日銷額660萬 茵曼女裝靠網(wǎng)絡(luò)打造一流服裝品牌

2010-11-22|HiShop
導(dǎo)讀:在剛剛過去的光棍節(jié)里,淘寶商城一場全場五折的促銷活動(dòng)席卷了整個(gè)網(wǎng)購市場,不論單身與否,不少網(wǎng)民都在家中守著這場促銷活動(dòng)的開始。據(jù)悉本次促銷一共有 150 個(gè)品牌參與,其中茵曼女裝通過其在淘寶商城開設(shè)的網(wǎng)上商城,創(chuàng)下了日銷量 660 萬的歷史銷售紀(jì)錄。 原創(chuàng)女裝品牌,不到兩年靠網(wǎng)店成就銷售神話 都知道開網(wǎng)店最熱銷的商品就是女裝,女人對(duì)服飾的熱情成就了不少服裝大賣家,同樣的,這類型網(wǎng)店的競爭也激烈許多,想要在眾多網(wǎng)銷女裝中脫穎而出就必須有自己的品牌特色。 茵曼女裝的創(chuàng)始人方建華...

在剛剛過去的“光棍節(jié)”里,淘寶商城一場全場五折的促銷活動(dòng)席卷了整個(gè)網(wǎng)購市場,不論單身與否,不少網(wǎng)民都在家中守著這場促銷活動(dòng)的開始。據(jù)悉本次促銷一共有150個(gè)品牌參與,其中茵曼女裝通過其在淘寶商城開設(shè)的網(wǎng)上商城,創(chuàng)下了日銷量660萬的歷史銷售紀(jì)錄。

 

原創(chuàng)女裝品牌,不到兩年靠網(wǎng)店成就銷售神話

都知道開網(wǎng)店最熱銷的商品就是女裝,女人對(duì)服飾的熱情成就了不少服裝大賣家,同樣的,這類型網(wǎng)店的競爭也激烈許多,想要在眾多網(wǎng)銷女裝中脫穎而出就必須有自己的品牌特色。

茵曼女裝的創(chuàng)始人方建華本身是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),之前開辦服裝廠,積累了豐富的服裝外貿(mào)加工貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。08年開始把目光鎖定在網(wǎng)購領(lǐng)域,創(chuàng)建了茵曼女裝品牌,以棉麻面料為主,服裝風(fēng)格將威尼斯與江南水鄉(xiāng)的神韻融為一體,全面進(jìn)軍電子商務(wù)市場。憑著特有的服飾風(fēng)格、優(yōu)良的質(zhì)量和完善的配套服務(wù),在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)傳播途徑廣、傳播速度便捷的空間里,茵曼女裝這個(gè)品牌很快就打開了局面。

打開茵曼女裝的獨(dú)立網(wǎng)上商城,可以看到一排的“獎(jiǎng)牌”陳列,其中有“2009年中國網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”,有“淘寶商城精選原創(chuàng)品牌”,更有“南方新絲路模特大賽合作品牌”。這些都宣示著茵曼通過網(wǎng)絡(luò)銷售取得的成功,成為“電子商務(wù)成就新商業(yè)模式”的又一力證——一個(gè)成立不到兩年的服裝品牌,已然通過網(wǎng)絡(luò)生根發(fā)芽,且活得枝繁葉茂。

 

堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)零售,平臺(tái)網(wǎng)店、獨(dú)立網(wǎng)店兩手抓

在一個(gè)競爭格外激烈的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),茵曼女裝何以取得了這樣的成就?在網(wǎng)店運(yùn)營方面,成功秘笈可歸納為兩點(diǎn):第一,堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)零售;第二,不局限于一種類型的網(wǎng)店,既在淘寶平臺(tái)開店,又通過Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨(dú)立網(wǎng)上商城。

在茵曼女裝的獨(dú)立網(wǎng)上商城里明確寫道:本商城不支持批發(fā)加盟,只做網(wǎng)店代理、網(wǎng)上零售。有許多貨源廠商,線上與線下并舉,這樣容易導(dǎo)致價(jià)格體系混亂,往往網(wǎng)售的價(jià)格太低,線下批發(fā)商就生出抱怨。而只采用網(wǎng)絡(luò)零售的方式來銷售產(chǎn)品,建立統(tǒng)一的價(jià)格體系,既容易管理,又有利于樹立品牌形象,使品牌健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在淘寶商城開設(shè)網(wǎng)店的大獲成功,讓茵曼女裝在短時(shí)間內(nèi)聚集了一定的名氣,雙十一節(jié)的促銷活動(dòng)里也表現(xiàn)優(yōu)異,是當(dāng)之無愧的淘品牌女裝銷售冠軍。不過,茵曼品牌也不局限于在淘寶開店,畢竟該平臺(tái)雖然人氣十足,始終還是“租個(gè)門面來開店”。要實(shí)現(xiàn)渠道自有,要真正客源獨(dú)享,還是得搭建自己的獨(dú)立網(wǎng)上商城。這樣,一邊通過淘寶商城聚人氣,促銷量,一邊通過獨(dú)立商城來打造品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售帝國,使得茵曼女裝發(fā)展勢頭無可限量。據(jù)悉,目前公司內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面的工作人員已超過百人,本年度銷售額有望突破8000萬人民幣。

 

茵曼品牌的成功,得益于日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境。它通過網(wǎng)絡(luò)渠道,快速打造女裝品牌,實(shí)現(xiàn)贏利。隨著電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展成熟,這樣的例子會(huì)越來越多,我們也期待看到網(wǎng)購市場更為多元,更為精彩的那一面。

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