被神化的直通車還能走多久
從百度SEO走出來(lái)之后,這個(gè)讓無(wú)數(shù)所謂的NB人士搗亂過的行業(yè),大部分高手都走進(jìn)了淘寶,在淘寶直通車不斷變化的今天。這個(gè)所謂的行業(yè),也許是下一個(gè)SEO行業(yè)的標(biāo)桿,已經(jīng)被神化的直通車。到底能走多遠(yuǎn)。
不知道從什么時(shí)候,開始,直通車和越來(lái)越多的爆款聯(lián)系到了一起,我真的很想知道,在大家眼中所謂的爆款是什么。一天賣1000件,還是一天賣100件。對(duì)于一個(gè)零開頭的店鋪來(lái)說,一天100件算是爆款,但是對(duì)于了那些日營(yíng)業(yè)額在10W以上的客戶來(lái)說,我看未必吧,也正是因?yàn)榉N種不同的理解,但是,目的始終卻只有一個(gè),那就是,被神化的爆款。今天,我們可以看到更多的關(guān)于爆款,更多關(guān)于直通車的種種爆款。有的人說是浮躁,有的人說是無(wú)奈。我真的很想知道那些所謂的直通車爆款是如何做出來(lái)的。但是,我去發(fā)現(xiàn)了很少很少有人把中間詳細(xì)的過程一一羅列出來(lái)。一個(gè)引導(dǎo)流量的工具,竟然和爆款掛上了太多的聯(lián)系。。。。到底什么事爆款卻沒有一個(gè)人能準(zhǔn)確的定位。
不經(jīng)常上派代,去發(fā)現(xiàn)了派代上很多很多不同的聲音,但是幾乎所有的內(nèi)容都指向了同一個(gè)地方,那就是爆款。還有更多所謂的淘寶排名算法。我真的很好奇,這些內(nèi)容怎么就一個(gè)一個(gè)的都竄了出來(lái)。
難道我們都在面臨著同一個(gè)問題嗎?那就沒有爆款店鋪就沒有辦法生存嗎?做直通車就必須做爆款嗎?但是,我卻發(fā)現(xiàn),企業(yè)自己做直通車的越來(lái)越多。自己招聘直通車的條件越來(lái)越好??梢琅f沒有找到合適的人。之前從專職出來(lái),是因?yàn)?,店鋪的老板不?shí)在,現(xiàn)在在出來(lái),是因?yàn)?,更多的人在霍亂我們的行業(yè)。真好笑的問題,一個(gè)P大的直通車,竟然可以控制ROI,投資1塊錢,我就能保證回報(bào)給你10塊錢。
你當(dāng)你是客戶他爹啊。。。你TM讓誰(shuí)買誰(shuí)就買啊。。今天,我就要好好質(zhì)問那些NB的人物。你們到底TM的怎么做的。。
A,我保證你的轉(zhuǎn)換率。
我很想問問你,你怎么保證,你怎么就保證進(jìn)去100個(gè)客戶,就要有10個(gè)客戶購(gòu)買,20個(gè)客戶購(gòu)買。就憑你所謂的策略嗎?直通車,能投放的地方,無(wú)非就,關(guān)鍵詞,類目,站外,定向,我不否認(rèn)你能引導(dǎo)來(lái)精準(zhǔn)的流量,但是,我就覺得,你能控制轉(zhuǎn)換率真TM是扯淡。為什么,你有能耐解答下面的問題,我就服你。
1,你憑什么就知道你用直通車引導(dǎo)100個(gè)客戶,就能成交10個(gè),
2,一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)正常售價(jià)10元,我賣100元,我就不信你還能做到。
3,在你眼中轉(zhuǎn)換率到底是怎么計(jì)算的,是單純從直通車?yán)锩嬗?jì)算,還是所謂寶貝所有流量都計(jì)算。
我經(jīng)常遇到有的客戶,第一句就是你能給我保證多少轉(zhuǎn)換率,你能給我保證多少的轉(zhuǎn)換率。我真想問問你,你大爺?shù)模?塊錢的蘋果,你讓我賣30元,你當(dāng)消費(fèi)者都是傻子啊,切不說你的產(chǎn)品如何,我們?cè)诳纯错?yè)面的設(shè)計(jì),一個(gè)垃圾的不能再垃圾的頁(yè)面,引導(dǎo)進(jìn)去1000個(gè)流量,價(jià)格還死高死高的,憑什么讓消費(fèi)者買單。。我就特別好奇,為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的人都把直通車神化到那種地步,都想著投資10塊錢,能把價(jià)值1塊錢的東西賣到100元。,且不說淘寶答不答應(yīng),就問問,你以為,消費(fèi)者真就那么傻嗎?
