大數(shù)據(jù)分析全國酒店分銷以OTA主導:酒店分銷系
2019-06-20|HiShop|閱讀量:
導讀:在 酒店分銷系統(tǒng) 普遍應用的現(xiàn)象下,全國酒店分銷以很快出現(xiàn)了以OTA為主導的局面。全國酒店客房銷售渠道中,呈現(xiàn)以下三大特點:1、直銷各渠道以協(xié)議客戶為主,分銷渠道銷量以...
在酒店分銷系統(tǒng)普遍應用的現(xiàn)象下,全國酒店分銷以很快出現(xiàn)了以OTA為主導的局面。全國酒店客房銷售渠道中,呈現(xiàn)以下三大特點:1、直銷各渠道以協(xié)議客戶為主,分銷渠道銷量以OTA為主;2、不同類型酒店銷售渠道差異化顯著;3、新型模式僅為補充渠道,酒店態(tài)度偏謹慎。
酒店分析系統(tǒng)的分銷渠道以OTA和旅行社團客為主,其中:OTA地位顯著,占分銷總量的65.1%;旅行社團客是第二大分銷渠道,占比26.5%;分銷新型模式占比為7.7%;GDS僅占0.7%。
不同類型酒店銷售渠道差異化顯著
經(jīng)濟型連鎖酒店的直銷優(yōu)勢最顯著;中低檔酒店在對分銷渠道的依賴性較大。
八大類型酒店銷售渠道中,六類酒店以直銷為主導;其中經(jīng)濟型連鎖酒店最顯著,國際/國內(nèi)高星級酒店在直銷渠道控制力上較強。此外,中低檔酒店對分銷渠道的依賴性較大,最顯著的是酒店式公寓,分銷渠道占比達58%,其次是低星級酒店和會議度假酒店,它們在分銷上的產(chǎn)量高于其他類型酒店。
維持OTA和協(xié)議客戶的產(chǎn)量:OTA利用網(wǎng)絡優(yōu)勢為酒店分銷,幫助酒店(特別是新開業(yè)和二三線城市酒店)實現(xiàn)快速的跨地域銷售,為酒店輸送穩(wěn)定、優(yōu)質的客戶群體;但該渠道以傭金模式結算,渠道成本較高。協(xié)議客戶為酒店帶來大量、穩(wěn)定的客源,但客單價比較低,維護成本高。以上兩大渠道為酒店貢獻間夜量較大,未來酒店將持續(xù)維護發(fā)展。
OTA是什么意思?
OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社,是旅游電子商務行業(yè)的專業(yè)詞語。代表為:攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)途牛旅游網(wǎng)等,OTA將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡平臺上,更廣泛的傳遞了線路信息,互動式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。
了解更多酒店分銷系統(tǒng)的知識,點擊http://m.descansotropical.com/products/ydfx/。
酒店分析系統(tǒng)的分銷渠道以OTA和旅行社團客為主,其中:OTA地位顯著,占分銷總量的65.1%;旅行社團客是第二大分銷渠道,占比26.5%;分銷新型模式占比為7.7%;GDS僅占0.7%。
不同類型酒店銷售渠道差異化顯著
經(jīng)濟型連鎖酒店的直銷優(yōu)勢最顯著;中低檔酒店在對分銷渠道的依賴性較大。
八大類型酒店銷售渠道中,六類酒店以直銷為主導;其中經(jīng)濟型連鎖酒店最顯著,國際/國內(nèi)高星級酒店在直銷渠道控制力上較強。此外,中低檔酒店對分銷渠道的依賴性較大,最顯著的是酒店式公寓,分銷渠道占比達58%,其次是低星級酒店和會議度假酒店,它們在分銷上的產(chǎn)量高于其他類型酒店。
維持OTA和協(xié)議客戶的產(chǎn)量:OTA利用網(wǎng)絡優(yōu)勢為酒店分銷,幫助酒店(特別是新開業(yè)和二三線城市酒店)實現(xiàn)快速的跨地域銷售,為酒店輸送穩(wěn)定、優(yōu)質的客戶群體;但該渠道以傭金模式結算,渠道成本較高。協(xié)議客戶為酒店帶來大量、穩(wěn)定的客源,但客單價比較低,維護成本高。以上兩大渠道為酒店貢獻間夜量較大,未來酒店將持續(xù)維護發(fā)展。
OTA是什么意思?
OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社,是旅游電子商務行業(yè)的專業(yè)詞語。代表為:攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)途牛旅游網(wǎng)等,OTA將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡平臺上,更廣泛的傳遞了線路信息,互動式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。
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文章來源:http://m.descansotropical.com
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