全球增長帶動英國網(wǎng)上時裝零售商Asos銷售

英國網(wǎng)上時裝零售商Asos在第一季度國際銷售增長帶動了銷售上漲63％至1.07億英鎊后，計劃將全球免費(fèi)送貨納為其業(yè)務(wù)模式的一個“永久”部分。

　　截至6月30日的3個月，該網(wǎng)站的國際銷售額增長了160％，至5960萬英鎊，如今占整體銷售的57％。其中，新加坡、俄羅斯和澳大利亞是增長最快的市場。

　　該網(wǎng)站的首席執(zhí)行官尼克·羅伯森說：“我們認(rèn)為，這一數(shù)字將在下一季度超過60％，全球免運(yùn)費(fèi)起到了作用，我們打算將其納入計劃，并使其具有永久性。”

　　在英國本土，該網(wǎng)站的銷售額增長較少，第一季度的銷售額同比增長15％至4460萬英鎊。羅伯森承認(rèn)道：“經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)沒有任何好轉(zhuǎn)，然而，Asos的倉庫轉(zhuǎn)移了以后，意味著有‘更多的杠桿可拉’來刺激銷售。”

　　英國國內(nèi)翌日送貨截止時間延長至午夜，擊敗了Next網(wǎng)訂單截止時間–––晚上9點(diǎn)。羅伯森說：“晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)之間是我們訂單產(chǎn)生最多的時間段，所以這可能會是一個真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為英國客戶提供免費(fèi)翌日送貨的電子郵件宣傳活動也可以重新引入，現(xiàn)在，業(yè)務(wù)過渡已完成。”

　　從半年前，該網(wǎng)站全球免費(fèi)送貨的政策出臺后至今，分析師們已對利潤的影響提出了質(zhì)疑。然而，管理層認(rèn)為這是一個有效的營銷手段，并指出，20％的增值稅退稅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消向歐盟以外的國家的運(yùn)輸成本。

　　英國投資銀行Seymour Pierce的一位零售業(yè)分析師說：“出于時裝品牌的競爭，Asos是被迫提供免費(fèi)送貨的。作為一個‘聚合性網(wǎng)站’，隨著各大時裝品牌提高各自網(wǎng)站的質(zhì)量和地域范圍，Asos面臨著來自時裝品牌的日益激烈的競爭。Asos添加了多幣種和當(dāng)?shù)卣Z言功能，使他們的產(chǎn)品能夠直接銷售到國際消費(fèi)者。”

　　他繼續(xù)補(bǔ)充說：“品牌零售商們在自己的專用網(wǎng)站上獲得明顯要多的利潤。”（