而作為第三方托管的人,有的人連看都不看,就說,我給你保證多少的轉(zhuǎn)換率,多少的ROI,你TM是神的。還是你TM是消費(fèi)者的爹的,你要有著能耐,還要個(gè)P美工,還是P運(yùn)營(yíng)啊。
B,超級(jí)NB的轉(zhuǎn)換率已經(jīng)點(diǎn)擊成本
我經(jīng)??吹胶芏嗳?,發(fā)很多直通車圖片,有的點(diǎn)擊成本才1毛錢,轉(zhuǎn)換率就高達(dá)10%,我就特別的好奇了,首先,我就對(duì)直通車自己的數(shù)據(jù)有很大的懷疑,你到底是單獨(dú)計(jì)算,還是綜合計(jì)算的。還有不少的人都拿出來(lái)所謂的案例出來(lái),一個(gè)個(gè)賣的就跟神一樣玩意,我就特別好奇,你怎么不把做客戶的過程說出來(lái)你,難道,這個(gè)東西賣的好都是直通車的功勞嗎?人家美工就是活該沒有分,人家的產(chǎn)品就是活該,人家的運(yùn)營(yíng),人家的策劃,都是配合你的。消費(fèi)者就必須通過直通車才能購(gòu)買你的產(chǎn)品。直通車一個(gè)P引流量工具,竟然有真么NB的作用啊。,點(diǎn)擊成本1毛錢,有種曬曬你的關(guān)鍵詞。你要真有這個(gè)能耐,你就當(dāng)爺爺,互聯(lián)網(wǎng)的世界里面,還是賽馬的天地。預(yù)期挖空心思的讓客戶跟你合作,還不如仔細(xì)想想如何做好客戶的服務(wù),如何配合好他們的產(chǎn)品,革命不是一個(gè)人的事情。
其二,也正是因?yàn)椋羞@樣的數(shù)據(jù),才讓不好客戶把直通車神化了,忘記了把客戶最基本的把握,在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常找熟人去買東西,但是最后決定買還是不買的最多的兩個(gè)因素,
1,是不是相信這個(gè)熟人,
2,這個(gè)產(chǎn)品是不是我需要的。何況是網(wǎng)上的哪,決定消費(fèi)者買的兩個(gè)因素,
第一。這個(gè)產(chǎn)品是不是我們需要的,
第二個(gè),消費(fèi)者為什么要買這個(gè)東西。這也就說明了,直通車可以引導(dǎo)流量,但是,直通車能卻很那控制消費(fèi)者買還是不買,決定買的因素太多了,當(dāng)然,從另外一個(gè)角度分析,只有我們引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的用戶,才能更好的促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品,因?yàn)椋蓖ㄜ噷?duì)轉(zhuǎn)換率只有促進(jìn)意義,卻毫無(wú)核心意義,你可以通過直通車引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量,配合其他來(lái)增加轉(zhuǎn)換率,但是,你卻沒有任何辦法控制消費(fèi)者為你買單。
這里也許有人不服,不過,沒有關(guān)系,在量子統(tǒng)計(jì),有個(gè)直通車詳細(xì)訪問的數(shù)據(jù),NB的人,不妨自己去看看,一個(gè)小時(shí)之內(nèi),到底通過直通車進(jìn)去的人到點(diǎn)了那些頁(yè)面,停留了多少時(shí)間,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)數(shù)據(jù)很恐怖,因?yàn)?,你?huì)發(fā)現(xiàn)了很多很多,點(diǎn)擊就走的客戶,既然有真么多點(diǎn)擊就走的客戶,那么你那么N的數(shù)據(jù)到底怎么來(lái)的,另外,作為消費(fèi),我們可以觀察下周圍的人,到底我們?cè)谶x擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,就真的會(huì)購(gòu)買直通車推廣的嗎?捫心自問。
C,被神化的爆款OR直通車
自從出來(lái)爆款營(yíng)銷的方法之后,直通車和爆款就成了必要的關(guān)聯(lián),好像天下所有的爆款就跟直通車有很大的關(guān)系,我不否認(rèn)可以用直通車打造出來(lái)爆款,但是,我堅(jiān)決不能承認(rèn),爆款就必須依靠直通車來(lái)打造。直通車的功能也僅僅是可以幫助你獲得更多的流量,混淘寶的人都知道,沒有流量就不會(huì)有銷量,沒有銷量就不會(huì)有利潤(rùn),因?yàn)?,淘寶的推廣就是很多賣家最關(guān)心的問題,有的人擠破腦子上活動(dòng),有的人想盡招數(shù)做爆款,卻往往忽略了消費(fèi)者的感受,前段時(shí)間滿大街的人都在嚷嚷著用戶體驗(yàn),這回到落個(gè)清凈,越來(lái)越多的人可是不去說了,反而,我到發(fā)現(xiàn)更多的人開始專業(yè)做爆款了,有的人還專業(yè)做人氣排名,我就特別的好奇,你說你對(duì)人氣排名特別的精通,這句話對(duì)不懂的人來(lái)說可以,但是對(duì)于我來(lái)說,我覺得似乎有點(diǎn)行不通,畢竟,搜索引擎不是你家看的,淘寶的搜索引擎的工程師也不是幾千塊可以請(qǐng)來(lái)的技術(shù)人員,對(duì)于任何一個(gè)成熟的搜索引擎來(lái)說不斷更新和不斷變化時(shí)必須的。我相信那么馬大叔花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)的工程師寫出來(lái)的系統(tǒng),也不是你我?guī)讉€(gè)毛頭小子可以破解的。要不然,淘寶其不成了你的天下了。但是,我不否認(rèn),你可以從中找到優(yōu)化的方法,但是這僅僅歸結(jié)成技巧,而不能稱之為方法。沒有一成不變的系統(tǒng),就連windows系統(tǒng)還要經(jīng)常打補(bǔ)丁,何況淘寶哪,從淘寶的角度分析,如果,人人都能通過技術(shù)的手段獲得較好的排名,我開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)還有什么作用哪?
