淘寶店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化？效果差？不省錢？

　　聽(tīng)起來(lái)很莫名其妙，但是實(shí)際情況就是這樣的，很多的店鋪都是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)，窩里反，然后自己把自己搞死了。淘寶店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化？效果差？不省錢？

　　我們來(lái)拿一個(gè)行業(yè)舉個(gè)例子吧：服務(wù)員工作服。這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)：服裝款式都差不多，一般都是定制。所以，很多的賣家在上這些產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題都差不多，把能用的關(guān)鍵詞都用上。

　　就比如說(shuō)上面這些，恨不得一個(gè)標(biāo)題涵蓋所有的關(guān)鍵詞，保潔工作服、酒店工作服、客房服務(wù)員工作服、物業(yè)工作服、清潔制服、賓館工作服……

　　好了，那我們來(lái)分析一下，為什么這樣做不好，這樣做為什么容易自己把自己弄死。關(guān)于自然搜索必須要全店布局，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，而這種布局首先就是從關(guān)鍵詞開(kāi)始。

　　1. 流量會(huì)越來(lái)越分散

　　無(wú)線端和個(gè)性化搜索的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來(lái)越分散，同時(shí)也越來(lái)越精準(zhǔn)。這種分先體現(xiàn)在：流量入口(流量渠道越來(lái)越分散)、流量會(huì)越來(lái)越分散在不同的時(shí)間(現(xiàn)在凌晨?jī)扇c(diǎn)、早晨六點(diǎn)到八點(diǎn)、中午休息時(shí)間、晚上下班時(shí)間，幾乎已經(jīng)一天24小時(shí)購(gòu)物無(wú)盲點(diǎn)了)、流量會(huì)分散到不同的寶貝上、流量會(huì)分散到不同的商家頭上。

　　但是注意一點(diǎn)：流量會(huì)分配到不同的寶貝上面。那么這個(gè)寶貝之間的不同如何去認(rèn)定呢?標(biāo)題是不是一樣?首圖是不是一樣?詳情頁(yè)是不是一樣?屬性是不是相同?比如像上面的“服務(wù)員工作服”這樣的類目，很多商家的標(biāo)題基本都差不多，也就是順序不一樣，首圖也都差不多，詳情頁(yè)更不用說(shuō)了，因?yàn)槭嵌ㄖ泼?那這樣，搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你這些寶貝是同款，分配流量的時(shí)候，只會(huì)給其中有限的寶貝流量，其他的抱歉!

　　這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好，其他的都很一般的原因所在。因?yàn)槟銈兊纳唐诽粯恿?，一樣的讓搜索引擎不得不讓你?ldquo;窩里反”，然后挑勝利的展現(xiàn)出來(lái)。

　　但是，一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題是：現(xiàn)在淘寶的去爆款化趨勢(shì)越來(lái)越明顯(個(gè)性化和碎片化導(dǎo)致的)，你的有展現(xiàn)的寶貝表現(xiàn)的再好，也無(wú)法獲取到原來(lái)那種無(wú)限的免費(fèi)自然搜索流量，會(huì)把本應(yīng)該集中給你的流量分配給別的寶貝(也就是不同的寶貝)，換句話來(lái)說(shuō)，就是給別的商家。

　　你沒(méi)有跟別人打，卻自己跟自己打了!

　　2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會(huì)同時(shí)展現(xiàn)

　　為了給用戶更好地購(gòu)物體驗(yàn)(消費(fèi)者在某一個(gè)時(shí)刻搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機(jī)會(huì))，搜索引擎就有了這個(gè)打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關(guān)鍵詞(比如很長(zhǎng)的詞，特定的品牌詞等等)，一般情況下，同款商品在首頁(yè)最多展現(xiàn)兩個(gè)，同店商品最多展現(xiàn)兩個(gè)。

　　就比如上面的這個(gè)“服務(wù)員工作服”類目，因?yàn)闃?biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等都是差不多的，所以搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，同一個(gè)店鋪的商品基本只會(huì)展示一款。因?yàn)樯唐范疾畈欢?，重點(diǎn)的關(guān)鍵詞也一樣，導(dǎo)致就只能有一個(gè)寶貝有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而其他的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了。

　　3. 商家經(jīng)常會(huì)犯一些“窩里反”的錯(cuò)誤

　　遺憾的是，很多商家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯一些“窩里反”的錯(cuò)誤，大家看看，下面的這些錯(cuò)誤你有沒(méi)有犯過(guò)：

　　把詳情頁(yè)做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細(xì)節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個(gè)時(shí)間段上傳;

　　因?yàn)閷氊惒畈欢啵园言~選出來(lái)后(一般是能用的詞都想用上)，也不知道哪個(gè)詞好，哪個(gè)詞不好，然后調(diào)整調(diào)整順序就行了，每個(gè)寶貝的標(biāo)題都差不多，不同之處就在于順序。

　　開(kāi)直通車的時(shí)候，沒(méi)計(jì)劃，沒(méi)組織，聽(tīng)信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準(zhǔn)，先上足夠多的詞，因?yàn)橄胍嗟恼宫F(xiàn)。每個(gè)商品開(kāi)的計(jì)劃弄的詞都差不多!

