O2O系統(tǒng)燒錢不再,苦捱寒冬?

作者: 宋博文 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2016-08-29 09:59

O2O系統(tǒng)行業(yè)里的“死亡”,或許是一件很平常的事。創(chuàng)業(yè)者們沒有武林秘籍,也沒有傳承師門一說,他們在“人若無名便專心練劍”,只待在尚未覺察處,放手一搏拿到哪怕1%的成功機(jī)會(huì),從而驗(yàn)證商業(yè)模式的正確。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”與“互聯(lián)網(wǎng)+”并行不悖地行駛在軌道上,它平均每天都要誕生出2.5萬個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),代表著每天都要有數(shù)以萬計(jì)的商業(yè)模式涌現(xiàn),但是,95%的商業(yè)模式會(huì)被市場淘汰掉……O2O“生死場”上,只有活下來的企業(yè)才有話語權(quán),這條“鐵律”決定著創(chuàng)業(yè)者們的命運(yùn)。

O2O系統(tǒng)燒錢不再,苦捱寒冬?

然而,想要立足其實(shí)并不容易?,F(xiàn)在的O2O已經(jīng)不是“輕型創(chuàng)業(yè)”,而是越來越“重”,這就增加了創(chuàng)業(yè)成功的難度。業(yè)態(tài)瞬息萬變,同質(zhì)化嚴(yán)重、資金鏈斷裂、盈利模式不清晰以及線下資源匱乏等問題,都是行業(yè)和企業(yè)的“短板”。很多商業(yè)模式并不成熟。目前,一些垂直領(lǐng)域確實(shí)到了“洗牌”階段,但與此同時(shí),一些更為細(xì)分的領(lǐng)域也出現(xiàn)了全新商業(yè)機(jī)會(huì),這就是創(chuàng)業(yè)帶來的變革。

痛點(diǎn):既摸不準(zhǔn)也除不掉目前,市場上的幾乎所有O2O項(xiàng)目都有相似軌跡:搭建O2O交互平臺,進(jìn)而展開“賠本賺吆喝”的銷售補(bǔ)貼,從而持續(xù)招攬顧客、積聚人氣,以進(jìn)一步培養(yǎng)顧客黏性,構(gòu)建流量入口和有利位置,并借助優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。然而,這樣的軌跡真的科學(xué)合理嗎?通過單純“燒錢”發(fā)放補(bǔ)貼來拉攏用戶,制造“高頻假象”,或者提供一些并不構(gòu)成剛需的服務(wù),即便“吆喝”再動(dòng)聽,也沒有解決核心痛點(diǎn),“自我拔高的偽需求,只能將賠錢進(jìn)行到底”。

美國管理咨詢公司McKinsey研究發(fā)現(xiàn),有71%的中國消費(fèi)者使用O2O服務(wù),這意味著巨大市場潛力。羅蘭貝格在近日發(fā)布的《同城O2O及社區(qū)O2O市場研究》中指出,2015年同城O2O市場年交易規(guī)模為3560億元,到2020年將達(dá)到10503億元,年均增長率24%。

事實(shí)上,O2O的商業(yè)邏輯很清晰——平臺前端聯(lián)系商家提供服務(wù),后端推廣獲取用戶流量進(jìn)行消費(fèi),想賺錢只能在這兩頭。但是,處于“羊毛出在豬身上”的年代,很多人并不這么想,而是忙于如何“轉(zhuǎn)嫁”成本——在“清場”之前找到合適的買家就可以了。

據(jù)介紹,現(xiàn)在業(yè)界都看得很清楚,本地生活有很大服務(wù)缺口,也缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。因此,各類資本都“猛撲”上去,各種項(xiàng)目布局各個(gè)垂直、細(xì)分領(lǐng)域,主要包括本地生鮮、洗衣、維修、跑腿業(yè)務(wù)等。所以,未來誰掌握了最大化資源,誰就有可能進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)營。

如果要想真正達(dá)到商家對用戶的完全掌控,并最終實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)模式”,就要持續(xù)注重建設(shè)有大數(shù)據(jù)功能支撐的全新外賣平臺。無論是服務(wù)體驗(yàn)還是配送時(shí)效,真正在背后支撐的都是大數(shù)據(jù),也就是業(yè)界所說的“后臺算法”。大數(shù)據(jù)、“后臺算法”可以為有技術(shù)基因和優(yōu)勢的外賣平臺提供營銷支撐。

整個(gè)O2O系統(tǒng)市場,“從2014年的‘泡沫’,到2015年的‘悲觀’,這是一個(gè)回歸理性的過程。如果今天是‘冬天’,那么,熬過這段時(shí)間,沒有被‘凍死’的公司,還是有機(jī)會(huì)的。”有投資界業(yè)內(nèi)人士表示。“燒錢搶市場”模式注定成為歷史。究竟哪些模式會(huì)使O2O行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,仍有待時(shí)間驗(yàn)證。

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