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自建獨(dú)立品牌商城,提升店鋪的轉(zhuǎn)化率的6個(gè)秘訣?

2014-10-28|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著淘寶等第三方平臺(tái),規(guī)則越來越多,推廣越發(fā)的困難,成本居高不下的情況下商家開始自建獨(dú)立品牌商城,拜托平臺(tái)束縛及局限。然而在淘外,如何更好的生存下來,這也是許多品牌商要思考的。今天小編就和大家來分享如何提升獨(dú)立品牌商城轉(zhuǎn)化率的8個(gè)秘訣。...

  隨著淘寶等第三方平臺(tái),規(guī)則越來越多,推廣越發(fā)的困難,成本居高不下的情況下商家開始自建獨(dú)立品牌商城,拜托平臺(tái)束縛及局限。然而在淘外,如何更好的生存下來,這也是許多品牌商要思考的。今天小編就和大家來分享如何提升獨(dú)立品牌商城轉(zhuǎn)化率的6個(gè)秘訣。

  秘訣一:SEO搜索排名-標(biāo)題優(yōu)化

  我們知道獨(dú)立商城最大的優(yōu)勢(shì)是商家可以有自己的獨(dú)立域名,才推廣時(shí)可以重點(diǎn)推廣自己的獨(dú)立商城。同時(shí),考慮到推廣,可以重點(diǎn)做seo搜索排名,這其中就涉及到店鋪的seo優(yōu)化及單商品的標(biāo)題優(yōu)化。通過提升店鋪的自然排名后,消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字就可以馬上到自己的店鋪去。

  當(dāng)商品展現(xiàn)在買家眼前的時(shí)候,買家瀏覽的順序一般為:主圖、價(jià)格及銷量——郵費(fèi)、商家所在地——購物保障。

  秘訣二:商品定價(jià)

  在淘寶首頁搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們可以看見用戶喜歡的價(jià)位。例如當(dāng)我們搜索“t恤”的時(shí)候,搜索結(jié)果顯示33-94的價(jià)位有46%的用戶喜歡,這是淘寶按成交結(jié)果來統(tǒng)計(jì)顯示的,這就是一個(gè)很好的參考定價(jià)的方法,讓我們知道擁有最大市場(chǎng)的價(jià)格段是多少。

  秘訣三:商品主圖策劃

  買家通過關(guān)鍵詞或者類目搜索,首先會(huì)看到你的商品的主圖,它將展示商品的款式、顏色、促銷信息等。首先商品的款式一定要第一眼就展示在買家眼前,盡量少讓模特直勾勾的眼神占據(jù)買家的第一眼位置;其次商品的款式優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)一定要在主圖上展現(xiàn)出來;最后要會(huì)引導(dǎo)顧客去看我們的促銷。

  秘訣四:購物保障規(guī)劃

  消保,7天無理由退換,正品保障,信用卡,細(xì)節(jié)特寫,貨到付款,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等,能加入的都加入。值得一提的是,很多賣家都沒有開通貨到付款功能,這是是非常值得開通的,一是很多人著急購買而正好網(wǎng)銀或者支付寶沒錢,二是有部分人喜歡貨到付款,我們賣家的顧慮是擔(dān)心買家拒簽,而承擔(dān)了來回的運(yùn)費(fèi),事實(shí)上是國人都愛好面子極少數(shù)會(huì)當(dāng)面拒簽,并且根據(jù)統(tǒng)計(jì)拒簽貨到付款的買家只有少數(shù),比退貨的比例還要小很多。開頭我們也說過,買家第一步是瀏覽,這個(gè)漏斗的口越大越好,那么每多一項(xiàng)保障,這個(gè)漏斗的口就大一分,積少成多,不要遺漏每一項(xiàng)我們能做到的。

  秘訣五:店鋪類別定位

  信譽(yù)高的賣家要比信譽(yù)低的賣家更受買家信賴,商城賣家也比集市賣家會(huì)更讓買家放心,究其原因,一是購物保障,信譽(yù)高的賣家信譽(yù)受到更多買家的審核,商城經(jīng)過淘寶的審核也擁有更多的購物保障;二是商城的客戶能享受到比集市賣家的客戶更多的淘寶優(yōu)惠和保障,比如購買有積分,例如購買商城商品可以使用退貨保障卡(與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)同理)等等。因此,中小賣家想拉近與大賣家和商城的距離,多加入一些保障,并且多一些基本的優(yōu)惠政策。

  秘訣六:頁面打開速度

  有很多賣家在做寶貝詳情圖的時(shí)候,都是一張大圖包含了所有的信息,比如女裝店鋪的寶貝一張大圖就包含了模特圖搭配圖細(xì)節(jié)圖面料說明圖等等,雖然國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)大部分都不會(huì)很卡,但是我們?nèi)匀豢梢宰龅酶谩D蔷褪前岩粡埓髨D切分成幾個(gè)小圖,這樣當(dāng)買家網(wǎng)速慢的時(shí)候,緩沖得了一張圖買家也會(huì)先看到一張圖,不用等一張大圖緩沖完整了才能查看,并且有文字說明的時(shí)候,最好是用文字,而不要把文字放在圖片上。因?yàn)榈却彌_頁面而產(chǎn)生的lost仍然不占少數(shù),跳失率的降低需要我們盡量做好細(xì)節(jié)。

  總結(jié):店鋪的轉(zhuǎn)化率,除了和整體獨(dú)立品牌商城的流量有關(guān)外,在一些購物體驗(yàn)及刺激用戶下單的環(huán)節(jié)都要優(yōu)化好。當(dāng)然最主要的還是商品的價(jià)格及圖片展現(xiàn),這些是可以直接影響消費(fèi)的下單行為。掌握好以上6個(gè)秘訣,相信不用多久獨(dú)立品牌商城的轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢的好轉(zhuǎn)。

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