自建獨(dú)立品牌商城，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率的6個(gè)秘訣?

　　隨著淘寶等第三方平臺(tái)，規(guī)則越來越多，推廣越發(fā)的困難，成本居高不下的情況下商家開始自建獨(dú)立品牌商城，拜托平臺(tái)束縛及局限。然而在淘外，如何更好的生存下來，這也是許多品牌商要思考的。今天小編就和大家來分享如何提升獨(dú)立品牌商城轉(zhuǎn)化率的6個(gè)秘訣。

　　秘訣一：SEO搜索排名-標(biāo)題優(yōu)化

　　我們知道獨(dú)立商城最大的優(yōu)勢(shì)是商家可以有自己的獨(dú)立域名，才推廣時(shí)可以重點(diǎn)推廣自己的獨(dú)立商城。同時(shí)，考慮到推廣，可以重點(diǎn)做seo搜索排名，這其中就涉及到店鋪的seo優(yōu)化及單商品的標(biāo)題優(yōu)化。通過提升店鋪的自然排名后，消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字就可以馬上到自己的店鋪去。

　　當(dāng)商品展現(xiàn)在買家眼前的時(shí)候，買家瀏覽的順序一般為：主圖、價(jià)格及銷量——郵費(fèi)、商家所在地——購物保障。

　　秘訣二：商品定價(jià)

　　在淘寶首頁搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們可以看見用戶喜歡的價(jià)位。例如當(dāng)我們搜索“t恤”的時(shí)候，搜索結(jié)果顯示33-94的價(jià)位有46%的用戶喜歡，這是淘寶按成交結(jié)果來統(tǒng)計(jì)顯示的，這就是一個(gè)很好的參考定價(jià)的方法，讓我們知道擁有最大市場(chǎng)的價(jià)格段是多少。

　　秘訣三：商品主圖策劃

　　買家通過關(guān)鍵詞或者類目搜索，首先會(huì)看到你的商品的主圖，它將展示商品的款式、顏色、促銷信息等。首先商品的款式一定要第一眼就展示在買家眼前，盡量少讓模特直勾勾的眼神占據(jù)買家的第一眼位置;其次商品的款式優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)一定要在主圖上展現(xiàn)出來;最后要會(huì)引導(dǎo)顧客去看我們的促銷。

　　秘訣四：購物保障規(guī)劃

　　消保，7天無理由退換，正品保障，信用卡，細(xì)節(jié)特寫，貨到付款，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，能加入的都加入。值得一提的是，很多賣家都沒有開通貨到付款功能，這是是非常值得開通的，一是很多人著急購買而正好網(wǎng)銀或者支付寶沒錢，二是有部分人喜歡貨到付款，我們賣家的顧慮是擔(dān)心買家拒簽，而承擔(dān)了來回的運(yùn)費(fèi)，事實(shí)上是國人都愛好面子極少數(shù)會(huì)當(dāng)面拒簽，并且根據(jù)統(tǒng)計(jì)拒簽貨到付款的買家只有少數(shù)，比退貨的比例還要小很多。開頭我們也說過，買家第一步是瀏覽，這個(gè)漏斗的口越大越好，那么每多一項(xiàng)保障，這個(gè)漏斗的口就大一分，積少成多，不要遺漏每一項(xiàng)我們能做到的。

　　秘訣五：店鋪類別定位

　　信譽(yù)高的賣家要比信譽(yù)低的賣家更受買家信賴，商城賣家也比集市賣家會(huì)更讓買家放心，究其原因，一是購物保障，信譽(yù)高的賣家信譽(yù)受到更多買家的審核，商城經(jīng)過淘寶的審核也擁有更多的購物保障;二是商城的客戶能享受到比集市賣家的客戶更多的淘寶優(yōu)惠和保障，比如購買有積分，例如購買商城商品可以使用退貨保障卡(與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)同理)等等。因此，中小賣家想拉近與大賣家和商城的距離，多加入一些保障，并且多一些基本的優(yōu)惠政策。

　　秘訣六：頁面打開速度

　　有很多賣家在做寶貝詳情圖的時(shí)候，都是一張大圖包含了所有的信息，比如女裝店鋪的寶貝一張大圖就包含了模特圖搭配圖細(xì)節(jié)圖面料說明圖等等，雖然國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)大部分都不會(huì)很卡，但是我們?nèi)匀豢梢宰龅酶谩Ｄ蔷褪前岩粡埓髨D切分成幾個(gè)小圖，這樣當(dāng)買家網(wǎng)速慢的時(shí)候，緩沖得了一張圖買家也會(huì)先看到一張圖，不用等一張大圖緩沖完整了才能查看，并且有文字說明的時(shí)候，最好是用文字，而不要把文字放在圖片上。因?yàn)榈却彌_頁面而產(chǎn)生的lost仍然不占少數(shù)，跳失率的降低需要我們盡量做好細(xì)節(jié)。

　　總結(jié)：店鋪的轉(zhuǎn)化率，除了和整體獨(dú)立品牌商城的流量有關(guān)外，在一些購物體驗(yàn)及刺激用戶下單的環(huán)節(jié)都要優(yōu)化好。當(dāng)然最主要的還是商品的價(jià)格及圖片展現(xiàn)，這些是可以直接影響消費(fèi)的下單行為。掌握好以上6個(gè)秘訣，相信不用多久獨(dú)立品牌商城的轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢的好轉(zhuǎn)。