全球增長帶動英國網(wǎng)上時裝零售商Asos銷售

2011-08-31|HiShop
導(dǎo)讀英國網(wǎng)上時裝零售商Asos在第一季度國際銷售增長帶動了銷售上漲63%至1.07億英鎊后,計劃將全球免費(fèi)送貨納為其業(yè)務(wù)模式的一個永久部分。 截至6月30日的3個月,該網(wǎng)站的國際銷售額增長了160%,至5960萬英鎊,如今占整體銷售的57%。其中,新加坡、俄羅斯和澳...

英國網(wǎng)上時裝零售商Asos在第一季度國際銷售增長帶動了銷售上漲63%至1.07億英鎊后,計劃將全球免費(fèi)送貨納為其業(yè)務(wù)模式的一個“永久”部分。

  截至6月30日的3個月,該網(wǎng)站的國際銷售額增長了160%,至5960萬英鎊,如今占整體銷售的57%。其中,新加坡、俄羅斯和澳大利亞是增長最快的市場。

  該網(wǎng)站的首席執(zhí)行官尼克·羅伯森說:“我們認(rèn)為,這一數(shù)字將在下一季度超過60%,全球免運(yùn)費(fèi)起到了作用,我們打算將其納入計劃,并使其具有永久性。”

  在英國本土,該網(wǎng)站的銷售額增長較少,第一季度的銷售額同比增長15%至4460萬英鎊。羅伯森承認(rèn)道:“經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)沒有任何好轉(zhuǎn),然而,Asos的倉庫轉(zhuǎn)移了以后,意味著有‘更多的杠桿可拉’來刺激銷售。”

  英國國內(nèi)翌日送貨截止時間延長至午夜,擊敗了Next網(wǎng)訂單截止時間–––晚上9點(diǎn)。羅伯森說:“晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)之間是我們訂單產(chǎn)生最多的時間段,所以這可能會是一個真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為英國客戶提供免費(fèi)翌日送貨的電子郵件宣傳活動也可以重新引入,現(xiàn)在,業(yè)務(wù)過渡已完成。”

  從半年前,該網(wǎng)站全球免費(fèi)送貨的政策出臺后至今,分析師們已對利潤的影響提出了質(zhì)疑。然而,管理層認(rèn)為這是一個有效的營銷手段,并指出,20%的增值稅退稅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消向歐盟以外的國家的運(yùn)輸成本。

  英國投資銀行Seymour Pierce的一位零售業(yè)分析師說:“出于時裝品牌的競爭,Asos是被迫提供免費(fèi)送貨的。作為一個‘聚合性網(wǎng)站’,隨著各大時裝品牌提高各自網(wǎng)站的質(zhì)量和地域范圍,Asos面臨著來自時裝品牌的日益激烈的競爭。Asos添加了多幣種和當(dāng)?shù)卣Z言功能,使他們的產(chǎn)品能夠直接銷售到國際消費(fèi)者。”

  他繼續(xù)補(bǔ)充說:“品牌零售商們在自己的專用網(wǎng)站上獲得明顯要多的利潤。”(

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