隨感浮云般的電商市場 探尋跳出電商做電商之路
雖然大家都在談?wù)撐C,但是危機=危險+機遇,正如亂世群雄逐鹿,誰都不愿意錯過如此良機!論英雄還是狗熊的關(guān)鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場!
不知為何?提起電商,總有淡淡的傷感,輕輕的嘆息;也許是滄桑、是風(fēng)雨后的平靜;也許是爆發(fā)前的寧靜、深邃,也許是浮躁褪去隨著思緒,隨著情感,透過筆尖,在舞動之間,脫指而出,鑲嵌在黑白之上,這是一種享受,一種感悟,更是一種對電商對人生的透析!
雖然大家都在談?wù)撐C,但是危機=危險+機遇,正如亂世群雄逐鹿,誰都不愿意錯過如此良機!論英雄還是狗熊的關(guān)鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場!
電子商務(wù),群雄逐鹿
(一)市場
理解市場,它就像一個容器,承載著供需關(guān)系,滋生著其間的需求,帶動著相關(guān)的環(huán)節(jié),在相對統(tǒng)一的規(guī)則下,販賣,運營,創(chuàng)造著不同的運營模式,滿足著不同的供需層次。市場是簡單的,因為它永遠服從需求規(guī)則,市場是復(fù)雜的,因為客觀的需求關(guān)系中,隱藏著主觀的變化。2011年似乎風(fēng)險投資風(fēng)云崛起主宰著電商市場,現(xiàn)在似乎是電商市場綁架著風(fēng)險投資,到底是風(fēng)險投資綁架了電商市場,還是市場客觀規(guī)律客觀需求神圣不可侵犯!
也許您認(rèn)同市場是客觀的、是主觀的更是綜合的。電商從用戶的簡單的客觀需求,到多變的主觀對沖,直至演繹著商人的諸多秉性。徘徊在十字路口,還是如我們敬愛的馬云先生十年前主觀的說:“比爾蓋茨說:未來要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”
電子商務(wù)是個時代?
也許當(dāng)初馬總并不出名,說話不夠份量,因此借用了比爾蓋茨大名,果然是高招學(xué)習(xí)膜拜中,今天我們也想借用馬總大名說:“跳出電商做電商,才是王道才是正道!”或者是“要么無商可務(wù),要么跳出電商做電商”。抱歉純屬自娛自樂!
(二)從簡單的商業(yè)模式探尋電商運行模式
電子商務(wù)不是電子是手段也不是商務(wù)是手段,電子商務(wù)應(yīng)該是撬動市場需求點的手段,市場是一個綜合的容器,其大小,其承載能力,要取決于運行在容器之中的模式和規(guī)則。因此理解電商之前,應(yīng)該理解市場容器中的模式!
A、齒輪式對接模式:這是最簡單,最直接,影響最深遠的,市場模式之一,它能夠做到短平快,直線而不曲折,簡單而透明,只是,這種模式適合簡單的產(chǎn)品與短距離的交換,從很久以前就已經(jīng)失落了,原因是,它最符合市場的需求,且最不符合商人的規(guī)則。簡單的開始,且不能走的很遠,淺淺的出,匆匆的過。
B、水庫式囤積模式(跑馬圈地模式):這是販賣,這是差價,這是商人最容易做到的經(jīng)營模式之一,市場是一個大容器,而大容器之中,又有不同的小囤積。這樣的模式,能夠增加市場的承載能力,然而且傷害了市場的公正秉性,駕馭市場往往不是客觀需求,而主觀的利益,有了囤積,就有了駕馭力,然而,也增加風(fēng)險。當(dāng)市場大需求,被商人小利益掌控的時候,就不再是簡單的交易,而是復(fù)雜的謀略。就像天空的云,不同的氣流,不同的云團,在同一區(qū)域漂流的時候,就會導(dǎo)致氣象瞬息萬變,導(dǎo)致風(fēng)云崛起。
C、江河式運營模式:這種模式就是人們常說的供應(yīng)鏈,無縫對接,一站式服務(wù)等。例如,汽車供應(yīng)鏈,食品產(chǎn)業(yè)鏈,金融服務(wù)鏈,這種互助,共生,的市場規(guī)律,就像太平洋的冷暖氣流對沖,產(chǎn)生幾倍,幾十倍的能量劇變,是摧毀,也是重建,蛻變之后的市場,能夠更加龐大,更加理性,更加持久。注重供應(yīng)鏈才是電商競爭的基礎(chǔ)和核心。
D、蜘蛛網(wǎng)式運營模式:這是市場的必然,也是時代的必須,更是經(jīng)濟的大同。百廢待興之時,就是繁榮昌盛之日,物極必反,是天地的秉性,潮起潮落是經(jīng)濟的規(guī)則,不可抗拒,亦不可逆轉(zhuǎn),這是商業(yè)的宿命。從齒輪式轉(zhuǎn)動,到水庫式販賣,到江河式運營,再到網(wǎng)狀式共生。這樣的蛻變,其間一榮共榮的喜悅,一損眾損的悲傷,使得商人的喜怒瞬息萬變,使得商場變化,風(fēng)云驟起。準(zhǔn)備好開放、共享、兼容,雙贏互利,資源整合、無縫對接時代您準(zhǔn)備好了嗎?
(三) 感想
風(fēng)云不是風(fēng)云,那是氣流的對沖,電商市場不是簡單市場,那是利益的角斗,是人性的演繹,是供需的驅(qū)使。成敗不是成敗,那是潮起潮落的市場規(guī)律,亦是被囤積的斷流,更是被枯竭的江河。我們在觀望,我們在深思,市場不再是市場,而是凝聚能量的容器,而是承載時代的重器。我們渴望它寧靜,渴望它厚重,渴望它肥沃。只是遠遠望去,風(fēng)投綁架著電商企業(yè),華爾街玩弄著貨幣,證券大廳羅列著數(shù)字,菜市場演繹著生活負(fù)擔(dān),二八財富規(guī)則掌控著政治、經(jīng)濟和市場的規(guī)則,市場充滿了魔性。但是理解市場、理解商業(yè)模式、不再迷茫、不再困惑,跳出電商做電商我們揚帆起航!
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