你要不服我的說法可以,那就簡(jiǎn)單介紹下,你對(duì)搜索引擎的認(rèn)識(shí)吧,不說別的,僅僅一個(gè)爬蟲系統(tǒng),就夠你玩很長(zhǎng)一段時(shí)間吧,預(yù)期相辦法找淘寶的漏洞,不如花心思去想想憑什么他就比我生意好。預(yù)期花心思去做爆款,還不如做好自己的產(chǎn)品,停下把,所謂的爆款,我到發(fā)現(xiàn)很多做的好的店鋪,天天掛嘴邊的是,用戶體驗(yàn),而不是爆款,為什么他們做的好,真的就是因?yàn)樗麄兲焯煅芯勘顔幔克懈呙鞯耐茝V策略都必須有好的產(chǎn)品作為支撐。
你可以找到各種高明的推廣策略,但是,不能把所有的結(jié)果都劃分到推廣上面,直通車也是一樣的,在N的人完車,也只不過把流量引導(dǎo)進(jìn)來(lái),卻沒有幾個(gè)敢保證轉(zhuǎn)換率多少。ROI多少,畢竟這個(gè)是未知數(shù),正因?yàn)?,沒有人能把握,才讓他現(xiàn)的那么吸引人,以至于忘記了自己改怎么做,萬(wàn)丈高樓平地起。做好自己的本質(zhì)工作才是最重要的。
D,哪什么去評(píng)估你做的效果
我們不得吧面對(duì)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題,如果說,什么都不保證的話,我哪什么去評(píng)估你的效果哪?說的很好聽可是做不出來(lái)效果怎么辦,這個(gè)問題,說心里話,我真的沒有辦法回答你,有時(shí)候很多事情就是這樣,劉關(guān)張結(jié)義的時(shí)候也沒說就能打個(gè)天下出來(lái),既然說合作了,我覺得,
首先,合作伙伴的誠(chéng)意很重要,
第二,相互尊重很重要。如果,你真的想找個(gè)人跟你合作直通車的話,你就要明白,你不能把直通車給獨(dú)立起來(lái),因?yàn)椋蓖ㄜ囀悄阋龑?dǎo)流量重要的一個(gè)路口,但是你也能把所有的希望都賭在直通車上面,相反,應(yīng)該團(tuán)結(jié)好各方面的工作,比如說,組織好貨源,設(shè)計(jì)好推廣方案,做好銷售串聯(lián)工作。等等,把直通車當(dāng)成你自己的員工,而不要獨(dú)立分割出去。
公司不是一個(gè)人的天下,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果,沒有好的產(chǎn)品,沒有好的設(shè)計(jì),沒有優(yōu)秀的策劃,憑什么給你一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)哪,劉備不是一個(gè)人打下來(lái)的江山,直通車也不是一個(gè)人弄出來(lái)的爆款。任何一個(gè)成功的爆款,背后一定是一群人努力的結(jié)果,你就憑什么說直通車可以做出來(lái)爆款哪?直通車是可以做出來(lái)爆款,但是前提是,你要有多方面的資源結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)。只有這樣你才能玩好車。做好自己的淘寶。。直通車跟爆款有關(guān)系,但是,能做出來(lái)爆款一定是跟很多人又關(guān)系,看到這里,有些人都會(huì)覺得,既然直通車沒有那么神奇的地方,那我自己不就可以做了嗎?事實(shí)上任何一個(gè)人都可以去操作自己的直通車,無(wú)非添加刪除幾個(gè)關(guān)鍵詞。托管給別人,我有什么意思哪?這個(gè)問題,我只能回答你,生活中,有人做公交車,有人開私家車,有的人打車,同樣,你可以自己去做,當(dāng)然,你也可以讓別人去做,讓別人做,且不說效果如何,首先第一,可以節(jié)省你的精力,第二,你可以控制更多的資源,第三,也許你對(duì)直通車并不了解,托管給專業(yè)的人可以幫你節(jié)省不少費(fèi)用。但是,你要打算讓別人幫你賺錢,這就不是一句兩句說清楚的。想通過直通車來(lái)賺錢從理論的角度分析很困難,不過,要結(jié)合好其他資源的話,成功的幾率還是很高的。至少我自己的人際圈里面都有不少的人專業(yè)干著個(gè),不過,這個(gè)收費(fèi)非常的高。真正的高手,都是,哪提成吃飯的,沒有幾個(gè)技術(shù)靠工作吃飯的,微軟的工程師,一個(gè)月能發(fā)多少錢,但是他開發(fā)出來(lái)一個(gè)軟件能掙多少錢。
