旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)策略

　　旅游分銷系統(tǒng)是旅游行業(yè)在尋求突破把控市場的產(chǎn)物，在旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)的過程中最重要的一環(huán)是針對分銷渠道的建設(shè)，那么從何入手呢?

　　一、旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)分銷渠道戰(zhàn)略的特征

　　1、是市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，需要配合定價戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略來進行。

　　2、只是提供比較寬泛的粗線條的指導(dǎo)性意見，并非精準(zhǔn)的方案策略。

　　3、需要預(yù)測未來競爭環(huán)境。

　　二、旅游分銷系統(tǒng)渠道建設(shè)策略

　　根據(jù)旅游公司產(chǎn)品的特點，選擇合適的旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)策略，基本有三個模式選擇：

　　1、密集分銷

　　集中地域優(yōu)勢盡可能多的通過零售商、批發(fā)商來銷售產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢：具有廣闊的市場，能迅速開拓市場，讓更多客戶觸及到，更好的了解客戶需求。

　　弊端：經(jīng)銷商數(shù)量龐大，不利于企業(yè)操控，維護渠道的經(jīng)費高昂，競爭異常激烈。

　　2、獨家分銷

　　是指在某地區(qū)，企業(yè)僅僅選擇一家中間商來銷售產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢：容易控制好渠道，分銷商之間競爭小，省渠道費用。

　　弊端：市場覆蓋面小，不易更精準(zhǔn)了解客戶需求，過分依賴中間商，容易被操控。

　　3、選擇分銷

　　指企業(yè)在某地區(qū)精心挑選幾個比較合適的中間商來傾銷產(chǎn)品。尤其適合消費品中的特殊品、選購品。

　　優(yōu)勢：企業(yè)控制渠道較易，市場覆蓋面較大，顧客接觸率較高

　　弊端：選擇中間商難，分銷商競爭較激烈。

　　三、分銷渠道建設(shè)的核心

　　旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道建設(shè)的核心就是實現(xiàn)渠道一體化，因為傳統(tǒng)渠道的溝通成本高效率低下，從金字塔頂端到終端的層級太多，反饋的信息容易失真。而且執(zhí)行力不足，市場推廣方案層層變形，內(nèi)耗嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)定，中間商容易離心離德，使得客戶流失率高，渠道專業(yè)性差，不利于品牌建樹;廠商難以控制渠道運作情況。

　　針對以上的情況，渠道一體化形式勢在必行。選擇能夠?qū)崿F(xiàn)分銷渠道一體化的分銷系統(tǒng)就顯得尤為重要了。HiShop移動云分銷打造全網(wǎng)分銷體系，PC+移動端的渠道打造，所有分銷渠道一體化發(fā)展。

　　旅游分銷系統(tǒng)建設(shè)分銷渠道，不僅是為了拓寬銷售渠道，同樣也是為了品牌的推廣。作為旅游行業(yè)，在競爭激烈的電商行業(yè)涉入，還是走分銷模式比較穩(wěn)妥。

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