企業(yè)投放廣告要避免哪些容易犯的錯(cuò)誤

　　廣告就是一個(gè)企業(yè)的肺，它需要不斷的呼吸。我們走在大街上處處都能看到廣告的影子，廣告也不知曾幾何時(shí)深深的烙在了我們生活中的每一個(gè)角落，走在大街上，平均每十分鐘從我們眼皮子底下溜過(guò)的廣告達(dá)到300之多，不要詫異，因?yàn)榇蟛糠謴V告無(wú)形中讓我們選擇了漠視;即使無(wú)聊以廣告為伴，一趟高速下來(lái)，能夠記住的廣告也是寥寥無(wú)幾。廣告效率的低下已經(jīng)開(kāi)始讓人頭疼，信息的傳達(dá)緩慢讓商家摸不到頭緒。跟那些老總們聊天的時(shí)候，問(wèn)及他們之前的廣告實(shí)際效果，大部分都覺(jué)得不是很理想，拿出他們做的廣告一分析，答案明顯不過(guò)，很多廣告都不能夠把消費(fèi)者和產(chǎn)品本身很好的結(jié)合。

　　一、驢唇對(duì)馬嘴

　　一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品分為高端，中端還有低端，不同的產(chǎn)品其價(jià)格，服務(wù)等等也是不一樣的。如果把高端的產(chǎn)品和服務(wù)套在低端的產(chǎn)品上或者把低端的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)放在高端產(chǎn)品上，相信很多消費(fèi)者會(huì)瘋掉的。同樣的道理放在廣告上也物盡其用，你把舍得類(lèi)似的廣告語(yǔ)放在另一個(gè)小企業(yè)的酒產(chǎn)品上，效果就是死掉。你把一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)高空投放就是有點(diǎn)大材小用，浪費(fèi)金錢(qián)。如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的話(huà)，更不能犯如此低級(jí)的錯(cuò)誤，浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)不說(shuō)，還會(huì)極大的削弱品牌價(jià)值。做廣告需要對(duì)號(hào)入座，高端有高空的打法，低端有地面的玩法。

　　二、把文采當(dāng)做廣告

　　在形形色色的廣告世界里，有很多是文采飛揚(yáng)，很是讓人賞心悅目的廣告詞。華麗的語(yǔ)句，絢爛的詞藻，吸引了眾多人的眼球?？墒?6%的人只是記住那句話(huà)了，卻沒(méi)沒(méi)記住品牌及其產(chǎn)品，更別說(shuō)有需求的時(shí)候會(huì)聯(lián)想并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，更可笑的是，很多廣告語(yǔ)只要換下品牌名字，竟然是可以通用的。很多企業(yè)和廣告公司錯(cuò)誤的認(rèn)為把文筆和企業(yè)一結(jié)合就是廣告語(yǔ)。其實(shí)廣告語(yǔ)反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)的整體定位、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)程度，它需要與消費(fèi)者的內(nèi)心訴求掛鉤。廣告需要的不是文采是營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有文采的廣告照樣也可以精彩。

　　三、核心賣(mài)點(diǎn)太多

　　一個(gè)好的廣告，一般只能有一個(gè)主題，最多在加個(gè)副主題。人總是貪婪的，廣告也是，總想一個(gè)廣告把所有的東西都能夠表達(dá)出來(lái)，結(jié)果卻是意思表達(dá)出來(lái)了，消費(fèi)者卻一個(gè)都沒(méi)記住。在信息量爆炸的時(shí)代，我們每天都會(huì)接觸大量的信息，消費(fèi)者也開(kāi)始變的越來(lái)越懶，所對(duì)應(yīng)的當(dāng)然就是廣告的內(nèi)容是越少越好。

　　四、廣告亂投放

　　廣告的目的是什么，一、傳達(dá)信息，一個(gè)產(chǎn)品信息的散布大部分都是通過(guò)廣告，線上的還有線下的，我們從了解一個(gè)產(chǎn)品到最后購(gòu)買(mǎi)，都離不開(kāi)廣告的功勞，媒體廣告、報(bào)紙、單頁(yè)、網(wǎng)站還有包裝。二、傳遞信任，為什么在央視上打廣告效果會(huì)好呢，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更認(rèn)同、消費(fèi)者更容易購(gòu)買(mǎi)呢，就是解決了一個(gè)信任問(wèn)題。不同的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)人群需要不同的廣告投放，很多商家經(jīng)常把圈子廣告打成大眾廣告，很多錢(qián)都是白白浪費(fèi)。廣告的投放也有講究，否則投錯(cuò)位置錢(qián)就真的白花了。

　　五、忽略軟傳播

　　在網(wǎng)絡(luò)如此龐大崛起的時(shí)候，傳統(tǒng)的廣告操作模式也有所偏移。唐駿說(shuō)過(guò)：”軟傳播打造企業(yè)長(zhǎng)壽力”。當(dāng)全世界都沉浸在廣告的環(huán)境里時(shí)，軟文傳播變得更加重要，低成本、快傳播、記憶力強(qiáng)、可操作性強(qiáng)等等。軟傳播也正在慢慢的變成營(yíng)銷(xiāo)的一大主流，因?yàn)樗菀鬃屓诵湃危啾葟V告，人們更愿意去接受它。

　　六、產(chǎn)品和消費(fèi)者需求地位混淆

　　你是在廣告自己的產(chǎn)品還是在傳達(dá)消費(fèi)者需求。很多商家分不清產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求主次，這也可以理解，就像很少有人能夠站在別人的立場(chǎng)和利益上去考慮問(wèn)題一樣。你站別人角度考慮問(wèn)題，會(huì)讓他人覺(jué)得你這人不錯(cuò);如果站在消費(fèi)者需求角度去思考產(chǎn)品，他們對(duì)我們才會(huì)滿(mǎn)意。做廣告需要把消費(fèi)者需求放在第一位，其次才是我們的產(chǎn)品。

　　每一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)背后都會(huì)有一個(gè)精彩的廣告語(yǔ)，從零幾年的腦白金到如今的加多寶，一路走來(lái)，高歌猛進(jìn)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠與消費(fèi)者直接交流的就是廣告，廣告它就像一扇窗，窗子打開(kāi)了，里面的空氣才能出來(lái)，外面的陽(yáng)光才會(huì)進(jìn)去。廣告做好了，市場(chǎng)打起來(lái)才會(huì)更輕松。