社交工具算什么,不斷互動(dòng)才能熱鬧起來,才能將公共號(hào)情感化,自然而然提升信任。

  活動(dòng)能增加用戶的參與感,小米都將參與感當(dāng)作公司的靈魂了,你還不來,活動(dòng)能讓粉絲們有集體意識(shí),當(dāng)粉絲將自己當(dāng)成公司的一部分后,才是一個(gè)鐵桶。小米現(xiàn)在沒有一分營銷費(fèi)用的支出,靠的就是鐵桿粉絲的口碑傳播,你要將你的“粉絲”變成小米一樣的“鋼絲”,一樣,一群“鋼絲”會(huì)給你無怨奔波,付出。即,活動(dòng)、參與感就是你不可忽略的手段。

  所以你看玩微信營銷玩賺錢的必有的一點(diǎn)就是滿足客戶的需求,黏住客戶。給客戶價(jià)值,促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹,用互動(dòng)增進(jìn)感情和信任度,讓活動(dòng)讓彼此感情升溫,讓粉絲經(jīng)濟(jì)變成鐵桶一般,最后滾雪球一樣,粉絲越來越多,這才叫微信營銷!

  QQ營銷技巧:曝光、存在感、影響

  一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ營銷就是廣告,廣告再廣告,加群廣告,空間廣告,軟件發(fā)私聊還是廣告,是個(gè)人都會(huì)先踢出去再說。

  其實(shí),玩好qq營銷和微信差不多,畢竟是師兄弟,有異曲同工之妙,但可用另外三個(gè)詞來描述,就是上面說的:曝光、存在感、影響

  用一段話來概括:在空間或群里不斷出現(xiàn)你的身影這叫曝光,不斷貢獻(xiàn)對(duì)用戶有用的信息,這叫價(jià)值存在感,見的時(shí)間長了,覺得您這人好了,牛了,就會(huì)有影響力。有了影響力就會(huì)有人幫你宣傳,有了價(jià)值別人就會(huì)分享,同樣的滾雪球似的效用大大減少你的廣告費(fèi)用!

  搜索引擎營銷:移動(dòng)流量、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站借力

  搜索引擎是廣大網(wǎng)民們獲取信息最重要的手段了,現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)搜索引擎數(shù)據(jù)很多都已經(jīng)超過pc端了,除了一些大企業(yè),可就是沒人做,這就是機(jī)會(huì)。事半功倍的機(jī)會(huì)!有搜索就不過時(shí)!

  在網(wǎng)上搜網(wǎng)絡(luò)營銷和seo,其實(shí)關(guān)注seo的人比關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的人多很多,用百度指數(shù)來看將近6倍的差距,可誰曾想seo只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。雖如此,大多數(shù)都將seo當(dāng)作排名,作死的節(jié)奏。真正的seo精髓是流量,也就是關(guān)鍵詞,好的關(guān)鍵詞爆破,布局能帶來大把大把的自然流量,排名就是浪費(fèi)生命。

  正如上面所說搜索引擎精髓是流量,所以不只是seo、競價(jià)、分類信息、百科、知道等只要能實(shí)現(xiàn)信息展現(xiàn)的地方都可下手,不能固守成規(guī),有效果就ok。資深人士都知道,玩好搜索引擎,這樣一年省成百上千萬的廣告費(fèi)不是笑話。

  共性流量搞完,我們要研究偏向流量,一般商品類信息大多數(shù)人都喜歡在平臺(tái)上尋找信息:商城類平臺(tái)、信息類平臺(tái)!如淘寶、天貓、京東等所在流量不可小覷,公共性購物平臺(tái)是不可忽略的引流點(diǎn)。

  軟性廣告技巧:題目、客觀、信任、促進(jìn)行動(dòng)

  寫軟文,和硬性廣告一樣,吸引眼球,但是這個(gè)吸引眼球就成題目了,這有四招:蹭名氣、搞排名、寫經(jīng)驗(yàn)、些問題!之前寫過很多就不多說了。

  很多人寫軟文就是王婆賣瓜自賣自夸,看了就討厭,寫完題目注意的就是客觀性!客觀的寫出客戶的心聲,潛在的帶入產(chǎn)品或品牌的好處,不在于簡單宣傳 ,這樣更能增加信任!

  最后一步,促進(jìn)行動(dòng),一般好奇心加好處就讓人欲罷不能,還有一點(diǎn)更厲害的,人擺脫痛苦的欲望比獲得好處的欲望還高出三倍!

  特別注意:做軟性廣告最好的渠道就是大v,也就是現(xiàn)在的自媒體和專欄作家,很多人有很多粉絲,很大的影響力可就是不會(huì)將粉絲變現(xiàn),一次幾百萬人或幾千萬人宣傳的廣告才幾千塊錢的費(fèi)用,很實(shí)用、卻沒人用。

  簡單說說,影響力的好處可完全解決信任、促進(jìn)銷售病毒式營銷所有的問題!超值!

  最后,就是合作!和別人合作永遠(yuǎn)是最快的效益倍增數(shù),不管前面哪個(gè)營銷都能進(jìn)行合作互贏的行動(dòng)。整合資源,如:買衣柜的客戶也很可能買任何一套家具!買鞋的人很可能會(huì)買衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有個(gè)毛用!

  總結(jié):為獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪引流,方法有很多種,關(guān)鍵還是看商家具體怎么操作,以及自己店鋪的定位。但總的來說,多找免費(fèi)的渠道去推廣商品及店鋪,提升網(wǎng)店的銷量才是王道。

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