淘寶寶貝點擊率優(yōu)化六招式
點擊率公式=點擊量/展現(xiàn)量
點擊量是由關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、人群及地域來決定的,在這個看臉的社會。
寶貝創(chuàng)意圖:
圖(1)
寶貝創(chuàng)意圖是你的寶貝給消費者最直觀的感受,一張好的創(chuàng)意圖往往能大幅度的提高你的點擊。在測試階段可以將寶貝創(chuàng)意圖進行推廣測試,取其中點擊率高的創(chuàng)意圖作為寶貝的創(chuàng)意圖。
標題優(yōu)化:
圖(2)
在相同的寶貝中,大商家們做的好是有他們的原因的,好的關(guān)鍵詞標題可以帶給你大的流量。那么怎么組成自己寶貝的標題呢?
圖(3)
根據(jù)淘寶搜索標題的算法,是從兩頭往中間搜索,因此在標題的開頭和末位是設(shè)置標題的關(guān)鍵。標題可以用寶貝的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、寶貝的適用場景來組成你的標題。標題的關(guān)鍵在于提高用戶的搜索量,提高你寶貝的展現(xiàn),好的標題當然是你提高展現(xiàn)和搜索的第一步。
關(guān)鍵詞優(yōu)化:
首先要選擇適合寶貝的精準關(guān)鍵詞。如何為精準的關(guān)鍵詞呢?
圖(4)
關(guān)鍵詞的挑選在于關(guān)鍵詞的精確性也就是相關(guān)性了,詞的相關(guān)性要高,展現(xiàn)指數(shù)可以選擇較好的,不需要選擇指數(shù)大的詞。畢竟展現(xiàn)指數(shù)大PPC的花費也會相對較高。競爭指數(shù)相對于其他指數(shù)標準來說也是較為重要,可以選擇競爭指數(shù)相對高的詞,當然是在不失寶貝相關(guān)性的前提下,再挑選好這些后,大家最關(guān)注的就是點擊率的問題,點擊率高的詞說明用戶在搜索點擊該詞的頻率較高。
人群的定位:
圖(5)
人群的定位精準性也會直接影響你的點擊率,在人群的定位上可以參照以前的數(shù)據(jù),如果是新店鋪那就需要測試了,不同的人群給出的溢價不同。
地域的投放:
圖(6)
投放地域時當然選擇對于寶貝有消費能力高的地域,其他無關(guān)緊要的地域不投也罷,詳情參考生意參謀中的數(shù)據(jù)。通過對比才能凸顯出哪些地域是適合你的。
時間投放:
圖(7)
在時間折扣上大家不需要去盲目的去設(shè)置時間折扣,有對比才有凸顯,在適合寶貝的高峰期的集中投放才是關(guān)鍵。亂拳打死老師傅,在時間投放上是不適用的,需要的就是精準,抓住高峰期提高自己的時間折扣參與到競爭的大軍中。
想要優(yōu)化點擊率關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題、投放地域、投放時間、人群定位都需要精準,做好如上幾點想必你的點擊率也不會差(如何提升淘寶寶貝的搜索人氣排名)。