爆款思路策劃設(shè)計(jì)寶貝描述頁(yè):美國(guó)第一戶外“防水登山鞋”圖文解
首先來(lái)個(gè)理論框架的指導(dǎo),做好寶貝描述頁(yè),包含以下五類及五感,內(nèi)容基本上就合格啦!
五類是什么?
1.產(chǎn)品展示類:色彩,細(xì)節(jié),優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),包裝,搭配,效果等
2.吸引購(gòu)買類:賣點(diǎn)打動(dòng),情感打動(dòng),買家評(píng)價(jià),熱銷盛況
3.促銷說(shuō)明類:熱銷產(chǎn)品,搭配產(chǎn)品,優(yōu)惠方式
4.實(shí)力展示類:品牌,榮譽(yù),資產(chǎn),銷量,生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)
5.交易說(shuō)明類:購(gòu)買,付款,收貨,驗(yàn)貨,退換貨,保修
五感是什么?
1.真實(shí)感:真實(shí)再現(xiàn)產(chǎn)品原貌,不同角度展示
2.邏輯感:根據(jù)買家需求部署和展開(kāi)賣點(diǎn)的成列,達(dá)到層層打擊,達(dá)成購(gòu)買
3.親切感:針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特性進(jìn)行文案,圖像的風(fēng)格設(shè)定,親切,貼近
4.對(duì)話感:網(wǎng)店的銷售過(guò)程中產(chǎn)品介紹是靠文字和圖片的描述完成的,作為虛擬的營(yíng)業(yè)員,描述要有對(duì)話感,用對(duì)話的邏輯展開(kāi)
5.氛圍感:產(chǎn)品中的銷售氛圍營(yíng)造和實(shí)體店一樣重要,形成多人購(gòu)買的氣氛,讓買家因從眾心理而決定購(gòu)買
根據(jù)以上五類和五感,我們將其內(nèi)容再細(xì)分出來(lái),大概有以下10大點(diǎn):
1.大海報(bào)
由產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品功能或賣點(diǎn),產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品主題思想,價(jià)格因素等構(gòu)成
2.產(chǎn)品參數(shù)
制作工藝解讀,材質(zhì)解讀,流行元素解讀,版型解讀,尺碼及可選顏色解讀
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)分析,不是每款產(chǎn)品都有突出的賣點(diǎn),緊記一點(diǎn),將產(chǎn)品賣點(diǎn)最大化,不是賣點(diǎn)盡量將其變成賣點(diǎn)
4.顧客好評(píng)
現(xiàn)在大眾網(wǎng)購(gòu)都喜歡從眾心理,盡量將最好的評(píng)級(jí)展示出來(lái)
5.產(chǎn)品展示
60多展示景物圖,細(xì)節(jié)圖,找一些合適產(chǎn)品的場(chǎng)合用上模特拍拍搭配效果等
6.時(shí)尚潮流趨勢(shì)
人群設(shè)定,衣著風(fēng)格搭配效果,產(chǎn)品流行趨勢(shì)
7.設(shè)定成禮物
將產(chǎn)品設(shè)定成禮物,如送親人/送朋友/送情侶/送愛(ài)人等,盡管效果沒(méi)有那么好,但可以達(dá)到提醒顧客有這么一回事,說(shuō)不定剛好誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)生日了,就達(dá)成轉(zhuǎn)換了
8.產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比
本產(chǎn)品與其它產(chǎn)品對(duì)比,突顯本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),盡管大多少商家都是自賣自夸,好些顧客還是被說(shuō)服了
9.為什么便宜?為什么貴?
解析產(chǎn)品同行比便宜的原因,
解析產(chǎn)品為什么值這個(gè)價(jià)
10.競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品專利、工廠規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)團(tuán)隊(duì)展示等,突出公司實(shí)力,各類檢測(cè)合格證書(shū),增加顧客消費(fèi)信心
11.輔料
售后服務(wù)卡、吊牌、包裝盒、手提袋、其他配件、禮品等
12.自助購(gòu)物解答
客服工作時(shí)間、購(gòu)物流程、物流說(shuō)明、退換貨流程等
13.購(gòu)物保障
七天退換貨保證、退貨流程、消費(fèi)承諾、先行賠付說(shuō)明
14.滿意好評(píng)打五分
購(gòu)物后滿意好評(píng)打5分提示,贈(zèng)送優(yōu)惠券或者其他神秘禮物
好啦,以上羅列了內(nèi)容框架,下面就拿最近完成的一款美國(guó)第一戶外第四代防水登山鞋描述頁(yè)來(lái)分享策劃及設(shè)計(jì)過(guò)程:)親,分享不到位可以補(bǔ)充哦!
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首先來(lái)一張搞笑的創(chuàng)意海報(bào)