如何通過優(yōu)化細(xì)節(jié)來提升關(guān)聯(lián)營銷效果
2014年的雙十一即將來臨,相信商家的準(zhǔn)備工作都做的差不多了。但是小編在此還想要分享的是和活動(dòng)營銷息息相關(guān)的—關(guān)聯(lián)營銷。主要是分享,在活動(dòng)前,如何通過優(yōu)化最好的網(wǎng)店系統(tǒng)來提升關(guān)聯(lián)營銷的效果。
1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn):
2、怎樣把細(xì)節(jié)點(diǎn)做得更有針對性,可以參考以下三點(diǎn):
A優(yōu)勢產(chǎn)品推薦:當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠、兩款手機(jī)哪個(gè)性能更好的時(shí)候,你會(huì)更容易挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣A商品,最好搭配一個(gè)炮灰B商品,用來做對比,對比A商品的優(yōu)勢,這樣用戶就會(huì)毫不猶豫的購買A了。
B其他寶貝推薦:放到頁尾,4個(gè)/排,放3排。放在頁尾的好處就是客戶看完衣服后,覺得這件不喜歡的話還可以看同子類目的其他,喜歡的話則可以再看看其他搭配。而且,客戶看完以后,心理也會(huì)想看別的類型,這時(shí)候剛剛好。
第一排,適合搭配的(如女裝上衣配褲子)。
第二排,或搭配類、或同類。
第三排,同類目(如寶貝是上衣,這一排也是上衣)。
C相關(guān)搭配:除了我們平時(shí)的相關(guān)搭配外,還可以用新款搭配清倉款,新款搭配熱銷款等,一款帶一款。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個(gè)時(shí),應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁面,并在首頁放置對應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入頁面。
3、活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)量
關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好,要做到有層次有目的有策略。比如功能相關(guān)產(chǎn)品搭配減價(jià)、高客單價(jià)搭配低客單價(jià)、低價(jià)包郵同購買不付郵費(fèi)等等,通過這樣的關(guān)聯(lián)策略,確保商品的效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
總結(jié):對最好的網(wǎng)店系統(tǒng)商家而言, 每次做活動(dòng)尤其是重點(diǎn)推某款商品時(shí),特別需要針對一些細(xì)節(jié)做一些調(diào)整。配合好策略,搭配好商品,這樣就可以通過有效的措施來提升關(guān)聯(lián)營銷的效果。
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