O2O系統(tǒng)燒錢不再，苦捱寒冬？

O2O系統(tǒng)行業(yè)里的“死亡”，或許是一件很平常的事。創(chuàng)業(yè)者們沒有武林秘籍，也沒有傳承師門一說，他們在“人若無名便專心練劍”，只待在尚未覺察處，放手一搏拿到哪怕1%的成功機(jī)會(huì)，從而驗(yàn)證商業(yè)模式的正確。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”與“互聯(lián)網(wǎng)+”并行不悖地行駛在軌道上，它平均每天都要誕生出2.5萬個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，代表著每天都要有數(shù)以萬計(jì)的商業(yè)模式涌現(xiàn)，但是，95%的商業(yè)模式會(huì)被市場淘汰掉……O2O“生死場”上，只有活下來的企業(yè)才有話語權(quán)，這條“鐵律”決定著創(chuàng)業(yè)者們的命運(yùn)。

然而，想要立足其實(shí)并不容易?，F(xiàn)在的O2O已經(jīng)不是“輕型創(chuàng)業(yè)”，而是越來越“重”，這就增加了創(chuàng)業(yè)成功的難度。業(yè)態(tài)瞬息萬變，同質(zhì)化嚴(yán)重、資金鏈斷裂、盈利模式不清晰以及線下資源匱乏等問題，都是行業(yè)和企業(yè)的“短板”。很多商業(yè)模式并不成熟。目前，一些垂直領(lǐng)域確實(shí)到了“洗牌”階段，但與此同時(shí)，一些更為細(xì)分的領(lǐng)域也出現(xiàn)了全新商業(yè)機(jī)會(huì)，這就是創(chuàng)業(yè)帶來的變革。

痛點(diǎn)：既摸不準(zhǔn)也除不掉目前，市場上的幾乎所有O2O項(xiàng)目都有相似軌跡：搭建O2O交互平臺，進(jìn)而展開“賠本賺吆喝”的銷售補(bǔ)貼，從而持續(xù)招攬顧客、積聚人氣，以進(jìn)一步培養(yǎng)顧客黏性，構(gòu)建流量入口和有利位置，并借助優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。然而，這樣的軌跡真的科學(xué)合理嗎?通過單純“燒錢”發(fā)放補(bǔ)貼來拉攏用戶，制造“高頻假象”，或者提供一些并不構(gòu)成剛需的服務(wù)，即便“吆喝”再動(dòng)聽，也沒有解決核心痛點(diǎn)，“自我拔高的偽需求，只能將賠錢進(jìn)行到底”。

美國管理咨詢公司McKinsey研究發(fā)現(xiàn)，有71%的中國消費(fèi)者使用O2O服務(wù)，這意味著巨大市場潛力。羅蘭貝格在近日發(fā)布的《同城O2O及社區(qū)O2O市場研究》中指出，2015年同城O2O市場年交易規(guī)模為3560億元，到2020年將達(dá)到10503億元，年均增長率24%。

事實(shí)上，O2O的商業(yè)邏輯很清晰——平臺前端聯(lián)系商家提供服務(wù)，后端推廣獲取用戶流量進(jìn)行消費(fèi)，想賺錢只能在這兩頭。但是，處于“羊毛出在豬身上”的年代，很多人并不這么想，而是忙于如何“轉(zhuǎn)嫁”成本——在“清場”之前找到合適的買家就可以了。

據(jù)介紹，現(xiàn)在業(yè)界都看得很清楚，本地生活有很大服務(wù)缺口，也缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。因此，各類資本都“猛撲”上去，各種項(xiàng)目布局各個(gè)垂直、細(xì)分領(lǐng)域，主要包括本地生鮮、洗衣、維修、跑腿業(yè)務(wù)等。所以，未來誰掌握了最大化資源，誰就有可能進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)營。

如果要想真正達(dá)到商家對用戶的完全掌控，并最終實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)模式”，就要持續(xù)注重建設(shè)有大數(shù)據(jù)功能支撐的全新外賣平臺。無論是服務(wù)體驗(yàn)還是配送時(shí)效，真正在背后支撐的都是大數(shù)據(jù)，也就是業(yè)界所說的“后臺算法”。大數(shù)據(jù)、“后臺算法”可以為有技術(shù)基因和優(yōu)勢的外賣平臺提供營銷支撐。

整個(gè)O2O系統(tǒng)市場，“從2014年的‘泡沫’，到2015年的‘悲觀’，這是一個(gè)回歸理性的過程。如果今天是‘冬天’，那么，熬過這段時(shí)間，沒有被‘凍死’的公司，還是有機(jī)會(huì)的。”有投資界業(yè)內(nèi)人士表示。“燒錢搶市場”模式注定成為歷史。究竟哪些模式會(huì)使O2O行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。