自建獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)后，如何通過(guò)故事營(yíng)銷樹立自己的品牌

　　電商這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)吸引力足夠，但是同時(shí)我們也應(yīng)該看到其中的競(jìng)爭(zhēng)力，如何從千萬(wàn)網(wǎng)店中脫穎而出?，F(xiàn)如今自建獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)做電商，如果還是一直以價(jià)格戰(zhàn)作為核心，那么必然會(huì)被電商大佬拖垮，只有樹立自己的品牌，擁有自己的粉絲客戶，才是王道。今天小編要和大家分享的是，如何通過(guò)故事營(yíng)銷打造自己的品牌。

　　從哪些方面去思考

　　1、帶著“故事感”設(shè)計(jì)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，淘寶很多店鋪都采用這種做法，但有些只是依葫蘆畫瓢，不倫不類。為什么?大多是本末倒置。還是先出來(lái)產(chǎn)品，再附上個(gè)故事。這樣出來(lái)的故事不是前后矛盾，就是牽強(qiáng)附會(huì)，無(wú)法打動(dòng)人。

　　2、功能性依附+情感性依附=獲得有長(zhǎng)期用戶。怎么獲得長(zhǎng)期用戶?過(guò)去，我們(消費(fèi)者)買棗子、杏仁等土特產(chǎn)，從商販或商店里買了就買了，除了“等價(jià)交換”的商業(yè)行為，沒有任何的連接點(diǎn)，更別提溫情。

　　將產(chǎn)品故事化，可以讓產(chǎn)品生產(chǎn)者和購(gòu)買者形成一個(gè)有著共同價(jià)值觀、有溫情的社區(qū)。他們不再僅僅是“買賣關(guān)系”，而是一種情感上的互助、共鳴關(guān)系。為什么要“產(chǎn)品故事化”?就是要形成這樣一個(gè)溫情的社區(qū)，獲得有著強(qiáng)粘性的長(zhǎng)期用戶。

　　3、美圖配故事，天造地和。如果你不會(huì)拍照，花錢找個(gè)會(huì)拍照的，很值?，F(xiàn)在，會(huì)拍照的不一定是專業(yè)攝影師，很多業(yè)余的也不錯(cuò)啊。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已打破了“專業(yè)性的收費(fèi)門檻”。

　　故事產(chǎn)品化

　　“產(chǎn)品故事化”也許較好理解，那么什么是“故事產(chǎn)品化”呢?簡(jiǎn)言之，就是鑄造故事時(shí)，有做產(chǎn)品的思維。萬(wàn)不可憑激情，行云流水，但天馬行空。

　　產(chǎn)品思維要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、心中有用戶畫像。明白這個(gè)故事寫給誰(shuí)看?即使你是寫給普羅大眾看的，也要想想普羅大眾的“大眾口味”是什么?比如：川菜的大眾口味就是麻+辣，你只有辣，沒有麻，就不是川菜的“大眾口味”。同樣，如果這個(gè)故事是以“感人”為主旋律，但沒有任何淚點(diǎn)，就是失敗的。

　　心里裝著用戶，最根本的目的是：產(chǎn)生共鳴。有共鳴才有認(rèn)同。要讓人們?cè)诋a(chǎn)品的故事里看到“自己”。看到了“自己”的什么?可以是似曾相似的經(jīng)歷，或一種情愫、一種情懷，或是一股急需的正能量。

　　2、“故事”有利益點(diǎn)。比如維吉達(dá)尼農(nóng)產(chǎn)品，故事傳達(dá)了兩個(gè)和顧客切身相關(guān)的“利益點(diǎn)”。A，這些農(nóng)產(chǎn)品是天然的，是放心可靠的，沒有食品安全的憂患。B，我購(gòu)買這些農(nóng)產(chǎn)品，也是在幫助新疆的農(nóng)民們，比如讓他們有錢供子女讀書。如果用戶讀了你的產(chǎn)品故事，沒有覺得任何“利己性”，那絕對(duì)是個(gè)失敗的故事。于是乎，什么“情懷”，也是毫無(wú)意義的。

　　3、原汁原味。千萬(wàn)不要抄襲別人的故事，無(wú)中生有，就如山寨產(chǎn)品，只能做小妾，無(wú)法成正室。做產(chǎn)品首先要真誠(chéng)。真誠(chéng)是熬制原汁原味故事的靈丹。

　　4、簡(jiǎn)潔。故事要在“有可讀性”的原則下做到簡(jiǎn)潔至極。“產(chǎn)品故事化”，不是寫小說(shuō)、寫散文，盡情抒發(fā)。除非你如王思聰，讓人有強(qiáng)烈的八卦欲;否則沒人愿意花太長(zhǎng)時(shí)間讀產(chǎn)品的故事。

　　5、可分享。做好了以上4點(diǎn)，就具備分享的基礎(chǔ)了。只是可以添加一些便于粉絲們分享的工具，如設(shè)定些微博微信等分享按鈕，便于無(wú)優(yōu)化操作。

　　以上兩方面是做故事營(yíng)銷的一個(gè)思路。具體如何將故事具體化則可以從其中的四點(diǎn)去探究個(gè)究竟，跟進(jìn)自己的店鋪定位及產(chǎn)品特色，合理的包裝產(chǎn)品，將其富有故事。這樣消費(fèi)者能認(rèn)可你的文化，那么自建獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)后，在塑造品牌形式方面就更有效了。