O2O引流線(xiàn)下商家 商業(yè)模式還需摸索
在占領(lǐng)了手機(jī)、PAD、電視、盒子等多個(gè)終端之后,一系列圍繞WiFi的角逐正在互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間展開(kāi)。
繼美團(tuán)網(wǎng)、小米之后,支付寶也加入到WiFi的角逐中。5月20日,支付寶錢(qián)包宣布與樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同為線(xiàn)下商家提供商用WiFi產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)內(nèi)分析稱(chēng),此舉核心目的是搶占線(xiàn)下入口,促進(jìn)其O2O戰(zhàn)略的落地。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,用免費(fèi)上網(wǎng)作為廣告推廣,為線(xiàn)下商家引流不失為開(kāi)拓O2O的一個(gè)好渠道,但是其商業(yè)模式及具體形態(tài)或許還要一段時(shí)間的摸索。
O2O引流線(xiàn)下商家
在打車(chē)軟件大戰(zhàn)偃旗息鼓之后,支付寶將商用WiFi作為了其線(xiàn)下的又一個(gè)突破口。
工信部數(shù)據(jù)顯示,截至2013年底,中國(guó)智能手機(jī)的保有量已經(jīng)達(dá)到5.8億部,國(guó)內(nèi)用戶(hù)平均有46%的時(shí)間選擇用WiFi聯(lián)網(wǎng)。商用WiFi正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大流量入口。
商用WiFi技術(shù)提供商樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴(lài)杰在說(shuō),目前69%的智能手機(jī)流量來(lái)自于WiFi,3年后80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來(lái)自于WiFi,5年后60%的線(xiàn)下支付會(huì)通過(guò)移動(dòng)端完成。
另外,隨著位置服務(wù)的發(fā)展,商用WiFi更可以為商家提供精準(zhǔn)的行為數(shù)據(jù)分析。
支付寶WiFi項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理熊益斌介紹,消費(fèi)者在手機(jī)上安裝支付寶錢(qián)包APP,進(jìn)入支付寶免費(fèi)WiFi覆蓋區(qū)域之后,便會(huì)自動(dòng)收到一條推送消息,用戶(hù)點(diǎn)擊該消息,就能自動(dòng)連接上網(wǎng)。以某知名火鍋品牌為例,其91家門(mén)店,平均每家店每天接待的客流在1600人左右,假設(shè)WiFi連接率為30%,以單個(gè)客戶(hù)平均每年就餐3次來(lái)說(shuō),這一免費(fèi)平臺(tái)一年帶給商家的重度粉絲大約有531萬(wàn)。與此同時(shí),支付寶還會(huì)向商家開(kāi)放一部分大數(shù)據(jù)。
值得注意的是,美團(tuán)網(wǎng)在去年底就已經(jīng)開(kāi)始在部分線(xiàn)下商戶(hù)(包括餐廳、咖啡廳、影院等場(chǎng)所)鋪設(shè)WiFi,同時(shí)上線(xiàn)了iOS版客戶(hù)端 “美團(tuán)WiFi”。這一動(dòng)作似乎比支付寶更早。
盡管阿里巴巴此前投資了美團(tuán)網(wǎng),不過(guò),此番二者并沒(méi)有合作。熊益斌透露,支付寶免費(fèi)WiFi向商家推廣的渠道主要有兩個(gè),一是已經(jīng)建立了合作關(guān)系的商家直接轉(zhuǎn)換,二是樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的所有覆蓋商家。
此外,在布局電商平臺(tái)萬(wàn)匯網(wǎng)的同時(shí),傳統(tǒng)企業(yè)大佬萬(wàn)達(dá)也在積極推進(jìn)整個(gè)商業(yè)環(huán)境內(nèi)的WiFi鋪設(shè)工作,目前在全國(guó)不少城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)做到了免費(fèi)WiFi覆蓋,這也被其視為實(shí)施電商O(píng)2O模式的重要一步。
資本頻繁布局
此外,據(jù)了解,騰訊旗下專(zhuān)注O2O業(yè)務(wù)的高朋網(wǎng),已經(jīng)從4月開(kāi)始通過(guò)微信向線(xiàn)下商戶(hù)鋪設(shè)免費(fèi)商用WiFi路由器。用戶(hù)可在找到相關(guān)WiFi熱點(diǎn)后,使用微信公共號(hào)登錄,省掉了傳統(tǒng)的密碼認(rèn)證、輸入環(huán)節(jié)。
盡管前述騰訊相關(guān)人士對(duì)布局免費(fèi)商業(yè)WiFi一事三緘其口,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,微信作為騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利器,其在O2O戰(zhàn)略中必然會(huì)占據(jù)重要位置。
與騰訊相似,為了搶占線(xiàn)下入口,百度、小米等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司也相繼開(kāi)發(fā)了WiFi硬件工具。巨頭的布局,使得這一冷門(mén)領(lǐng)域突然變得炙手可熱,資本也頻頻砸錢(qián)。
