如何通過贈(zèng)品營銷提升網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪銷量?

　   今天小編要和大家聊的就是贈(zèng)品營銷，也就是說如何通過贈(zèng)品來提升網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪的銷量。主要是可以分為售前、售中及售后的這三個(gè)階段來進(jìn)行操作。售前主要是以吸引為主，售中是刺激快速下單，售后亦是維持一種良好的溝通橋梁。具體的細(xì)節(jié)如下：

　　售前贈(zèng)品運(yùn)用重要細(xì)節(jié)：

　　在營銷中，與客戶建立關(guān)系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出贈(zèng)品，客戶很快就會(huì)忘記你。如果你在送出贈(zèng)品的同時(shí)，又能成交一次客戶，那么客戶就會(huì)記住你!成交，非常關(guān)鍵，它會(huì)在客戶腦海里留下消費(fèi)印象!

　　于是，售前贈(zèng)品在送出的同時(shí)，要包含銷售，就象上面案例所述，通過送出售前贈(zèng)品，陳老板同時(shí)銷售了自己的會(huì)員卡。(注意：這里銷售不一定要是你的產(chǎn)品或服務(wù)，可以是一張會(huì)員卡，一個(gè)特權(quán)!)

　　通過成交了一張會(huì)員卡，客戶卡包中始終有你的痕跡，在消費(fèi)的同時(shí)，總是不經(jīng)意間會(huì)提醒客戶，你可以到我店里來哦!因?yàn)槟阍谶@家店享有特權(quán)。

　　同時(shí)，送出贈(zèng)品也是銷售的最佳良機(jī)，此時(shí)客戶會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)獲得而想感恩回報(bào)一些給商家。那么在這個(gè)時(shí)候，商家促銷小額產(chǎn)品的成功率非常高!注意是小額哦!千萬不要心急吃熱豆腐，直接推廣高價(jià)，這樣會(huì)嚇壞客戶的。

　　售中贈(zèng)品：促進(jìn)成交

　　在銷售過程中，我們同時(shí)會(huì)送出一些贈(zèng)品，或者給于第二次消費(fèi)以特權(quán)。比如：肯德基的“第二杯半價(jià)”。這些贈(zèng)品的主要作用就是利用客戶想占便宜的心理，讓客戶繼續(xù)消費(fèi)，或者讓客戶立即決定購買。

　　我們把銷售過程中，用來吸引客戶成交，或用來吸引客戶再次購買的贈(zèng)品籌碼稱為：售中贈(zèng)品。

　　售中贈(zèng)品大家常見的方式有：買一送一，第二件8折，第3件7折等。這里就不過多的去分析。

　　售后贈(zèng)品：促進(jìn)回頭率與轉(zhuǎn)介紹客戶

　　那什么是售后贈(zèng)品呢?很多商家忽略了什么是售后贈(zèng)品。既然銷售都結(jié)束了，為何還要送贈(zèng)品呢?

　　有些有覺悟的商家，會(huì)想到說，送一些贈(zèng)品與客戶搞好關(guān)系，讓他們下次再來買。因此，售后贈(zèng)品的第一個(gè)作用就在于給客戶留下良好的購買印象，以及與客戶建立愉悅的關(guān)系。

　　售后贈(zèng)品更大的作用是在于促進(jìn)客戶回頭消費(fèi)，這一點(diǎn)在于餐飲行業(yè)經(jīng)常會(huì)使用到。比如我今天中午吃飯的餐館，他會(huì)用代金券做為售后贈(zèng)品，提醒我在一個(gè)月內(nèi)可以來消費(fèi)，促進(jìn)客戶二次回頭消費(fèi)。

　　售后贈(zèng)品最好能夠促使客戶多次來到店中，或多次主動(dòng)與你互動(dòng)并建立關(guān)系。就象陳老板讓會(huì)員每個(gè)月來領(lǐng)取贈(zèng)品，通過多次的互動(dòng)與接觸，客戶會(huì)形成行為習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，最終鎖定在這家店中消費(fèi)。

　　對于消費(fèi)者而言，有時(shí)候下單就是一念間的事，可能是因?yàn)樽约合矚g，可能是看到有夠吸引的優(yōu)惠力度等等。對于網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪運(yùn)營者而言，可以抓住消費(fèi)者的追求小利的心理，通過贈(zèng)品營銷有效的拉新并留住老客戶。