微信小程序從中心化到去中心化
全新上線的銷客多小程序超強營銷矩陣由愛拼團小程序、秒殺小程序、小程序商城組成。愛拼團與秒殺可單獨使用,也可結(jié)合小程序商城和微信分銷商城使用。為什么銷客多這么重視小程序,原因請看下文。
流量成本高起,用戶獲取難,到哪兒去尋找新用戶,實現(xiàn)持續(xù)增長?微信,這個月活用戶超過9億的巨型平臺成為創(chuàng)業(yè)者們的新目標(biāo)。
騰訊高級副總裁張小龍曾表達(dá)過超級入口將遷移的觀點:他認(rèn)為,PC年代的入口在于搜索框,所以成就了“百度”這個中心化的超級入口,而移動互聯(lián)網(wǎng)的超級入口在于微信,其鏈接的方式是通過二維碼。通過二維碼實現(xiàn)線下商家與用戶的鏈接,真正實現(xiàn)線上線下的無縫打通。事實上,阿里也在做同樣的事情,今年很火的“新零售”,核心就是把線上跟線下打通,為用戶打造更好的體驗,并且提高效率。
而讓創(chuàng)業(yè)者對微信平臺心生希望的是,微信互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本等同于移動互聯(lián)網(wǎng),變成了水電煤一樣最底層的基礎(chǔ)設(shè)施。而且,微信平臺的數(shù)據(jù)還在持續(xù)不斷增長。據(jù)保守估算,微信公眾號的每日閱讀量應(yīng)該已超過50億次,并仍在持續(xù)增加。
無疑,在微信這個擁有海量用戶注意力的平臺,可能會演化出非常多性感的創(chuàng)業(yè)和投資機會。
微信生態(tài)的變化:從中心化到去中心化
從形態(tài)上來看,新一代的微信生態(tài)會跟上一代有很大不同。
阿里和百度的時代,分發(fā)方式是中心化的,平臺像上帝一樣定義分發(fā)的規(guī)則,這也是他們無比強大的地方。在微信時代,我們會看到它整個的定位都是去中心化的,敏感的商家已經(jīng)開始有意識地利用這種趨勢。
舉個例子,我最近在淘寶上購物的時候,有的店家會說你加我微信,下次給你便宜一點。為什么會這樣呢?
我發(fā)現(xiàn),在淘寶生態(tài)里,淘寶的定位類房地產(chǎn)商,收取地租是主要的商業(yè)模式。以天貓商家而言,至少要被收取交易額的5-10%作為傭金。整體而言,阿里生態(tài)里,商家在阿里平臺內(nèi)的各種費用支出高達(dá)20-30%,甚至更高。在這種地租模式里,因為用戶永遠(yuǎn)是平臺的,品牌或者店家需要持續(xù)的繳納高昂的“租金”。
但在微信里面不是這樣的。假如你是某個品牌的用戶,你可以關(guān)注品牌公眾號,也可以添加該品牌的微信客服號,甚至加入微信群。以后品牌有新的消息上線時,可以通過公眾號推送給你;有新的商品上架時,通過小程序推送給你并完成購買,這是一種完全不同的模式。雖然整個的交互都在微信平臺,但品牌方可以觸達(dá)到自己的用戶,雖然也受一定的限制,但更接近于“自己的用戶”。
二、微信生態(tài)成本的結(jié)構(gòu)性下降催生新機會
每一個新生事物的崛起,都離不開成本的結(jié)構(gòu)性下降。
公眾號繁榮的根本原因還是生產(chǎn)成本的極大降低,而小程序會把這個成本更進(jìn)一步地下降。
以微信公眾號為例,相比網(wǎng)站和APP而言,難度在逐步增加,數(shù)量則反之越來越少。截止到目前,蘋果APP Store 有200萬的APP,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站有482萬。而微信公眾號短短5年的時間,就達(dá)到了2000萬的總量,且每天日活有更新文章的是50萬左右。
去年到今年,對微信生態(tài)而言,又是一個巨大的轉(zhuǎn)折點,關(guān)鍵是移動支付成為一個核心的助推力。
來自騰訊的官方數(shù)據(jù)顯示,微信支付的活躍用戶是6億,每天日均支付近6億筆。對比更早做移動支付的支付寶,支付寶的活躍用戶達(dá)到4.5億。移動支付的普及,是微信商業(yè)化跑通的基礎(chǔ),在廣告模式之外,涌出了微商、微信淘客、內(nèi)容付費各種商業(yè)形態(tài),好不熱鬧。
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