2012年電子商務(wù)將專注線上線下對(duì)接
春運(yùn)時(shí)節(jié),國(guó)家大舉推行“網(wǎng)上購(gòu)票”的舉措,正說(shuō)明了電子商務(wù)在人們吃穿住行方面的滲透速度。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展,信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密。
“你如果不知道O2O,至少知道團(tuán)購(gòu)。但團(tuán)購(gòu)只是冰山一角,只是第一步。”著名學(xué)者李開(kāi)復(fù)(微博)的這句評(píng)論,說(shuō)的正是這種將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起、讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺(tái)的O2O模式。如今,不少業(yè)內(nèi)人士將O2O形容為“2012年電子商務(wù)的又一個(gè)高峰期”。
O2O模式受追捧
O2O(online to offline)模式,早在去年之前,就被李開(kāi)復(fù)、姜奇平等專家一再提及。與傳統(tǒng)的B2C模式不同,O2O通過(guò)將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。如此一來(lái),線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù),成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。
李開(kāi)復(fù)曾自嘲,自己在個(gè)人微博中“四處鼓吹”O2O模式。他表示,如今中小企業(yè)創(chuàng)新,不僅僅在技術(shù)層面。更包括模式創(chuàng)新、細(xì)節(jié)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和跨領(lǐng)域結(jié)合。而O2O利用互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)傳播,就是跨領(lǐng)域結(jié)合的典型。
同時(shí)他指出,近年來(lái)熱火朝天的團(tuán)購(gòu)業(yè),正是O2O模式的“冰山一角”的體現(xiàn)。“團(tuán)購(gòu)教導(dǎo)了線下商家,可以從線上獲取本地用戶;教導(dǎo)了用戶,可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找本地服務(wù),給O2O鋪了路,功不可沒(méi)。”
而中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平在不久前接受媒體采訪時(shí)表示,2012年看好O2O模式的發(fā)展,其代表著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合的趨勢(shì),符合信息化與工業(yè)化水乳交融的潮流。
姜奇平表示,廣義的線上對(duì)線下,包括利用線上品牌帶動(dòng)線下銷售,像國(guó)美的模式、許多服裝類網(wǎng)商的模式;也包括利用線上渠道擴(kuò)展線下渠道,如房地產(chǎn)銷售電子商務(wù)模式,以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(如連鎖經(jīng)營(yíng)、旅游等)。狹義的O2O模式,指深層次的線上線下融合,是戰(zhàn)略層次的融合,是模式創(chuàng)新。如廣東歐派家居集團(tuán)提出的將蘋果模式引入到家居行業(yè),實(shí)現(xiàn)低成本、差異化。
杭州電商
要做“O2O市場(chǎng)的京東(微博)商城”
一年多前,退伍老兵沈麟書在杭州下沙大學(xué)城開(kāi)設(shè)了自己的電子商務(wù)公司,創(chuàng)辦了一家包含餐飲、同城超市等消費(fèi)服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站;經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的打拼,如今,逾10萬(wàn)名在校大學(xué)生和周邊居民,都成為了他的客戶,持有專門的打折卡。
“同城概念”,是沈麟書創(chuàng)辦企業(yè)之初就根植在腦中的一個(gè)概念。近兩年來(lái),看盡太多中小型電商企業(yè)的起落沉浮,他對(duì)電商行業(yè)有自己獨(dú)特的理解。
沈麟書表示,下沙大學(xué)城作為中國(guó)最大的大學(xué)城之一,有20多萬(wàn)在校學(xué)生,與市中心發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境相比,他們的吃穿住行、心聲、利益和需求,一直是亟待解決的,與傳統(tǒng)B2C服務(wù)相比,未進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生也需要更全面、細(xì)致的電商服務(wù)。因此他認(rèn)為,著重線上線下對(duì)接的O2O模式,可以在這里得到較好的體現(xiàn)。
沈麟書解釋:“傳統(tǒng)的B2C服務(wù),就是將商品放入箱子,再將箱子送到消費(fèi)者跟前,我們則是著重于服務(wù)流程,除了像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣幫學(xué)生省錢,還有要令他們更方便地獲得服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是每天推出固定的服務(wù),在下沙地區(qū)比較難做起來(lái);而我們則是無(wú)論東邊西邊,長(zhǎng)期提供多種服務(wù)和商品,讓客戶挑選。一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的價(jià)格固然令人心動(dòng),但對(duì)遠(yuǎn)離城市中心的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們的出行交通也是一筆較大的開(kāi)支,基于本地的服務(wù)業(yè)整合更受他們歡迎。”
在公司成立一年多以來(lái),如今除了30多名專職工作人員,還有數(shù)百名來(lái)自各個(gè)大學(xué)的兼職人員。沈麟書表示,企業(yè)2012年的目標(biāo),是在下沙大學(xué)城布下一個(gè)“網(wǎng)上生態(tài)圈”,以專業(yè)的O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò),將線下各種商鋪納入進(jìn)來(lái),在線上都能找到。
2011年下半年,被許多業(yè)內(nèi)人士形容為“電商寒冬”,大批中小型電商網(wǎng)站因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、資金問(wèn)題紛紛倒閉。而沈麟書對(duì)O2O的未來(lái)保持樂(lè)觀。
“做電子商務(wù),我認(rèn)為專注比較重要,我看到許多被淘汰的電商網(wǎng)站,許多是因?yàn)檫^(guò)度擴(kuò)張、惡意競(jìng)爭(zhēng),成為‘燒錢’企業(yè),甚至是誠(chéng)信出了問(wèn)題。雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上,我認(rèn)為2012年可能還不如2011年,但我認(rèn)為未來(lái)電子商務(wù)是有發(fā)展目標(biāo)的,因?yàn)槭袌?chǎng)有需求。”