酒店分銷系統(tǒng)是酒店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石

       酒店分銷系統(tǒng)是酒店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，對(duì)酒店來說，有效的分銷策略和組合是尤其重要的，因?yàn)榫频戤a(chǎn)品具有價(jià)值不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，這決定了酒店必須擴(kuò)大分銷渠道，從而將產(chǎn)品信息發(fā)布到更多渠道來增加客源，提高收益。本文對(duì)主要分銷體系和概念進(jìn)行介紹，便于酒店人增加這方面的知識(shí)，利于酒店?duì)I銷戰(zhàn)略布局、銷售渠道的關(guān)鍵和經(jīng)營決策。 


       酒店分銷系統(tǒng)和旅游業(yè)的預(yù)定及廣告宣傳活動(dòng)進(jìn)入在線時(shí)代，在線旅行社是目前最重要的分銷渠道之一。它們的傭金和商業(yè)模式迥然不同--- 對(duì)它們進(jìn)行仔細(xì)分析，以確保他們可以為你的整體策略增加價(jià)值。   

       可以肯定的是，他們不只是轉(zhuǎn)移你的直銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，還產(chǎn)生了很多額外的預(yù)訂。 來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明，2011年第一季度國內(nèi)在線旅行第三方代理商（OTA）的營收規(guī)模達(dá)到20.1億元，同比增長(zhǎng)76.3%，環(huán)比增長(zhǎng)4.7%，其收入的主要貢獻(xiàn)是來自于航空公司和酒店。繁榮的渠道商各自盤點(diǎn)著屬于自己的收益，煩惱的卻是酒店-----靠以往直銷渠道維持的客源比例在逐步下降，而來自O(shè)TA渠道的散客既昂貴又不忠實(shí)，他們?cè)诟鞣N網(wǎng)評(píng)和不同的價(jià)格體系中挑揀著酒店，又隨時(shí)在線發(fā)布愉快或不愉快的體驗(yàn)去左右其他顧客，酒店從未像今天這樣對(duì)自己曾經(jīng)熟知的營銷渠道產(chǎn)生巨大困惑。   

       其實(shí)早在08年“格林豪泰攜程之爭(zhēng)”前，酒店就已經(jīng)意識(shí)到Web2.0時(shí)代線上營銷渠道的玄機(jī)，但卻沒有估計(jì)到實(shí)踐者數(shù)量增長(zhǎng)會(huì)如此迅猛， 更找不到有效應(yīng)對(duì)的策略。從08年開始短短的三年間，酒店直銷渠道喪失了大部分市場(chǎng)份額給OTA，而OTA的客房預(yù)訂量竟然增加了45%！

       SNS，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

       在酒店分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)中，7天酒店捆綁SNS首創(chuàng)中國酒店新模式。在其官網(wǎng)www.7daysinn.cn上推出“快樂七天”SNS社區(qū)。該社區(qū)的推出，有效地增強(qiáng)其會(huì)員的品牌黏性，并依靠已有會(huì)員的口碑能量和虛擬游戲吸引更多會(huì)員。業(yè)界認(rèn)為，7天SNS社區(qū)的上線標(biāo)志著向來以電子商務(wù)領(lǐng)先而著稱的7天酒店又一次創(chuàng)新，此舉預(yù)示著 7天開創(chuàng)了中國酒店業(yè)運(yùn)營新模式。    

       “快樂七天”社區(qū)不僅有酒店虛擬經(jīng)營的在線游戲“快樂酒店”，同時(shí)還有和出行相關(guān)的幫助工具，如天氣、地圖、城市生活互助等。目前多數(shù)SNS網(wǎng)站主要以娛樂為先導(dǎo)，而7天配備的SNS將提供強(qiáng)大的差旅服務(wù)解決方案，譬如7天酒店＋星月聯(lián)盟酒店，還有租車、機(jī)票、保險(xiǎn)等涉及具體出行的配套在線服務(wù)。

       這一模式的創(chuàng)新，是中國酒店業(yè)運(yùn)營的新模式，酒店分銷系統(tǒng)值得借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，想了解更多關(guān)于酒店分銷系統(tǒng)的知識(shí)請(qǐng)點(diǎn)擊http://m.descansotropical.com/products/ydfx/。

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