如何布局移動電商?移動云商城給你支招

　    如今是移動互聯(lián)網(wǎng)盛行的階段，無論是電商還是其他行業(yè)，都在爭分奪秒的搶奪自己的市場地位。對于如今的商家而言，如何布局移動電商并不容易，尤其是較比前兩年的電商形勢，今天小編為您推薦移動云商城的幾招：

　　1、買家在哪兒

　　移動互聯(lián)網(wǎng)，連接的是人，形成的是人的網(wǎng)絡(luò)。“用戶思維”適用于任何一種商業(yè)模式，移動電商圍繞“人”展開。那么新環(huán)境下，用戶在哪兒?移動互聯(lián)網(wǎng)的典型特征就是“碎片化”，碎片化的情況下，用戶是分散的、時間是分散的。國內(nèi)和國外移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時間和環(huán)境的差異化促使用戶使用移動設(shè)備的習(xí)慣不同。從國內(nèi)看，用戶偏好使用APP，而不是移動web。iOS用戶和安卓用戶比例大致3/7。用戶集中于一些超級APP，比如社交類APP微信、微博、手Q、空間、陌陌等;視頻類APP騰訊視頻、百度視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆等，此外，女生常用美圖類app;不同行業(yè)的人士使用APP也帶有一定行業(yè)屬性，比如從事媒體行業(yè)的小編喜歡看新聞類APP。

　　另外在購物入口看，目前消費者習(xí)慣于去平臺類如手機淘寶、微信電商，同時針對專業(yè)化需求比較高的一些品類，也去一些垂直類電商APP，比如京東、當(dāng)當(dāng)、美麗說、蘑菇街等。當(dāng)然，針對特定的品牌購買，消費者常逛海爾商城類的獨立品牌APP。

　　2、賣家在哪兒

　　買家集中的地方，賣家就在哪兒，這是正常邏輯，人旺才能成為集市。以淘寶賣家為例，不管是品牌商家還是大小C店，他們除了做好淘寶平臺上的銷量，也在大力拓展微信平臺的微店、亦或在朋友圈賣貨，有的開通口袋購物的旺鋪、京東商鋪等。大品牌商家在玩轉(zhuǎn)核心的幾大平臺手機淘寶、手機天貓、微信平臺和京東商鋪后，還會開發(fā)自己獨立電商APP。

　　渠道多，有利有弊。商家需權(quán)衡，將自己有限的精力分配好，掌握發(fā)力的主渠道、次渠道。而對于不同的商家，主渠道和次渠道的選擇不一樣。如女裝類商家和電器類商家，他們的主渠道選擇必須有所不同，女裝類主渠道在淘寶天貓，而電器類可能就是京東。

　　3、賣家和買家的橋梁

　　賣家與買家的橋梁，也即是說賣家通過哪些渠道、形式讓買家看到商品，然后鏈接到旺鋪進(jìn)行購買。答案：廣告、推廣。廣告和推廣的手段有很多，比如社會化營銷、手機Banner廣告、手機視頻廣告。在目前階段，手機視頻廣告、門戶Wap站廣告處于紅利階段，對接移動電商來說也屬于不錯的廣告媒體資源，可以進(jìn)行有效使用。

　　值得一提的是，移動電商特別是如今火爆的“微商”，都是基于“強關(guān)系”下的“弱推薦”。使用好社會化營銷可以起到事半功倍，當(dāng)然，核心是在“好產(chǎn)品”基礎(chǔ)上。

　　4、移動社交營銷如何做

　　在免費流量獲取或者低投入高產(chǎn)出流量獲取方面，社會化營銷占有很大的優(yōu)勢，做好內(nèi)容，引爆話題，同時以產(chǎn)品為核心，打造社交媒體上的口碑。

　　未來每一個商家都需要通過社會化渠道跟消費者溝通，建立一個純渠道。那么，首先要有自己會員管理體系，會員等級、客戶消費趨勢預(yù)測等，需要有自己全網(wǎng)動銷管理控制機制，未來一定不是只在淘寶賣東西，特別是移動電商時代，一家獨大局面將有所改變，需要建立統(tǒng)一定價、統(tǒng)一訂單處理、統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。

　　很多系統(tǒng)幾乎都是很垃圾的，唯一的出口就是發(fā)垃圾短信，商家需建立跟消費者連接的渠道，所有這些事情，是一個完整的營銷中心。微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特這些社交渠道和客戶關(guān)系管理以及客戶營銷系統(tǒng)融為一體才會發(fā)現(xiàn)整個鏈條能轉(zhuǎn)起來，不只是一個賣貨的，或者不只是一個走貨的，這才是真正零售商或者真正零售品牌未來應(yīng)該做的事情。

　　5、多渠道、跨屏數(shù)據(jù)打通

　　如今，不論是商家會員管理、運營管理、產(chǎn)品管理還是營銷管理，數(shù)據(jù)發(fā)揮的作用越來越大，數(shù)據(jù)成為強大的“內(nèi)核”。如何用**?如何積累數(shù)據(jù)?如何將數(shù)據(jù)規(guī)模做大以便更好的維護(hù)老用戶，挖掘新用戶，是移動電商時代必須重視的問題。

　　為什么說多平臺多渠道?首先，一個商家遠(yuǎn)不止在一個平臺賣貨，不管是在淘寶、天貓，還是京東或者垂直類平臺美麗說，再或是自有的獨立電商APP，需要將各大不同的平臺數(shù)據(jù)打通，從而更好的了解消費者興趣、愛好、消費習(xí)慣等。

　　為什么說“跨屏”?消費者活躍的終端遠(yuǎn)不止一個屏，雖然消費者在移動屏上消耗的時間越來越多，但同時消費者也穿梭在PC、ipad、智能電視等多屏終端，未來，營銷必須做“跨屏”打通。

　　總結(jié)：對移動云商城的用戶而言，不僅可以全面布局銷售渠道，從pc端、微信端、手機端、服務(wù)窗及app多渠道多角度的覆蓋到消費人群。同時通過最強推廣分傭體系，讓消費者參與進(jìn)來，幫你做推廣，這樣在推廣難的問題上就有根本性的解決方案。