所以,好的技術(shù),不會(huì)承諾沒有把握的數(shù)據(jù),但是,他會(huì)幫你做好與之相關(guān)的事情。最終的目的是和你一起成長(zhǎng)。因此,你打算花幾千塊錢做出來(lái)個(gè)爆款,很難,因?yàn)椋瑥募夹g(shù)的角度分析,如果我?guī)湍阕龀鰜?lái)個(gè)爆款,我不收提成似乎吃虧最大的是自己。畢竟技術(shù)也是有成本的。有能耐做爆款的人,更不會(huì)對(duì)毫無(wú)把握的數(shù)據(jù)跨任何???,比如說,ROI,如果單品的ROI他承諾你是,1:5的話,也就說,每投資1塊錢,你獲得5塊錢的營(yíng)業(yè)額,如果,你的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是2元錢的話,那不是發(fā)財(cái)發(fā)大了,2塊的成本,1塊的成本,2塊的利潤(rùn),他有承諾你單品ROI1:5。我憑什么不找他做啊,我可以相信你利用它發(fā)財(cái),但是,沒有一個(gè)傻子在被別人利用的時(shí)候,還在吹噓自己多么NB,有著能耐還TM給你干嗎?從正常的思路來(lái)分析,這個(gè)幾率很低,而且,如果連ROI都可以控制的話,我覺得直通車就不要直通車了,那是搖錢樹。廣告永恒不變的真理,廣而告之。
結(jié)束吧:也許很多人,都會(huì)不認(rèn)同上面的言論,而筆者的本意是先告訴大家,不要過于神化直通車而忽略了用戶的感受,騙子可以欺騙少部分客戶,這個(gè)世界上,只有消費(fèi)者是上帝,沒有幾個(gè)廣告公司能是上帝他爺爺。作為一個(gè)技術(shù)來(lái)說,并不是跟我合作的所有客戶都成功的,但是,咱不能欺騙消費(fèi)者,不過,既然承諾了消費(fèi)者,問問自己是不是真的能做到,那一些未知的數(shù)據(jù)去保證未知的結(jié)果,最后,有可能是搬石頭砸自己的腳,另外,也給托管的客戶一個(gè)建議,直通車僅僅是一個(gè)引導(dǎo)的流量的工具,不要被任何所謂的數(shù)據(jù)給欺騙,也不要過于依靠直通車,因?yàn)橘I產(chǎn)品的是消費(fèi)者,有技巧可以用,有方法可以優(yōu)化,但是,沒有人能控制消費(fèi)者必須購(gòu)買,既然托管給別人,就要好好利用資源,就像你不能保證你的每一個(gè)員工都能發(fā)揮最大的貢獻(xiàn)。至少,你能把推廣這個(gè)環(huán)節(jié)做的更加完善,有技巧可以使用,有方法可以提高,但是,想做大做強(qiáng)最后,還是做好所有的環(huán)節(jié)跟用戶體驗(yàn)。直通車只不過是你,很多環(huán)節(jié)中的一個(gè)。不要神話它,更不要忽視他,就像水桶一樣,決定盛水的,只有,木板的個(gè)數(shù)以及最短的那個(gè)。。。被神話的直通車,能不能回歸一下,能不能不把所有的爆款都跟直通車掛上夠,至少我第一次來(lái)派代的時(shí)候,有很多文章,似乎都沒有吧直通車跟爆款劃上等號(hào)。。。
不服氣的人,盡管拍磚把,至少,暫不能欺騙別人,任何對(duì)找我,我都不會(huì)給你保證任何ROI和轉(zhuǎn)換率。不要哪任何未知的數(shù)據(jù)去做任何沒有依據(jù)的保證。