電商價格戰(zhàn) 誰才是最大受益者

2012-06-19|HiShop
導(dǎo)讀  電商價格戰(zhàn)如火如荼的進(jìn)行著,電商巨頭們都希望通過價格戰(zhàn)贏得更多消費(fèi)者,擴(kuò)大市場份額。而由電商巨頭為爭奪市場主導(dǎo)權(quán)而引發(fā)的電商價格戰(zhàn)已經(jīng)開始進(jìn)一步發(fā)酵,現(xiàn)在的電商價格不再僅僅是電商行業(yè)自己的事情,已經(jīng)漸漸演變成整個消費(fèi)市場的事情了。 ...

  電商價格戰(zhàn)如火如荼的進(jìn)行著,電商巨頭們都希望通過價格戰(zhàn)贏得更多消費(fèi)者,擴(kuò)大市場份額。而由電商巨頭為爭奪市場主導(dǎo)權(quán)而引發(fā)的電商價格戰(zhàn)已經(jīng)開始進(jìn)一步發(fā)酵,現(xiàn)在的電商價格不再僅僅是電商行業(yè)自己的事情已經(jīng)漸漸演變成整個消費(fèi)市場的事情了。

  

消費(fèi)者無疑是電商價格戰(zhàn)受益者

  消費(fèi)者無疑在電商價格戰(zhàn)中獲得了許多益處,由于網(wǎng)購商品普遍比線下購買的價格低,所以越來越多的消費(fèi)者開始把目光鎖定在網(wǎng)購市場?,F(xiàn)在似乎有許多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,就是在線下看到想買的商品時,不急著立刻購買,而會先到網(wǎng)上查找一下相同或類似的商品,一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價格低就會在網(wǎng)上下單購買。

  消費(fèi)者選擇網(wǎng)購也不能怪網(wǎng)上賣的便宜,過去由于信息不對稱,很多商家可以把商品價格翻幾倍出售,十幾、二十元進(jìn)的貨都敢賣到兩三百去,而且店內(nèi)常會掛著“謝絕講價”等牛逼哄哄的提示牌,不把消費(fèi)者當(dāng)上帝也是把消費(fèi)者推向網(wǎng)購市場的一個原因,畢竟在淘寶上還能換來幾句“親”呢。當(dāng)然很多專賣店商品與品牌商品除了打折促銷是不會與消費(fèi)者講價的,而且消費(fèi)者去專賣店買東西也不求講價,只圖買個貨真價實。但是在電商時代,與專賣店出售相同商品的網(wǎng)店的價格經(jīng)常會比實體門店價格低,所以消費(fèi)者有了一個可以買到價格更低且貨真價實的商品的新途徑。電商價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者省了更多錢,又有了更多選擇,消費(fèi)者在電商價格戰(zhàn)中受益毋庸置疑,但是除了消費(fèi)者還有一個電商大鱷在價格戰(zhàn)中暗暗收益呢。

  

天貓在電商價格戰(zhàn)中獲益

  目前B2C電商主要以天貓平臺類與京東商城、蘇寧易購的自營類為主,天貓是平臺不參與到天貓商家的經(jīng)營,而京東商城、蘇寧易購等就需要自主經(jīng)營了。目前,自營B2C電商之間的直接競爭更為激烈,為爭奪未來市場的話語權(quán),有先發(fā)優(yōu)勢的京東,與欲后來居上的蘇寧易購,以及及時醒悟的國美庫巴等,相互之間展開了殊死的價格肉搏戰(zhàn)。價格戰(zhàn)不是最合理的市場競爭手段,但是是最管用的。所以蘇寧易購、國美庫巴等為了追趕京東商城發(fā)動了有史以來最猛烈的價格戰(zhàn)。

  蘇寧易購、國美庫巴、京東商城依靠自身采購的規(guī)模優(yōu)勢,漸漸的開始把電商價格戰(zhàn)的壓力轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商、供貨商等上游商家。在價格戰(zhàn)剛開始的時候,供貨商、生產(chǎn)商等上游商家還勉強(qiáng)能接受,但是當(dāng)價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天,很多生產(chǎn)商、供貨商已經(jīng)開始不斷的抱怨了。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的承受力可以判定何時才是電商價格戰(zhàn)的最低點(diǎn),那如何判斷生產(chǎn)商、供貨商的承受力呢?最簡單、最粗略、也可以說最不科學(xué)的辦法就是看天貓上的商家動態(tài)。在被京東商城、蘇寧易購、國美庫巴等逼到走投無路的時候,會有越來越多的商家開始向天貓靠攏,因為在天貓上做生意可以直接面對消費(fèi)者,這樣商家還會有一些利潤可以賺取。

  當(dāng)然出現(xiàn)這種情況是一個很復(fù)雜的過程,但是現(xiàn)在越來越多品牌商開始在天貓上開設(shè)旗艦店就能粗略的說明這一點(diǎn),尤其3C家電市場的品牌商更是利用天貓平臺與自營B2C展開暗中博弈?,F(xiàn)在自營B2C應(yīng)該悠著點(diǎn)了,根據(jù)自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整吧,不然天貓將會成為價格戰(zhàn)中最大的贏家了。當(dāng)然,此輪激烈的價格戰(zhàn)最本質(zhì)的目的就是狙擊京東IPO,大家嘴上不說,但心里都明白的。生產(chǎn)商、供貨商,你們還需要堅持呀。

  

電商價格戰(zhàn)間接助推電商代運(yùn)營行業(yè)發(fā)展

  隨著越來越多的生產(chǎn)商與供貨商開始向天貓轉(zhuǎn)移,電商代運(yùn)營已成為電商中的熱門行業(yè)。電商代運(yùn)營的快速發(fā)展主要是因為整個消費(fèi)市場電商化進(jìn)程,但是電商價格戰(zhàn)對代運(yùn)營也起到了間接的助推作用。

  

結(jié)語

  近期出現(xiàn)了電商價格戰(zhàn)立法之說并不靠譜,價格戰(zhàn)是市場行為,需要用看不見的手自我調(diào)節(jié),市場需要相信電商企業(yè)可以調(diào)整好價格策略。消費(fèi)者也不用擔(dān)心價格戰(zhàn)會短時間內(nèi)停止,如果有關(guān)部門不出面勸停的話,價格戰(zhàn)短時間內(nèi)仍會持續(xù)下去,因為國內(nèi)市場容不下這么多電商巨頭同時存在,坐等最后勝出者吧。文/王利陽。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關(guān)推薦