最好的網(wǎng)店系統(tǒng)如何實現(xiàn)更精準化的營銷?
什么才是有效果的精準化營銷,是能夠搶占搜索引擎排名還是能帶來產(chǎn)品銷售?遇到不同的客戶,都會有不同的需求,有些注重品牌的推廣和口碑的維護,有些則非常在意產(chǎn)品的銷售。對于最好的網(wǎng)店系統(tǒng)商家而言,要想達到更具效果的精準化營銷,則需要多方面的精準化策略。
網(wǎng)絡推廣有很多方法,新聞,論壇,博客,貼吧,問答,QQ空間等社交軟件,但是要做精準化的營銷,需要考慮到的便是精準的軟文策劃,精準的推廣平臺,精準的受眾客群。
精準的軟文策劃
軟文的策劃,是推廣中的子彈,能否一擊即中,讓消費則關注,這里需要考慮的東西有很多。比如,受眾群體的心態(tài),消費習慣,興起愛好等。如果是采用硬廣的網(wǎng)絡廣告,需要什么樣的文字語言能夠引起消費者的關注。而如果發(fā)布軟文,則需要一篇高質(zhì)量的文章,帶來關注。具體文章的撰寫需要考慮的是,不能索然無味,讀之無物。必須抓住一個點來重點來闡述,但不能太直接,要有大量的鋪墊,而重點也不必過分濃厚重彩。需要考慮的是閱讀者的心態(tài)。其實從閱讀者的體驗角度上來寫文章效果很明顯。
精準的推廣平臺
有些客戶是專門的某一平臺的營銷,有的則是整合推廣。但不管客戶決定采用什么的推廣,關鍵性的問題還是平臺的選擇。平臺的精準選擇,需要考慮的是平臺的價值性考量。例如,一篇軟文適合發(fā)布新聞,論壇還是微博,另外還得考慮一下,新聞需要什么平臺有效果,但是,很多網(wǎng)站的新聞都不能查看到閱讀量。論壇的平臺選擇按照客戶的受眾聚集地來發(fā)布。但是目前,在國內(nèi)四大門戶的論壇人氣銳減,反而在一些小眾專業(yè)的垂直論壇上人氣在增加。很多客戶很沖動想在四大門戶的論壇上做活動,我們都會給出合適的建議。如果是投放硬廣,則需要考慮是有產(chǎn)品受眾的活躍陣地。
精準的受眾客群
說到底,網(wǎng)絡推廣的目的就是將信息成功進入受眾視野,關注和接受,引發(fā)購買沖動,這樣整的一個流程。那么,之前的兩個軟文和平臺,其實都是要考慮到受眾客群的因素。也許客戶的產(chǎn)品面向受眾很廣,但是我們在做網(wǎng)絡推廣的時候,也切記一股腦的全捕。沒有重點的推廣效果很難坐上去。尤其是在短期的網(wǎng)絡推廣過程中。要做到精準化營銷,我們的需要抓住最有價值的一部分受眾。例如,我們在推廣客戶的一款數(shù)碼伴侶的時候,廣大的數(shù)碼愛好者都是受眾,但為了更加精準,我們指定為了最有價值的戶外攝影愛好者,而且是一部分使用高端單反相機的用戶群,在戶外攝影QQ群,專業(yè)機型論壇,數(shù)碼攝影新聞媒體發(fā)布大量的有效的軟文。在推廣一個月的時間里,該產(chǎn)品的額=銷售額比前幾個月明顯上升了不少。
總結:在進行集中的營銷推廣時,首先要對產(chǎn)品及渠道進行優(yōu)化,因為只有確保了這兩塊的穩(wěn)定,那么最好的網(wǎng)店系統(tǒng)開展精準的營銷時,才會有更好的效果反饋,也就是我們說的要外攻必先要做好內(nèi)部的優(yōu)化。