　　上面這些只要你干過(guò)，基本就證明你也造成了“窩里反”的競(jìng)爭(zhēng)局面，這造成的結(jié)果就是：店鋪中只有很少的商品有展現(xiàn)，其他的商品因?yàn)槎窢?zhēng)失敗，沒(méi)有展現(xiàn)。更可怕的是，你因?yàn)橛辛藴N商品，導(dǎo)致動(dòng)銷率下降，進(jìn)而拉低店鋪的綜合質(zhì)量得分，再然后，你原本有展現(xiàn)的寶貝又受到了影響，排名下降，再然后……，你懂得!很心塞!

　　當(dāng)然了，要是沒(méi)有解決方法，這篇文章寫著就沒(méi)有什么意思了!我們就拿這種“服務(wù)員工作服”舉例，如何打破這種窩里反的局面。

　　1. 關(guān)鍵詞打散布局

　　要想讓搜索引擎認(rèn)定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關(guān)鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個(gè)寶貝的標(biāo)題都是有較大差異的。這時(shí)候就需要你根據(jù)店鋪當(dāng)中的商品以及類目關(guān)鍵詞進(jìn)行打散分布，我們還是拿這個(gè)“服務(wù)員工作服”舉例：

　　首先，打開(kāi)淘寶排行榜，然后找到“工作制服”這個(gè)類目，女裝類目和男裝類目里面都有，你的目的是找到相關(guān)的關(guān)鍵詞：

　　然后看他們的“熱門搜索榜”，里面會(huì)有很多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞你去找相關(guān)的關(guān)鍵詞，看你店鋪有多少款寶貝，每款寶貝根據(jù)你店鋪的基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好的話，每個(gè)寶貝可以找兩三個(gè)，如果店鋪基礎(chǔ)差，每個(gè)寶貝就找一個(gè)。比如基礎(chǔ)好的店鋪，20款寶貝，那么就找40——60個(gè)詞，先找出來(lái)。然后我們?cè)龠M(jìn)行分配。

　　這里面要確定一點(diǎn)：高度相關(guān)性!不相關(guān)的詞絕對(duì)不能用，不僅僅是降低轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，最可怕的是，會(huì)影響你的搜索權(quán)重。

　　2. 每個(gè)寶貝圍繞著一個(gè)打散的關(guān)鍵詞選擇長(zhǎng)尾詞

　　這時(shí)候還是看你的店鋪基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長(zhǎng)尾詞，如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級(jí)詞去選擇長(zhǎng)尾詞。這里選詞，給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框里面輸入你上一步分配的詞，然后查看相關(guān)搜索詞：

　　然后我告訴大家一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單有效的選詞方法，你先按照搜索人氣從大到小排序，然后從第一個(gè)詞開(kāi)始，挑出來(lái)你能用的高度相關(guān)的30個(gè)詞;然后再按照點(diǎn)擊率從大到小排序，同樣，跳出來(lái)你能用到的高度相關(guān)的30個(gè)詞;然后支付轉(zhuǎn)化率從大到小排序，依然挑出來(lái)你能用的高度相關(guān)的30個(gè)詞;最后在線商品數(shù)按照從小到大排序，還是選出來(lái)你能用的30個(gè)詞。在這四組詞當(dāng)中，去挑選出現(xiàn)頻率最高的，優(yōu)先選出出現(xiàn)四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足夠的詞去組標(biāo)題的。

　　3. 圍繞著擬定的核心關(guān)鍵詞打造首圖和詳情頁(yè)賣點(diǎn)

　　個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關(guān)的寶貝，我們按照前兩步，每個(gè)寶貝都圍繞著一個(gè)核心關(guān)鍵詞了，接下來(lái)，你的首圖和詳情頁(yè)也要去圍繞著這樣的一個(gè)核心關(guān)鍵詞去做。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，作為一個(gè)小店新店，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞：服務(wù)員工作服 餐飲

　　那么在首圖設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，都應(yīng)該跟餐飲有所關(guān)聯(lián)，比如這幾張首圖當(dāng)中，第一張圖明顯要比第三張圖，在相關(guān)性上表現(xiàn)的要更好。里面的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)最好也突出一些餐飲元素。

　　4. 每個(gè)直通車計(jì)劃都圍繞核心關(guān)鍵詞

　　在開(kāi)直通車的時(shí)候，為了避開(kāi)自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)寶貝的直通車計(jì)劃也都應(yīng)該有所區(qū)別，開(kāi)計(jì)劃的時(shí)候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以用生意參謀，只不過(guò)這時(shí)候可以多考慮一個(gè)因素：直通車參考價(jià)。

　　5. 下架時(shí)間打散

　　因?yàn)楝F(xiàn)在主要是無(wú)線端的交易，另外就是無(wú)線端的下架時(shí)間權(quán)重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內(nèi)的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時(shí)間段去上架就可以了。

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