去年底,業(yè)界傳出小米科技投資邁外迪的消息。據(jù)悉,邁外迪成立于2007年,免費(fèi)為咖啡館、西餐廳、機(jī)場(chǎng)等商家提供WiFi上網(wǎng)設(shè)備、安裝和維護(hù)服務(wù)。
記者通過(guò)試用發(fā)現(xiàn),連接邁外迪WiFi時(shí),頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到邁外迪導(dǎo)航首頁(yè),而邁外迪通過(guò)在這一頁(yè)面上投放廣告獲得收入。
此外,2012年上線(xiàn)的支持網(wǎng)絡(luò)共享的軟件“WiFi精靈”,今年3月也獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投、著名投資人蔡文勝等共計(jì)1200萬(wàn)美元的A輪融資。
WiFi精靈聯(lián)合創(chuàng)始人司新穎透露,目前該軟件活躍用戶(hù)60%是學(xué)生。由于校園網(wǎng)絡(luò)“一人一號(hào)”等高資費(fèi)模式,“WiFi精靈”幾乎成了高校學(xué)生的裝機(jī)必備。
但是,對(duì)于盈利模式,他坦言為時(shí)尚早,暫時(shí)還沒(méi)有想那么多,“我想對(duì)于目前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的任何一家公司來(lái)說(shuō),在短期內(nèi)都不會(huì)考慮盈利,核心戰(zhàn)略是擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模。”
他認(rèn)為,在智能路由器等硬件行業(yè)可能會(huì)面臨巨頭整合,但是在軟件應(yīng)用領(lǐng)域更多的是開(kāi)放合作,“WiFi應(yīng)用的價(jià)值,是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)力源,是海量用戶(hù)的新入口,是智能交互的平臺(tái),簡(jiǎn)單粗暴的模式必然會(huì)被淘汰。”
此前,邁外迪CEO張程在接受媒體采訪時(shí)透露,目前公司來(lái)自咖啡廳業(yè)務(wù)的收入占到了總營(yíng)收的90%左右,即每年大約2700萬(wàn)元。2011年,咖啡廳業(yè)務(wù)營(yíng)收同比2010年增長(zhǎng)了200%。
顯然,除了頁(yè)面展示廣告,目前商業(yè)WiFi的盈利模式依然有些單一。
賴(lài)杰分析稱(chēng),五年后60%的線(xiàn)下支付會(huì)通過(guò)移動(dòng)端完成。通過(guò)商用WiFi建立起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)商,和線(xiàn)下商戶(hù)的針對(duì)用戶(hù)個(gè)性化需求的在線(xiàn)服務(wù),是商用WiFi解決方案提供商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
總體仍處于試探階段
作為O2O的又一個(gè)重要入口,不少業(yè)內(nèi)人士將免費(fèi)WiFi與此前的打車(chē)軟件混戰(zhàn)相提并論。但這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),涉及的商家范圍無(wú)疑要復(fù)雜和廣泛得多。
除樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)外,服務(wù)于銀行營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)吧等場(chǎng)所的海蜘蛛,也在與支付寶錢(qián)包團(tuán)隊(duì)接洽,有意加入全民免費(fèi)WiFi計(jì)劃。
大多數(shù)商家更多持觀望態(tài)度。一位大型連鎖餐廳負(fù)責(zé)人告訴記者,通過(guò)免費(fèi)WiFi帶來(lái)客流不一定完全有效,“很多用戶(hù)是到店后才對(duì)WiFi有需求,我們要解決的是如何帶來(lái)客流。”
他認(rèn)為,目前餐廳已經(jīng)全部布置好了免費(fèi)WiFi,如果再更換其他廠家服務(wù),意義并不是特別大。
不過(guò),大多數(shù)商家表示,目前的服務(wù)商都是付費(fèi)合作的形式,如果互聯(lián)網(wǎng)巨頭能像補(bǔ)貼打車(chē)軟件一樣給予優(yōu)惠甚至是免費(fèi),則更愿意與他們合作。
對(duì)此,熊益斌表示,通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算,不僅為商家提供精準(zhǔn)投放,還可能輸出信用融資體系。這一措施或許能解決商戶(hù)的兩個(gè)痛點(diǎn),一是怎么去吸引客流,二是解決企業(yè)如何快速發(fā)展和資金困境的問(wèn)題。
目前,這一服務(wù)還沒(méi)有上線(xiàn),騰訊與百度在線(xiàn)下的免費(fèi)WiFi也尚未深入到用戶(hù)身邊。無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商,還是草根創(chuàng)業(yè)者都嗅到了WiFi覆蓋的巨大商業(yè)機(jī)會(huì),都試圖以“免費(fèi)WiFi”的方式切入這一未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,但目前仍有不少問(wèn)題待解,總體仍處于試探階段。免費(fèi)WiFi認(rèn)證流程繁瑣,安全隱患等問(wèn)題也一直困擾著用戶(hù),在將用戶(hù)體驗(yàn)做到極致之前,想必各大巨頭不會(huì)輕易下力氣去推廣。
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