淘寶直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)怎么出才合適?
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01淘寶直通車新變化你知道多少?
作為付費(fèi)推廣的渠道,直通車一直是賣家們使用最廣泛的一個(gè)工具。那么近期一段時(shí)間,淘寶直通車又發(fā)生了哪些變化呢?
直通車嚴(yán)打做作弊,刷質(zhì)量分0容忍
這是上月初時(shí)候的事情了,一排一排的被查名單擺在那里的那個(gè)場(chǎng)面大家都還記憶猶新吧。
之前聽(tīng)那些低價(jià)卡首屏,一夜上十分的技術(shù)玄之又玄,但是你要知道,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,低價(jià)卡首屏能嗎? 能,但絕不是一朝一夕能夠做到的,除了作弊和鉆漏洞,而結(jié)果,上面的圖片已經(jīng)說(shuō)明一切。
所以,對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō),做好產(chǎn)品,做好服務(wù)才是王道,不要太迷戀技術(shù)。
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02如何優(yōu)化淘寶直通車投放?
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不停的測(cè)試盒優(yōu)化,大概總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)也很簡(jiǎn)單,從這個(gè)實(shí)際出價(jià)的公式就可以看出,做淘寶直通車優(yōu)化,核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化。
您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
要從兩個(gè)維度去考慮:
1. 從買家的角度去思考。
買家無(wú)非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對(duì)口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝,就必須滿足以上條件,保證一定的性價(jià)比,這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率,有較好的點(diǎn)擊反饋(成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等)。
2. 從淘寶的角度去思考。
淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利,開(kāi)店免費(fèi),不賺錢怎么行?對(duì)淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有:買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠(chéng)度(你開(kāi)一天,停一天,淘
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03淘寶直通車轉(zhuǎn)化率該如何提高
直通車的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率流量再高也是一片浮云。今天我們就通過(guò)一個(gè)具體案例為大家講解下如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于2次購(gòu)買率偏低的店鋪而言,問(wèn)題往往不是產(chǎn)品本身,而是你容易忽略的最后一步:服務(wù)。
車費(fèi)花在刀刃上
診斷嘉賓:小馬哥
千禧世家每月花在直通車上的費(fèi)用并不低,以每天500一1000元的價(jià)格來(lái)算,每月開(kāi)車的費(fèi)用大約是3萬(wàn)元。6月份前3天,該店鋪的直通車花費(fèi)共有3458.65元,平均點(diǎn)擊成本2.08元,共成交金額3512.28元,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.92%。從這些數(shù)據(jù)可以看出:店鋪平均點(diǎn)擊成本高,二是直通車轉(zhuǎn)化效果并不好。
直通車轉(zhuǎn)化率跟直通車選款、直通車關(guān)鍵詞選擇及優(yōu)化、寶貝詳清頁(yè)面(頁(yè)面及價(jià)格本文不作單獨(dú)剖析)、客服等因素有關(guān),掌柜可從這幾個(gè)角度來(lái)分析解決直通車轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。
直通車,看轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵
在做直通車推廣時(shí)必須明白一點(diǎn),并不是所有的寶貝都適合直通車推廣,也不是隨意的一款就可作為直
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