騰訊VS淘寶“虛擬商業(yè)地產(chǎn)”模式對決

2011-09-10|HiShop
導(dǎo)讀8月底,淘寶分拆后兩個月,淘寶商城總裁張勇飛到北京,邀請了20多家B2C企業(yè)的老總在北京長安俱樂部聚會。會議的主要內(nèi)容是邀請這些B2C企業(yè)進駐淘寶商城。 此次會議就是國內(nèi)最大的虛擬商業(yè)地產(chǎn)商的一次招商會。參加會議的某電商老總向《中國經(jīng)營報》記者透露...
8月底,淘寶分拆后兩個月,淘寶商城總裁張勇飛到北京,邀請了20多家B2C企業(yè)的老總在北京長安俱樂部聚會。會議的主要內(nèi)容是邀請這些B2C企業(yè)進駐淘寶商城。

  “此次會議就是國內(nèi)最大的虛擬商業(yè)地產(chǎn)商的一次招商會。”參加會議的某電商老總向《中國經(jīng)營報》記者透露,在會上,張勇許以這些B2C企業(yè)優(yōu)惠的流量和排名等資源以吸引他們進駐。有趣的是,騰訊投資的幾家獨立B2C企業(yè)都未在邀請之列。這一微小的細(xì)節(jié)說明了淘寶商城與騰訊的暗戰(zhàn)已然開始。

  騰訊來了!

  淘寶分拆之后,淘寶商城被馬云比喻為“劉鄧大軍”。也就是說,淘寶商城的使命是在正面戰(zhàn)場上與對手過招,電子商務(wù)所謂的正面戰(zhàn)場就是B2C。不僅僅是因為B2C市場的增長速度,還有一個重要因素是:騰訊來了!

  相比阿里巴巴,騰訊還是電子商務(wù)行業(yè)里的小字輩,但其老辣的布局和激進的進入方式讓行業(yè)為之側(cè)目,這是一個強勁的對手。

  為了布局電子商務(wù),騰訊從2010年就開始對組織架構(gòu)進行調(diào)整。2011年,開始以投資的方式進軍電商,2011年5月,騰訊投資鞋類B2C好樂買5000萬美元。6月,又向珂蘭鉆石投資1000萬美元,此前,投資數(shù)碼類B2C易訊網(wǎng)。雖然頻頻出手投資B2C,但作為戰(zhàn)略投資者騰訊給出的條件卻并不亞于財務(wù)投資人。這一點使許多B2C企業(yè)都對騰訊心向往之。

  騰訊并不滿足于分散投資一些B2C,從中獲取財務(wù)收益,而是要真正地在電子商務(wù)市場上圈地布局,但顯然騰訊并不擅長零售業(yè),也不可能走京東商城的路線。

  8月19日,騰訊高級執(zhí)行副總裁吳宵光在派代電子商務(wù)年會上拋出了一個大型的B2B2C的電子商務(wù)平臺計劃。吳宵光表示,吸引更多的企業(yè)入駐騰訊電子商務(wù)平臺將是其下一步的計劃,包括現(xiàn)有的B2C企業(yè),傳統(tǒng)的想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的品牌企業(yè),以及互聯(lián)網(wǎng)上成長起來品牌,甚至包括淘品牌都是其招商的目標(biāo)。

  一位騰訊投資的B2C負(fù)責(zé)人指出,騰訊的開放平臺實際上與淘寶商城模式一致,但騰訊更加開放,比如,在騰訊未來的平臺上,B2C企業(yè)可以完全保留自己的企業(yè)LOGO,圖片上可以打上印有自己主站網(wǎng)址的水印。另外,騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的四大門戶之一,是重要的流量入口,加上騰訊在營銷上計劃整合QQ、QQ郵箱、騰訊微博等資源。在營銷成本居高不下,轉(zhuǎn)化率卻越來越低的現(xiàn)實下,騰訊的電子商務(wù)平臺對于那些B2C企業(yè)、意欲做全網(wǎng)營銷的淘品牌有著致命的誘惑。

  正因為此,淘寶商城視騰訊為最大的競爭對手。

  分拆御敵

  競爭的壓力不僅僅來自于騰訊。2011年,對于馬云來說是個麻煩纏身的年份,盡管淘寶網(wǎng)占據(jù)了中國在線零售市場80%的份額,但也面臨著越來越強的競爭和各種不確定的風(fēng)險。

  近兩年,外部競爭顯然更加激烈,京東商城等B2C企業(yè)崛起。

  除了外患,馬云還困于內(nèi)憂,淘寶假貨、知識產(chǎn)權(quán)保護一直是困擾他的難題。另一方面,淘寶網(wǎng)公司規(guī)模越來越大,官僚化的問題也慢慢顯現(xiàn)出來“創(chuàng)新機制沒有到位,跟不上電子商務(wù)的發(fā)展”。曾鳴指出,淘寶再這么走下去反應(yīng)速度會越來越慢。

  “淘寶本身蘊含了三個商業(yè)模式,淘寶、淘寶商城和一淘網(wǎng),他們是不同的商業(yè)模式。”曾鳴說,這是拆分淘寶的動因。

  曾鳴告訴記者,阿里集團在建設(shè)不同層次的平臺,從最底層的云計算平臺,到相配套的支付平臺,到核心的淘寶平臺,但是平臺又忌諱做空中樓閣,所以需要一個個垂直業(yè)務(wù)。淘寶商城是一個大的垂直業(yè)務(wù),淘寶商城在快速發(fā)展的過程中,會對各個平臺提出非常高的要求,逼著這些平臺快速成型。

  一淘網(wǎng)則承擔(dān)著無線業(yè)務(wù)平臺功能,淘寶商城負(fù)責(zé)打造物流平臺,每個平臺都為其它公司提供服務(wù),同時也跟外部形成競爭。

  分拆以后,淘寶商城得以以B2C的身份正式迎戰(zhàn)其它的競爭對手。在對張勇的采訪中,他毫不否認(rèn)自己“虛擬商業(yè)地產(chǎn)商”的身份。他指出,淘寶商城這種模式并未有先例,但是他篤定這種模式在發(fā)展到一定規(guī)模之后會比京東商城的零售商模式更有優(yōu)勢。 

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