窮書(shū)生開(kāi)網(wǎng)店 創(chuàng)年銷(xiāo)售過(guò)億奇跡

一張430萬(wàn)元的“天價(jià)”稅單，讓淘寶網(wǎng)店“我的百分之一”意外走紅這是中國(guó)首個(gè)被正式征稅的網(wǎng)店。同時(shí)，“天價(jià)”稅單將這個(gè)“中國(guó)最牛網(wǎng)上服裝店”的真實(shí)規(guī)模首度曝光去年的網(wǎng)上銷(xiāo)售額高達(dá)1.05億元，即便現(xiàn)實(shí)中很多大型服裝店也很難企及。在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)店中脫穎而出成為“參天大樹(shù)”，這個(gè)最初的夫妻店只花了7年時(shí)間。

　　入行：“落魄書(shū)生”開(kāi)網(wǎng)店

　　2004年2月，在湖北美術(shù)學(xué)院讀研的周欽年30歲，在易趣網(wǎng)開(kāi)了第一家網(wǎng)店，這與他內(nèi)向的性格有很大關(guān)系。“在虛擬世界不用和人打交道。”

　　周欽年說(shuō)，網(wǎng)店發(fā)起人嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是他的妻子其妻當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上賣(mài)二手衣服，而他則已先后開(kāi)過(guò)兩個(gè)廣告公司，都快倒閉了。“二手衣服很好賣(mài)，每件衣服也就賺8—10元。起初完全是為了糊口，不知道能撐多久。”

　　2004年一整年，兩口子每天的工作就是在廚房鋪上色卡紙，擺好衣服POSE，然后再爬上金屬梯子往下拍。妻子既負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，也是唯一的客服。

　　轉(zhuǎn)折：搬家+改變發(fā)貨渠道

　　2005年淘寶上線(xiàn)，周欽年轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，命名“我的百分之一”。不過(guò)，就在轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二年，周欽年的網(wǎng)店便遭遇沉重的危機(jī)。轉(zhuǎn)到淘寶的前三個(gè)月，新店賣(mài)不出衣服，“顧客不熟悉，沒(méi)有名氣，也沒(méi)有好評(píng)和星級(jí)，再好的衣服都淹沒(méi)在衣服海洋里了。”周欽年一度不想干了。

　　除沒(méi)名氣外，周欽年總結(jié)教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在供貨上。由于離漢正街太遠(yuǎn)，服裝信息滯后，做出來(lái)的服裝通常不暢銷(xiāo)，他決定搬到漢正街附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤(pán)下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場(chǎng)所，工作重心則徹底轉(zhuǎn)向淘寶。

　　另一個(gè)決定性轉(zhuǎn)變是，在發(fā)貨渠道上擺脫平郵發(fā)貨，開(kāi)始通過(guò)EMS和申通快遞來(lái)發(fā)貨。“當(dāng)時(shí)快遞公司對(duì)于我這樣的穩(wěn)定客戶(hù)很好，不管刮風(fēng)下雨，一個(gè)電話(huà)就馬上過(guò)來(lái)了。”

　　半年之后，由于服裝款式改進(jìn)和發(fā)貨速度提高，客人滿(mǎn)意度明顯提高，發(fā)貨量暴增，他又租了一套村屋作為倉(cāng)庫(kù)。此時(shí)其網(wǎng)店已初見(jiàn)成熟架構(gòu)周欽年是老板，妻子是設(shè)計(jì)總監(jiān)，客服分為銷(xiāo)售和售后。為使網(wǎng)絡(luò)順暢，他還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一位IT技術(shù)員。

　　發(fā)家：首推“真人秀”引領(lǐng)潮流

　　和國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)店店主一樣，周欽年開(kāi)業(yè)前3年的盈利空間，基本上在于服裝差價(jià)和免稅優(yōu)勢(shì)。但盡管有漢正街這樣的大貨場(chǎng)做靠山，他卻逐漸發(fā)現(xiàn)做“二道販子”沒(méi)有前途。很多好款式難以買(mǎi)到，進(jìn)貨量太少很難找到長(zhǎng)期合作的大商家。如果能自己設(shè)計(jì)當(dāng)下最流行的款式，再找固定的廠(chǎng)家合作，就既能保證質(zhì)量，又能保障貨源。從此，妻子當(dāng)起了女裝的專(zhuān)職設(shè)計(jì)師。

　　2007年初，網(wǎng)店推出了七款女裝，周欽年喜歡古龍小說(shuō)，以“七種武器”命名。推出之后火速爆紅，每一款每天都能賣(mài)出300多件。

　　“折騰”并未消停周欽年瀏覽國(guó)外，特別是韓國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上都有真人模特出鏡，看起來(lái)既親切又漂亮，點(diǎn)擊量和成交量都相當(dāng)可觀(guān)。

　　于是他自己做攝影師，搭建了簡(jiǎn)易攝影棚，武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長(zhǎng)江大橋下的沙灘，室內(nèi)和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷(xiāo)量果然大漲，每天賣(mài)出三四百件。“毫不夸張地說(shuō)，不僅在武漢，在全國(guó)網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢(qián)。”

　　2010年，網(wǎng)店的銷(xiāo)售額突破1億元，一款牛仔褲半年內(nèi)賣(mài)出30多萬(wàn)條。最近，國(guó)際風(fēng)投公司IDG找上周欽年，網(wǎng)店成功融資2000萬(wàn)美元以上。